eBay平臺始終致力于通過多種渠道、多樣形式的引流工具，包括線上廣告投放、搜索結(jié)果優(yōu)化、社交媒體引流和電子郵件營銷等，幫助賣家增加曝光、吸引流量、提升銷量，讓買家更容易地找到他們感興趣的商品。

轉(zhuǎn)化率CVR

轉(zhuǎn)化率是eBay的一個關(guān)鍵指標(biāo)，用于衡量賣家店鋪的運營效率和買家的購買意愿。轉(zhuǎn)化率是指實際進(jìn)行消費的買家數(shù)量與店鋪訪問人數(shù)之間的比例。一般eBay轉(zhuǎn)化率在5%~10%之間，賣家可作為評估店鋪運營效果參考。

計算公式為：

轉(zhuǎn)化率=（實際進(jìn)行消費的買家數(shù)量/店鋪訪問人數(shù)）×100%。

提升技巧

• 優(yōu)化商品信息：確保商品各方面信息準(zhǔn)確詳細(xì)，包含關(guān)鍵詞，以便買家更容易找到商品。
• 合理定價：根據(jù)市場情況和競爭對手的價格，通過促銷折扣等來吸引買家。
• 提升店鋪信譽：及時處理買家的咨詢和投訴，建立良好的客戶服務(wù)體系。
• 利用eBay的促銷工具：如“向買家發(fā)送議價”（SIO）功能，可為符合條件的刊登設(shè)置自動優(yōu)惠報價。
• 優(yōu)化物流和服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如退換貨政策、質(zhì)量保證等，增加買家購買信心。
• 定期監(jiān)控轉(zhuǎn)化率：通過eBay平臺提供的工具或第三方數(shù)據(jù)監(jiān)控工具來獲取轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。
• 分析轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)：根據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整商品策略、定價策略等，提高轉(zhuǎn)化率。

Deals & events促銷活動

eBay會不定期的邀請擁有好產(chǎn)品好價格的賣家參與各站點的Deals & events促銷活動，這一系列活動為賣家提供了高曝光和流量的機(jī)會。Deals & events促銷活動包括：重點活動、主力活動和普通活動。

重點活動：

Primary Deals：

是eBay站點上最為顯眼的促銷活動，位于相應(yīng)站點deals首頁的置頂版塊。

• 大部分站點的位置數(shù)量都在5個以內(nèi)，對入選賣家的listing要求極高。
• 入選的listing需滿足高折扣要求，活動價格應(yīng)為近90天的低價格
• 報名刊登過去30天銷量不低于100，GMV成交額不低于500美金

Buyer Coupon：

是買家購物折扣券的促銷活動，在站點首頁和各品類主頁banner做推廣，對產(chǎn)品品牌、折扣力度、銷量、GMV均有較高要求。

Superweekend/Superweek：

包含在相關(guān)站點首頁banner上進(jìn)行推廣、EDM推廣、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅引流、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣等多種站外流量和站點優(yōu)惠券方式，曝光機(jī)會極高，門檻要求較高。

PVP & Advertising：

即Paid vertical promotion廣告，通過關(guān)鍵詞精準(zhǔn)鎖定潛在買家，品牌推廣效應(yīng)明顯。

需要滿足條件如下：

• 報名刊登的品牌須通過emerging brand、eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核
• 首圖干凈，白底且沒有別的附加標(biāo)語，圖片清晰度高
• 當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}
• 按點擊付費（“CPC模式”）, 活動根據(jù)實際點擊量收費
• 合規(guī)VAT

主力活動：

Weekly deals：

活動出現(xiàn)在每周推廣位置，站點deals頁面的首頁下方非置頂位置，即More Featured Deals板塊。

GBH：

即Global Buying Hub，指除了那些擁有自己eBay 站點的國家，針對這些客戶，在eBay站點上看到的就是GBH頁面，eBay會在GBH頁面上針對那些客戶做相應(yīng)的促銷活動。

普通營銷活動

Vertical deals & events：

這些活動主要出現(xiàn)在各品類主頁的events 或deals各品類下的活動版面。

Catch：

是eBay針對德國市場開放的全新購物平臺，提供潮流、有趣、富有競爭力的產(chǎn)品。