一、什么是Partial Payment？
Partial Payment，中文叫作分期付款，是指買方根據(jù)與賣方約定的付款計劃，分多次支付貨款，而非一次性全額支付的付款方式。
一句話理解：
分期付款就是“按節(jié)點付款”，常用于金額較大、周期較長的外貿(mào)訂單。
二、分期付款的常見方式
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付款結(jié)構(gòu) |
應(yīng)用場景 |
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30% + 70% |
最常見，30%預付，70%發(fā)貨前付尾款 |
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20% + 30% + 50% |
大項目常見，按合同節(jié)點分階段付款 |
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月結(jié)/季度結(jié) |
與長期客戶合作，按周期結(jié)算全部訂單款項 |
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交貨后分期 |
特殊定制，客戶分多期結(jié)算（風險高） |
三、Partial Payment的優(yōu)缺點
? 賣家角度
優(yōu)點：
- 提前收到部分貨款，緩解生產(chǎn)資金壓力；
- 吸引客戶下單，提升成交機會；
- 分階段控制風險，有利于項目推進。
缺點：
- 尾款回收存在風險；
- 如果約定不清晰，易引發(fā)付款爭議。
? 買家角度
優(yōu)點：
- 降低資金一次性投入；
- 可分階段驗貨，增加對交易控制力。
缺點：
- 需要頻繁安排付款；
- 如賣家交付不及時，需溝通協(xié)調(diào)調(diào)整付款進度。
四、分期付款適合哪些外貿(mào)場景？
? 適合：
- 訂單金額較大，生產(chǎn)周期長的項目；
- 有長期合作意向或信任基礎(chǔ)的客戶；
- 工程類、設(shè)備類、OEM定制類產(chǎn)品訂單；
- 對交貨質(zhì)量有階段性驗收需求的客戶。
? 不適合：
- 金額小、出貨周期短的一次性交易；
- 客戶背景不清、信用未驗證的新客戶；
- 現(xiàn)金流緊張，不能承受尾款延期的賣家。
五、Partial Payment與其他付款方式的區(qū)別
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付款方式 |
特點 |
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全款預付 |
賣家風險最低，買家風險最大 |
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貨到付款（COD） |
買家風險最小，但多用于電商平臺訂單 |
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信用證（L/C） |
風險可控，流程復雜，銀行收費高 |
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分期付款 |
風險相對均衡，適合中長期合作或大額訂單 |
六、如何保障分期付款過程安全？
對賣家：
- 簽署詳細合同，明確每階段付款金額、時間、交付條件；
- 控制發(fā)貨節(jié)奏，在關(guān)鍵節(jié)點確?？铐椀劫~后繼續(xù)履約；
- 設(shè)置付款提醒，避免客戶遺忘或拖延付款；
- 保留對尾款控制權(quán)，如“未付清不得發(fā)電放提單”；
對買家：
- 分階段驗貨，確保每期付款前確認產(chǎn)品質(zhì)量與進度；
- 設(shè)立違約條款，保障賣家延遲交付或不交付時有處理依據(jù)；
- 保持溝通記錄，包括郵件、合同修訂、付款憑證等，保障自身權(quán)益。
七、實際案例示意
一家美國客戶從深圳采購一批自動化包裝設(shè)備，總額為15萬美元。雙方協(xié)議分三期付款：“30%下單預付款、30%生產(chǎn)完成發(fā)貨前、40%設(shè)備安裝調(diào)試完畢后一周內(nèi)付清”。每期付款前，客戶派第三方驗貨機構(gòu)確認產(chǎn)品狀況。整個交易通過分期付款方式兼顧了資金安全與項目可控性。
八、一句話總結(jié)
分期付款是一種靈活的結(jié)算方式，適合金額較大或分階段交付的外貿(mào)項目，有利于分擔風險、穩(wěn)定合作，但必須建立在良好的合同與信任基礎(chǔ)上。
