一、什么是AdvancePayment？
AdvancePayment，中文叫作預付款，是指買方在收到貨物之前，提前將部分或全部貨款支付給賣方的付款方式。
一句話解釋：
預付款就是“先給錢再發(fā)貨”，體現(xiàn)的是買方對賣方的高度信任。
二、預付款在外貿中的常見形式
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類型 |
說明 |
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100% 預付款 |
買方在下單前就將全款打給賣方，風險最大 |
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30% 預付款 + 70% 尾款 |
最常見的方式，預付款后生產，尾款后發(fā)貨 |
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階段性預付款 |
大項目按合同分階段付款，如“30-30-40”模式 |
三、預付款的優(yōu)缺點
? 賣家角度
優(yōu)點：
- 保證啟動資金，降低生產風險；
- 提升現(xiàn)金流周轉速度；
- 減少壞賬風險。
缺點：
- 若無法及時履約，易產生信任危機；
- 買方后續(xù)拒付尾款，需謹慎控制交貨節(jié)奏。
? 買家角度
優(yōu)點：
- 可作為談判條件獲得更優(yōu)惠價格；
- 表現(xiàn)合作誠意，促進長期合作。
缺點：
- 風險較高：賣家拿了錢不發(fā)貨或延期交付；
- 資金占用時間長，缺乏保障機制。
四、預付款與其他付款方式對比
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付款方式 |
賣家風險 |
買家風險 |
是否常用 |
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100% 預付款 |
低 |
高 |
不常見 |
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30% 預付+70% 放提單 |
中 |
中 |
常見 |
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信用證（L/C） |
低 |
低 |
較復雜但常用 |
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取決于條款 |
取決于條款 |
最靈活常見 |
五、預付款適合什么樣的交易？
? 適合：
- 初次樣品訂單、小額訂單；
- 賣家議價能力強、貨物搶手；
- 買賣雙方已有一定信任基礎；
- 定制產品（不可轉售）。
? 不適合：
- 首次合作金額較大時；
- 買家對賣家沒有可靠信息來源時；
- 買家資金周轉緊張或需融資支持時。
六、如何降低預付款風險？
對于買家：
- 背景調查：查驗賣家資質、工商信息、客戶評價；
- 分階段付款：用“30%+70%”代替一次性全額付款；
- 合同約定明確交貨周期、違約責任；
- 視頻驗貨、第三方驗廠或公證。
對于賣家：
- 簽署正式訂單合同，保障權益；
- 出具收款證明或階段進度反饋；
- 控制材料采購與生產節(jié)奏，避免過度依賴一筆預付款。
七、實際案例示意
一家阿聯(lián)酋客戶向寧波一家家居用品企業(yè)訂購1000套沙發(fā)套，首單要求“30%預付+70%電放提單前付清”。工廠在收到預付款后采購原材料，拍攝生產進度圖發(fā)送客戶。發(fā)貨前客戶付款尾款，工廠安排電放提單。該交易模式簡單靈活，兼顧了買賣雙方的信任與控制力。
八、一句話總結
預付款是最直接的付款方式，操作簡單，但需建立在良好信用和合同保障基礎上，否則一方容易面臨履約風險。
