一、Net30/Net60是什么意思？
Net30和Net60是國際貿(mào)易和商業(yè)賬款中常見的付款條款，表示買方需在開票日期后的30天或60天內(nèi)支付貨款。
一句話理解：
Net30就是“賬期30天”，Net60就是“賬期60天”，貨先收，錢后付。
二、Net條款完整寫法及含義
|
條款 |
含義 |
|
Net 30 |
貨款應(yīng)在發(fā)票日期起 30 天內(nèi)結(jié)清 |
|
Net 60 |
貨款應(yīng)在發(fā)票日期起 60 天內(nèi)結(jié)清 |
|
Net 90 |
貨款應(yīng)在發(fā)票日期起 90 天內(nèi)結(jié)清（少見） |
|
Net X |
X 為任意協(xié)定賬期天數(shù) |
常與“invoicedate（開票日期）”搭配出現(xiàn)：
例句：PaymentTerms:Net30frominvoicedate
三、Net條款與其他付款方式的比較
|
付款方式 |
買家優(yōu)勢 |
賣家風(fēng)險(xiǎn) |
|
Net 30/60 |
緩解資金壓力，可先銷售后付款 |
資金回籠慢，存在壞賬風(fēng)險(xiǎn) |
|
T/T 預(yù)付 |
付款風(fēng)險(xiǎn)高 |
資金先到位，風(fēng)險(xiǎn)低 |
|
風(fēng)險(xiǎn)可控，流程繁瑣 |
相對安全，但手續(xù)成本高 |
|
|
幾乎無風(fēng)險(xiǎn) |
不常見，適用面較小 |
四、Net30/60的常見應(yīng)用場景
? 適合：
- 與買家建立長期合作關(guān)系后；
- 訂單頻繁、金額適中；
- 歐美市場大多數(shù)B2B客戶習(xí)慣賬期付款；
- 行業(yè)默認(rèn)存在賬期結(jié)算機(jī)制，如五金、服裝、零部件等。
? 不適合：
- 首次合作無信用基礎(chǔ)；
- 賣家現(xiàn)金流緊張需快速回款時(shí)；
- 高風(fēng)險(xiǎn)市場或信用不透明客戶群體。
五、如何在Net賬期內(nèi)控制風(fēng)險(xiǎn)？
對賣家：
- 信用審核：使用Dun&Bradstreet、信用保險(xiǎn)或第三方風(fēng)控平臺查詢買家信用；
- 簽署付款協(xié)議：明確約定賬期起始點(diǎn)、逾期利息、追款方式；
- 設(shè)置信用額度：超過額度即停止供貨或改為預(yù)付款；
- 持續(xù)催收提醒：發(fā)貨后定期提醒客戶，避免遺忘或拖延；
- 考慮與保理公司合作：將賬款打包出售變現(xiàn)，加速資金回籠。
對買家：
- 按時(shí)付款：保持信用記錄，獲得更好談判空間；
- 清晰記錄發(fā)票與付款計(jì)劃；
- 保持溝通順暢，遇問題提前告知。
六、實(shí)際案例示意
一家德國客戶與一家廣州燈飾工廠簽訂長期供貨協(xié)議，約定付款條款為Net60。工廠每次出貨后開具發(fā)票，客戶在60天內(nèi)統(tǒng)一匯款。由于訂單頻繁、金額適中，工廠為其設(shè)置30萬人民幣信用額度，并通過ERP系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送賬期提醒。整個(gè)流程清晰穩(wěn)定，客戶滿意度高。
七、Net條款常見陷阱與誤區(qū)
- 賬期從發(fā)票日開始算，不是發(fā)貨日或到貨日；
- 不要模糊表達(dá)，如“60dayspayment”易歧義，應(yīng)寫明“Net60frominvoicedate”；
- 逾期風(fēng)險(xiǎn)高時(shí)，可加利息條款（如1.5%permonthoverdue）；
- 與客戶約定結(jié)算周期時(shí)應(yīng)書面化，避免口頭協(xié)定失效。
八、一句話總結(jié)
Net30/Net60是B2B外貿(mào)交易中常用的賬期條款，有助于提升成交率，但需嚴(yán)格風(fēng)控與信用管理，以防回款拖延或形成壞賬。
