Bing廣告其實是什么？

Bing廣告是微軟推出的搜索廣告平臺，和Google Ads的邏輯類似。它的廣告主要展示在Bing搜索引擎中，同時也會出現(xiàn)在Yahoo、AOL等微軟合作的站點上。也就是說，當用戶在Bing上搜索關(guān)鍵詞時，商家的廣告就有機會展示在搜索結(jié)果的頂部或底部。

雖然Bing的搜索市場份額不如Google那么大，但在一些主要的英語國家，它的用戶量并不少。比如在美國，Bing的市場占有率長期維持在6%-9%左右，看起來不高，但因為用戶基數(shù)龐大，這個比例依然代表了數(shù)千萬級別的用戶流量。

圖片來源：statcounter

誰在用Bing搜索？

很多賣家可能會疑惑：誰會用Bing搜索？答案是——比你想象的多，而且很有購買力。

Bing的用戶年齡普遍偏大，大多是35歲以上的人群，覆蓋大量中產(chǎn)階層、辦公室白領(lǐng)和B2B決策者。由于Windows系統(tǒng)默認的瀏覽器是Edge，而Edge默認的搜索引擎是Bing，很多不太折騰設(shè)置的用戶就直接用它來搜索。這種人往往不會頻繁比價，對廣告的點擊也更加穩(wěn)定。

這意味著，如果你的產(chǎn)品面向中高收入群體、職場用戶，甚至是企業(yè)客戶，那Bing廣告的用戶畫像可能非常符合你的目標群體。

和Google Ads的區(qū)別大不大？

Bing廣告和Google Ads在使用方式上幾乎一樣，后臺操作界面也非常相似。如果你有Google Ads投放經(jīng)驗，幾乎可以“無縫遷移”到Bing上來。而且微軟還支持直接導(dǎo)入Google Ads賬戶的數(shù)據(jù)和結(jié)構(gòu)，幾分鐘內(nèi)就能完成初步搭建。

不過，兩者之間還是有一些差別。最大的區(qū)別在于競爭激烈程度和點擊成本。由于Bing的廣告主比Google少很多，所以同樣的關(guān)鍵詞，在Bing上投放的CPC（每次點擊成本）往往更低，點擊競爭也沒那么激烈。對于預(yù)算有限的小型獨立站或剛起步的跨境團隊來說，這一點尤其重要。

另一方面，Bing廣告整合了LinkedIn的受眾數(shù)據(jù)，這對于做B2B或者想要精準定位職業(yè)屬性的賣家來說，是一個有用的補充功能。

什么樣的賣家適合用Bing廣告？

首先，如果你是做歐美市場的跨境賣家，尤其是美國、英國、加拿大、澳洲這些英語國家，那么Bing廣告是值得嘗試的。其次，如果你的產(chǎn)品面對的是30歲以上的消費者、上班族或?qū)I(yè)服務(wù)人群，比如健康類產(chǎn)品、辦公軟件、家居用品、教育課程等，Bing廣告能幫你接觸到更精準的人群。

再者，如果你已經(jīng)在Google Ads上投放很久，但感覺流量越來越貴、轉(zhuǎn)化越來越難，不妨在Bing上測試一下。它可以作為你的第二流量池，成本更低、競爭更少，還能帶來一些意想不到的效果。

Bing廣告到底值不值得做？

總的來說，Bing廣告不是一個“萬能解”，但對于特定市場和特定產(chǎn)品來說，它是一個性價比很高的補充渠道。尤其是當你已經(jīng)在Facebook和Google上碰到瓶頸時，不妨考慮把已有的廣告計劃“復(fù)制”一份到Bing上測試。一來不用花太多時間重新搭建，二來可以看看是否能帶來額外的轉(zhuǎn)化。

對于跨境電商賣家來說，核心就是不斷挖掘“還沒被卷爛”的渠道，Bing廣告也許就是那個被低估的機會窗口。