選品原則
- 合規(guī)性：避免侵權及禁售商品，確保商品質(zhì)量并符合銷售許可及法律法規(guī)。
- 市場趨勢：分析熱銷品類、市場規(guī)模及消費者需求，選擇熟悉且具優(yōu)勢的商品。
- 商品質(zhì)量：保證商品質(zhì)量，提供高性價比產(chǎn)品。
- 買家需求：利用數(shù)據(jù)分析工具，掌握買家偏好，精準定位目標消費群體。
- 國際物流：了解跨國物流方案，確保商品準時、安全送達。
- 站點差異化：根據(jù)不同站點熱銷商品品類及市場需求，調(diào)整選品策略，適應各市場趨勢和消費者偏好。
跟賣規(guī)則
eBay平臺允許賣家跟賣其他賣家的商品，即多個賣家可以銷售相同的商品，但需遵守一定規(guī)則。
- 商品來源合法：不能侵犯他人的知識產(chǎn)權。
- 商品描述準確：確保商品描述與實際商品相符。
- 價格競爭力：跟賣的商品價格應具有競爭力。
- 盜用圖片：未經(jīng)原賣家允許不得擅自使用其商品圖片。
- 侵權行為：禁止銷售假冒偽劣商品。
- 價格操縱：不得惡意低價銷售。
若賣家跟賣時違反了eBay平臺的規(guī)定，會受到商品下架、賬號處罰。
選品工具
eBay選品工具是一種基于數(shù)據(jù)分析和市場研究的輔助工具，旨在幫助跨境賣家精準選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?？蓭椭u家有效提高銷售效率，降低投資風險，增強市場競爭力。
Seller Hub：
eBay官方提供的免費工具，用于管理eBay業(yè)務，提供集中的儀表盤，顯示關鍵數(shù)據(jù)和統(tǒng)計信息，便于跟蹤銷售表現(xiàn)。
InkFrog：
具有直觀的界面和報告功能，幫助賣家更好地了解銷售情況。
DSM Tool：
自動化的產(chǎn)品列表和訂單管理，提供自動回復買家消息和監(jiān)控競爭對手價格等功能。
Terapeak：
提供詳細的銷售數(shù)據(jù)和趨勢分析，幫助賣家了解市場需求和競爭情況。
Zik Analytics：
提供廣泛的市場研究和競爭分析功能，包括暢銷產(chǎn)品查找、最佳定價策略確定和關鍵詞優(yōu)化建議，但高級功能需要付費訂閱。
Algopix：
提供全球范圍內(nèi)的產(chǎn)品研究和市場分析，幫助賣家找到最優(yōu)質(zhì)的供應商和最適合的銷售渠道，提供實時的競爭分析和價格監(jiān)控。
在M123跨境工具導航中，選品工具入口，可以選擇不同的工具，并進行產(chǎn)品的搜索和分析。
海外倉選品
適合的產(chǎn)品特性：
- 高價值商品：如電子產(chǎn)品、珠寶首飾，消費者對配送速度和售后服務要求高。
- 大件及重型商品：如家具、健身器材，降低運輸成本。
- 熱銷季節(jié)性商品：如節(jié)日禮品、裝飾品，提前布局抓住銷售高峰。
- 快速消費品：如化妝品、護膚品，滿足消費者即時需求提高復購率。
海外倉選品規(guī)則與考量
- 市場調(diào)研：了解目標市場需求、競爭情況及消費者偏好，利用工具。
- 運輸成本考量：平衡運輸成本與產(chǎn)品利潤，綜合考慮物流成本。
- 產(chǎn)品品質(zhì)：關注產(chǎn)品質(zhì)量、安全性、可靠性及售后服務。
- 倉儲成本控制：綜合考慮存儲空間、存儲時間、倉儲費用及庫存周轉率。
- 法律法規(guī)遵守：避免法律風險，考慮進口關稅、環(huán)保要求及知識產(chǎn)權保護。
- 供應鏈管理：考慮供應商選擇、庫存管理、物流配送及應急計劃。
節(jié)日選品
需要綜合考慮節(jié)日特點、消費者需求和市場趨勢，提前準備、關注市場趨勢、優(yōu)化產(chǎn)品描述和提供優(yōu)質(zhì)服務。
- 春節(jié)及冬季相關節(jié)日：冬季服裝、家居裝飾、床上用品等。
- 圣帕特里克節(jié)：綠色主題服裝、派對用品、滑雪裝備等。
- 復活節(jié)：復活節(jié)禮品、春季服裝等。
- 母親節(jié)：珠寶首飾、香水及護膚品、家居裝飾品等。
- 父親節(jié)：男士服裝、漁具及高爾夫球桿、電子產(chǎn)品等。
- 夏季相關節(jié)日：夏季服裝遮陽用品等。
- 返校購物季：文具用品、電子產(chǎn)品等。
- 萬圣節(jié)：萬圣節(jié)服裝、裝飾品等。
