一、商品與產(chǎn)品信息
SKU（Stock Keeping Unit）：庫存保有單位，是用于識別和管理庫存的獨(dú)特編碼。每個(gè)產(chǎn)品及其變體都有特定的SKU，便于賣家在庫存管理系統(tǒng)中準(zhǔn)確跟蹤不同版本的產(chǎn)品。
ASIN（Amazon Standard Identification Number）：亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識別碼，是亞馬遜為其平臺上銷售的每一個(gè)產(chǎn)品分配的唯一標(biāo)識符。通過ASIN，亞馬遜能夠精確地管理和跟蹤產(chǎn)品的所有信息。
UPC（Universal Product Code）：通用產(chǎn)品代碼，是一種常見的商品條形碼。部分品類要求賣家提供UPC來創(chuàng)建新產(chǎn)品列表，確保商品信息的一致性和準(zhǔn)確性。
EAN（European Article Number）：歐洲商品編碼，類似于UPC的商品識別碼，主要用于國際市場的產(chǎn)品識別。
GCID（Global Catalog Identifier）：全球目錄標(biāo)識符，品牌備案后獲得的專屬編碼，有助于保護(hù)品牌的知識產(chǎn)權(quán)并提高產(chǎn)品可信度。
二、物流與配送
FBA（Fulfillment by Amazon）：亞馬遜提供的物流服務(wù)，賣家將庫存發(fā)送至亞馬遜倉庫，由其負(fù)責(zé)存儲、揀選、包裝、發(fā)貨及客戶服務(wù)。使用FBA可增加產(chǎn)品曝光率，并簡化售后處理流程。
FBM（Fulfillment by Merchant）：賣家自發(fā)貨模式，賣家自行處理訂單履行過程，包括選擇物流公司進(jìn)行跨境或本地配送。這種方式為賣家提供了更多的控制權(quán)，但也增加了操作復(fù)雜性。
FBA頭程物流：指產(chǎn)品從國內(nèi)運(yùn)輸?shù)絹嗰R遜倉庫前的這段物流過程，通常涉及國際運(yùn)輸和清關(guān)等環(huán)節(jié)。
三、評價(jià)與反饋
Review：針對產(chǎn)品本身的評價(jià)，直接影響產(chǎn)品的銷售和排名，對消費(fèi)者購買決策具有重要影響。
Feedback：針對購買體驗(yàn)（如物流、客服等）給賣家留下的評價(jià)，影響賣家的績效表現(xiàn)和服務(wù)評分。
Vine計(jì)劃：亞馬遜官方測評項(xiàng)目，評論帶有“vine customer review of free product”標(biāo)簽，由經(jīng)過篩選的會員獨(dú)立撰寫，保證了評價(jià)的真實(shí)性和客觀性。
四、銷售與促銷
Buy Box：黃金購物車，位于產(chǎn)品詳情頁面顯眼位置，獲得Buy Box的賣家更有可能促成交易，是競爭激烈的關(guān)鍵資源。
Lightning Deal：限時(shí)秒殺活動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)提供大幅折扣，吸引大量顧客快速下單，適合提升短期銷量。
Best Deal：周秒殺活動(dòng)，持續(xù)時(shí)間較長，適用于希望長期推廣的產(chǎn)品，通常需要招商經(jīng)理推薦或高級賬號申請。
Coupon：優(yōu)惠券，賣家可以在后臺設(shè)置固定金額或比例折扣，鼓勵(lì)顧客購買，提高轉(zhuǎn)化率。
Amazon's Choice：亞馬遜根據(jù)綜合因素挑選出的高質(zhì)量商品，標(biāo)記此徽章的產(chǎn)品更容易贏得顧客信任。
New Releases：新發(fā)布標(biāo)識，獎(jiǎng)勵(lì)那些在特定類目下首次推出即取得優(yōu)異銷售成績的產(chǎn)品，有助于提升初期轉(zhuǎn)化率。
五、廣告與營銷
CPC（Cost Per Click）：每次點(diǎn)擊成本，是亞馬遜廣告的一種計(jì)費(fèi)模式，廣告主為每次點(diǎn)擊支付費(fèi)用，適用于精準(zhǔn)投放。
PPC（Pay Per Click）：按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，賣家為每次點(diǎn)擊其廣告支付費(fèi)用，廣泛應(yīng)用于在線廣告領(lǐng)域。
Sponsored Products：商品推廣廣告，通過競價(jià)機(jī)制提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的曝光度，有效增加流量。
Impression：曝光量，即產(chǎn)品展示在顧客瀏覽界面的次數(shù)，反映了廣告或產(chǎn)品的可見度。
CTR（Click-through Rate）：點(diǎn)擊率，計(jì)算公式為點(diǎn)擊次數(shù)除以曝光次數(shù)，衡量廣告吸引力的重要指標(biāo)。
ACOS（Advertising Cost of Sales）：廣告銷售成本比率，用于評估廣告效果，計(jì)算方法為廣告支出除以廣告帶來的銷售額。
SEO（Search Engine Optimization）：搜索引擎優(yōu)化，通過優(yōu)化標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞等元素，提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。
A+ Content：圖文版品牌描述，增強(qiáng)產(chǎn)品詳情頁面的視覺效果，提供更豐富的信息展示，促進(jìn)銷售。
六、賬戶與安全
KYC（Know Your Customer）：了解您的客戶政策，要求充分審核賬戶持有人的身份信息，確保資金來源合法合規(guī)，維護(hù)平臺交易安全。
VAT（Value Added Tax）：增值稅，某些國家/地區(qū)對商品和服務(wù)征收的稅費(fèi)，賣家需注意遵守當(dāng)?shù)囟悇?wù)法規(guī)。
七、其他關(guān)鍵術(shù)語
BSR（Best Sellers Rank）：暢銷排名，反映產(chǎn)品在其所屬類別中的銷售表現(xiàn)，數(shù)字越小表示銷售情況越好。
Prime：亞馬遜提供的快速配送服務(wù)標(biāo)志，參與FBA或SFP服務(wù)的產(chǎn)品通常會帶有此標(biāo)識，享受更快捷的配送服務(wù)。
Amazon Prime：亞馬遜會員服務(wù)，年費(fèi)訂閱后享受多項(xiàng)特權(quán)，如免費(fèi)兩日送達(dá)等，極大提升了用戶體驗(yàn)。
Session：訪問量，指一個(gè)用戶在特定時(shí)間段內(nèi)對亞馬遜網(wǎng)站的一次訪問行為，用于衡量網(wǎng)站流量。
ROI（Return on Investment）：投資回報(bào)率，衡量收益相對于投入的比例，是評估業(yè)務(wù)效益的重要工具。
變體：當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品存在多個(gè)顏色、尺寸等選項(xiàng)時(shí)，這些不同的組合被稱為變體，允許買家在一個(gè)Listing下選擇最適合自己的產(chǎn)品。
分類審核：特定商品和品類必須經(jīng)過亞馬遜審核才能發(fā)布，確保符合平臺規(guī)則和法律法規(guī)。
A-to-Z索賠：亞馬遜商城交易保障政策，保護(hù)買家權(quán)益，如果對第三方賣家銷售的商品不滿意，買家可以發(fā)起索賠，尋求問題解決。
