在搜索廣告高度競爭的時代，如何精準觸達高質(zhì)量用戶成為廣告主普遍關(guān)注的問題。微軟旗下的Bing廣告（Microsoft Advertising）因整合了LinkedIn數(shù)據(jù)，具備獨有的職業(yè)定向功能，可以根據(jù)用戶的職位、行業(yè)、公司等屬性進行廣告投放。這一功能對于B2B營銷、品牌推廣和高客單產(chǎn)品尤為有效。本文將介紹該功能的原理、配置方法及實操建議。
什么是LinkedIn職業(yè)定向？
LinkedIn是全球最大的職業(yè)社交平臺，擁有超過9億的注冊用戶。作為微軟生態(tài)的一部分，其用戶數(shù)據(jù)可被微軟廣告調(diào)用并用于人群定向。
在Microsoft Ads中，廣告主可以基于LinkedIn數(shù)據(jù)設(shè)置以下三個維度的受眾定向：
- 行業(yè)（Industry）：如信息技術(shù)、醫(yī)療、制造等；
- 職位職能（Job Function）：如市場、運營、財務(wù)、人力資源；
- 公司（Company）：可以指定特定企業(yè)的員工作為受眾。
這些數(shù)據(jù)均來源于LinkedIn用戶的真實職業(yè)資料，相比傳統(tǒng)的興趣或行為定向更為精準。
如何啟用LinkedIn職業(yè)定向？
1. 廣告系列要求
LinkedIn定向目前僅支持搜索廣告和受眾廣告（Audience Ads）系列，暫不適用于展示廣告或購物廣告。
2. 設(shè)置路徑
在創(chuàng)建廣告組（Ad Group）時，進入“受眾定位（Audiences）”部分，按以下步驟操作：
- 點擊“添加受眾定位”；
- 選擇“職業(yè)屬性（Professional Attributes）”；
- 分別可以選擇“公司”、“行業(yè)”或“職位職能”進行設(shè)置；
可選擇“定向”或“觀察”模式
定向（Targeting）：只向選定的人群展示廣告；
觀察（Observation）：不限制展示，但可收集該人群的表現(xiàn)數(shù)據(jù)。
建議初期使用“觀察”模式搭配常規(guī)投放，在確保有效后再改為“定向”提升精準度。
使用建議與技巧
1. B2B產(chǎn)品效果更優(yōu)
LinkedIn定向特別適合B2B類目，如SaaS軟件、企業(yè)服務(wù)、辦公用品、工業(yè)產(chǎn)品等。你可以精準鎖定“IT行業(yè) + 產(chǎn)品經(jīng)理”或“金融行業(yè) + 財務(wù)主管”等組合受眾，大幅提升轉(zhuǎn)化率。
2. 與搜索意圖結(jié)合更精準
該功能本質(zhì)上是在人群層面進行加權(quán)過濾，搭配關(guān)鍵詞搜索可構(gòu)建更精準的廣告受眾。例如，關(guān)鍵詞“CRM軟件”配合“市場部門+科技行業(yè)”的受眾標簽，可以有效避免無效點擊。
3. 不要設(shè)置過細
LinkedIn的定向數(shù)據(jù)在部分國家（尤其是非英語區(qū)）相對有限，建議避免過度細分?？上仍O(shè)置大類，如“制造業(yè) + 運營職能”，待積累數(shù)據(jù)后再優(yōu)化。
4. 可與再營銷受眾疊加
職業(yè)定向可以與網(wǎng)站訪問人群、UET事件觸發(fā)人群進行疊加使用，提升受眾質(zhì)量，構(gòu)建分層投放結(jié)構(gòu)。
投放示例
假設(shè)你是一個獨立站賣家，主打的是企業(yè)采購的無線耳機，目標客戶是辦公室員工和行政采購人員。
你可以設(shè)置如下廣告組受眾：
- 行業(yè)：信息技術(shù)、金融服務(wù)、教育；
- 職能：采購、人事、運營；
- 公司類型：支持設(shè)定中大型公司名（如Salesforce、IBM、騰訊美國等）；
再結(jié)合關(guān)鍵詞“商務(wù)藍牙耳機”、“遠程辦公設(shè)備”等，構(gòu)成高匹配度廣告系列。
數(shù)據(jù)限制與注意事項
·并非所有LinkedIn用戶數(shù)據(jù)都被用于廣告投放，僅限可識別的用戶；
·精細定向可能導(dǎo)致展示量較低，建議通過“觀察模式”測試人群表現(xiàn)；
·該功能在部分新興市場或小語種地區(qū)數(shù)據(jù)覆蓋度有限；
·無法上傳自定義LinkedIn公司名單，所有公司名稱必須來自微軟數(shù)據(jù)庫。
總結(jié)
LinkedIn職業(yè)定向功能是Bing廣告生態(tài)中的一大差異化優(yōu)勢，特別適合B2B出海、專業(yè)類產(chǎn)品和高價值線索獲取。相比傳統(tǒng)興趣定向或關(guān)鍵詞投放，它能更精確地觸達目標客戶，減少浪費。對于資源有限、注重轉(zhuǎn)化質(zhì)量的跨境賣家而言，這是一項值得重點研究與應(yīng)用的廣告武器。
