一、什么是AdvancePayment？
AdvancePayment，中文叫作預(yù)付款，是指買方在收到貨物之前，提前將部分或全部貨款支付給賣方的付款方式。
一句話解釋：
預(yù)付款就是“先給錢再發(fā)貨”，體現(xiàn)的是買方對賣方的高度信任。
二、預(yù)付款在外貿(mào)中的常見形式
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類型 |
說明 |
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100% 預(yù)付款 |
買方在下單前就將全款打給賣方，風(fēng)險最大 |
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30% 預(yù)付款 + 70% 尾款 |
最常見的方式，預(yù)付款后生產(chǎn)，尾款后發(fā)貨 |
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階段性預(yù)付款 |
大項目按合同分階段付款，如“30-30-40”模式 |
三、預(yù)付款的優(yōu)缺點
? 賣家角度
優(yōu)點：
- 保證啟動資金，降低生產(chǎn)風(fēng)險；
- 提升現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)速度；
- 減少壞賬風(fēng)險。
缺點：
- 若無法及時履約，易產(chǎn)生信任危機；
- 買方后續(xù)拒付尾款，需謹慎控制交貨節(jié)奏。
? 買家角度
優(yōu)點：
- 可作為談判條件獲得更優(yōu)惠價格；
- 表現(xiàn)合作誠意，促進長期合作。
缺點：
- 風(fēng)險較高：賣家拿了錢不發(fā)貨或延期交付；
- 資金占用時間長，缺乏保障機制。
四、預(yù)付款與其他付款方式對比
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付款方式 |
賣家風(fēng)險 |
買家風(fēng)險 |
是否常用 |
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100% 預(yù)付款 |
低 |
高 |
不常見 |
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30% 預(yù)付+70% 放提單 |
中 |
中 |
常見 |
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信用證（L/C） |
低 |
低 |
較復(fù)雜但常用 |
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取決于條款 |
取決于條款 |
最靈活常見 |
五、預(yù)付款適合什么樣的交易？
? 適合：
- 初次樣品訂單、小額訂單；
- 賣家議價能力強、貨物搶手；
- 買賣雙方已有一定信任基礎(chǔ)；
- 定制產(chǎn)品（不可轉(zhuǎn)售）。
? 不適合：
- 首次合作金額較大時；
- 買家對賣家沒有可靠信息來源時；
- 買家資金周轉(zhuǎn)緊張或需融資支持時。
六、如何降低預(yù)付款風(fēng)險？
對于買家：
- 背景調(diào)查：查驗賣家資質(zhì)、工商信息、客戶評價；
- 分階段付款：用“30%+70%”代替一次性全額付款；
- 合同約定明確交貨周期、違約責(zé)任；
- 視頻驗貨、第三方驗廠或公證。
對于賣家：
- 簽署正式訂單合同，保障權(quán)益；
- 出具收款證明或階段進度反饋；
- 控制材料采購與生產(chǎn)節(jié)奏，避免過度依賴一筆預(yù)付款。
七、實際案例示意
一家阿聯(lián)酋客戶向?qū)幉ㄒ患壹揖佑闷菲髽I(yè)訂購1000套沙發(fā)套，首單要求“30%預(yù)付+70%電放提單前付清”。工廠在收到預(yù)付款后采購原材料，拍攝生產(chǎn)進度圖發(fā)送客戶。發(fā)貨前客戶付款尾款，工廠安排電放提單。該交易模式簡單靈活，兼顧了買賣雙方的信任與控制力。
八、一句話總結(jié)
預(yù)付款是最直接的付款方式，操作簡單，但需建立在良好信用和合同保障基礎(chǔ)上，否則一方容易面臨履約風(fēng)險。
