一、ROAS（Return on Ad Spend）廣告支出回報率

1. 指標(biāo)定義

ROAS 是衡量廣告投放是否“值得”的關(guān)鍵指標(biāo)，表示每花費一元廣告費能帶來多少銷售收入。

計算公式：ROAS = 廣告帶來的總收入 / 廣告支出金額

例如：花費 10,000 元廣告費用，帶來 50,000 元的銷售收入，則 ROAS = 5。

2. 在 Criteo 中的意義

Criteo 基于用戶行為數(shù)據(jù)進行精準(zhǔn)投放和動態(tài)推薦，適合以轉(zhuǎn)化為核心目標(biāo)的廣告主，因此 ROAS 是 Criteo 廣告最重要的效果衡量指標(biāo)之一。

平臺會通過 AI 實時優(yōu)化出價，以最大化 ROAS。特別是在動態(tài)重定向廣告中，Criteo 能根據(jù)用戶最近的購物行為預(yù)測轉(zhuǎn)化可能性，動態(tài)分配預(yù)算到高潛人群。

3. 提升策略

動態(tài)出價策略：啟用 Criteo 的自動出價功能，按照轉(zhuǎn)化價值智能優(yōu)化。

精準(zhǔn)再營銷：利用動態(tài)重定向鎖定高價值瀏覽或加入購物車用戶。

商品分組優(yōu)化：對高利潤商品和熱銷產(chǎn)品單獨設(shè)置廣告活動，提高 ROAS。

二、CTR（Click-Through Rate）點擊率

1. 指標(biāo)定義

CTR 表示廣告展示后被點擊的頻率，用于衡量廣告的吸引力。

計算公式：CTR = 點擊次數(shù) / 展示次數(shù) × 100%

例如：廣告展示了 10,000 次，被點擊 500 次，CTR = 5%。

2. 在 Criteo 中的表現(xiàn)

由于 Criteo 廣告具有較強的“商品匹配”特性，其 CTR 往往高于一般平臺。平臺通過個性化推薦，自動生成用戶可能感興趣的商品組合，提高點擊率。

在中下層漏斗（如再營銷）場景中，CTR 是觀察廣告相關(guān)性和創(chuàng)意吸引力的首要指標(biāo)。

3. 提升策略

動態(tài)廣告素材：使用 Criteo 動態(tài)模板，根據(jù)用戶偏好調(diào)整商品圖與價格。

A/B 測試創(chuàng)意：嘗試不同主圖、文案組合，優(yōu)化點擊吸引力。

定向策略優(yōu)化：縮小人群范圍，確保廣告觸達真實興趣用戶，減少無效曝光。

三、CPA（Cost per Acquisition）獲客成本

1. 指標(biāo)定義

CPA 表示每獲取一個用戶轉(zhuǎn)化（如下單、注冊、下載）的平均成本。

計算公式：CPA = 廣告總花費 / 轉(zhuǎn)化次數(shù)

例如：花費 10,000 元獲取了 200 個訂單，CPA = 50 元。

2. 在 Criteo 的定位

對于目標(biāo)為轉(zhuǎn)化（如電商訂單、APP 安裝等）的廣告主，CPA 是預(yù)算控制的重要基準(zhǔn)線。Criteo 在投放過程中會通過 AI 優(yōu)化算法控制每次出價，使 CPA 穩(wěn)定在合理區(qū)間內(nèi)。

特別是當(dāng)廣告主使用“轉(zhuǎn)化目標(biāo)出價”（Criteo CPA Goal）功能時，平臺會依據(jù)歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分配預(yù)算以控制 CPA。

3. 降低策略

聚焦高意向用戶：結(jié)合 Audience Match 策略或 Lookalike 定向，提升轉(zhuǎn)化概率。

優(yōu)先投放高轉(zhuǎn)化設(shè)備或地域：基于歷史數(shù)據(jù)調(diào)整預(yù)算分布。

提升落地頁轉(zhuǎn)化率：Criteo 的廣告只是入口，確保落地頁加載速度快、流程順暢，是降低 CPA 的關(guān)鍵一環(huán)。

四、三者之間的關(guān)系

 它們相互關(guān)聯(lián)：點擊率高不代表轉(zhuǎn)化率高，ROAS 高但 CPA 也可能偏高，因此廣告主需根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)綜合評估各項指標(biāo)，合理分配預(yù)算。