平臺給予的流量

新上架Listing曝光：

eBay為新上架的listing提供額外48小時曝光，每天上架10-20個新品有助于提升店鋪的活躍度。

新賬號扶持政策：

對于新賣家，eBay會額外給予20%-30%的流量扶持，以鼓勵新賣家在平臺上積極銷售。

平臺主推分類的流量：

對其主推的分類（如汽配等）給予額外的自然流量。

店鋪活躍度：

對店鋪的新品活躍度進(jìn)行考核，要求店鋪每天有新產(chǎn)品上線。

拍賣引流：

通過低價拍賣，賣家可以迅速提升產(chǎn)品的排名和店鋪活躍度。

Promoted Listings：

一種廣告服務(wù)，幫助賣家將商品推廣給更多買家，需在推廣商品獲得點(diǎn)擊并成功出售之后才需支付廣告費(fèi)。

促銷工具：

eBay提供許多促銷工具，幫助賣家輕松呈現(xiàn)優(yōu)惠促銷活動

搜索引擎優(yōu)化SEO

Cassini是eBay內(nèi)部搜索引擎。SEO是增強(qiáng)listing的必要途徑，它受到eBay算法機(jī)制青睞。通過優(yōu)化技術(shù)，賣家的商品Listing能夠優(yōu)先顯示在搜索結(jié)果中。

優(yōu)化標(biāo)題：

標(biāo)題是listing的關(guān)鍵元素，也是開始優(yōu)化eBay listing的首要任務(wù)。標(biāo)題限制80字符，15—18個單詞表現(xiàn)最佳。

產(chǎn)品描述文案原創(chuàng)簡潔：

遵守eBay平臺規(guī)則，拒絕抄襲，保持簡短，描述要點(diǎn)。

圖片清晰高質(zhì)量：

圖片原創(chuàng)，展示產(chǎn)品各角度細(xì)節(jié)。

價格合理：

價格過高過低都不易于銷售，借鑒競對、評估成本后確定價格。

嘗試稀缺策略：

利用消費(fèi)者心理，設(shè)置較少的產(chǎn)品數(shù)量，吸引買家購買。

*知己知彼百戰(zhàn)百勝，賣家需了解eBay平臺的高級搜索（https://www.ebay.com/sch/ebayadvsearch ），了解消費(fèi)者在檢索時關(guān)注的核心要素，從而針對性的改進(jìn)店鋪的信息和listing。

Promoted Listings Standard廣告

PLS是eBay平臺提供的一種廣告服務(wù)，旨在幫助賣家提升商品的曝光度和銷售量。賣家只有在商品成功售出后，才需要支付廣告費(fèi)用，比例由賣家在設(shè)置廣告時自定義。

具體步驟：

• 進(jìn)入Seller Hub，選擇Marketing選項(xiàng)卡，點(diǎn)擊右側(cè)的ADVERTISING Dashboard，進(jìn)入廣告活動儀表盤。
• 點(diǎn)擊Create campaign按鈕，選擇STANDARD（即PLS廣告）類型，點(diǎn)擊Create campaign。
• 設(shè)置廣告活動名稱、開始和結(jié)束日期，以及廣告費(fèi)率策略（如使用eBay的推薦費(fèi)率、設(shè)置最高廣告費(fèi)率、基于推薦費(fèi)率進(jìn)行調(diào)整或設(shè)置固定廣告費(fèi)率）。
• 選擇要參加活動的商品，通過設(shè)置篩選條件（如分類、價格區(qū)間、新舊狀態(tài)等）來挑選符合條件的商品。
• 經(jīng)過Review后，發(fā)布廣告活動。

*new listing、持續(xù)出單且轉(zhuǎn)化率高的listing以及流量突然下跌的listing更適合做廣告

高級促銷刊登Promoted Listing Advanced

PLA是eBay新推出的點(diǎn)擊付費(fèi)（Cost Per Click，CPC）廣告營銷工具，允許賣家以競價方式主動取得位于eBay搜索結(jié)果頁面上第一位的廣告位。

PLA采用點(diǎn)擊付費(fèi)模式，賣家只需在廣告被點(diǎn)擊時支付費(fèi)用。具體費(fèi)用取決于競價情況和廣告表現(xiàn)。

賣家可在eBay賬戶中設(shè)置廣告預(yù)算，當(dāng)廣告費(fèi)用達(dá)到預(yù)算時，廣告將自動停止展示。

對賣家資格要求：

店鋪評級“高于標(biāo)準(zhǔn)（Above Average）”或“優(yōu)秀（Top Rated）”的“帳號。賣家資格的要求與促銷刊登 (PLS) 相同。

廣告搜索的關(guān)鍵詞

來源于買家搜索詞、eBay系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞、賣家自定義的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞匹配分為精準(zhǔn)匹配和詞組匹配。

• 否定關(guān)鍵詞：賣家在使用詞組匹配模式后，在買家搜索詞報(bào)告可查看廣告效果，如系統(tǒng)自動拓展關(guān)鍵詞效果不佳，可將該關(guān)鍵詞加入否定關(guān)鍵詞中，之后系統(tǒng)便不會再拓展及投放該關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞競價

賣家愿意為PLA單次點(diǎn)擊支付的最高費(fèi)用，eBay目前限制最低出價為0.02美元，最高為100.00美元。

每次點(diǎn)擊成本基于第二競價原則，這意味著eBay將使用物品刊登質(zhì)量、賣家的競價金額、其他賣家的競價等因素，來確定每次點(diǎn)擊實(shí)際向賣家收取的廣告費(fèi)用。

注意事項(xiàng)：

• eBay會提供每個關(guān)鍵詞相應(yīng)的建議競價和價格區(qū)間。
• eBay使用最后一次點(diǎn)擊歸因模型，銷售額將歸因于點(diǎn)擊賣家廣告后的30天窗口期內(nèi)。
• “拍賣”和“一口價拍賣”的刊登也不符合條件，無法投放高級促銷刊登。

投放PLA后, 賣家可利用以下三種報(bào)告來分析廣告表現(xiàn)：

物品刊登報(bào)告：查看物品級別的廣告數(shù)據(jù)，根據(jù)表現(xiàn)移除或新增推廣商品。

關(guān)鍵詞報(bào)告：分析關(guān)鍵詞的曝光、點(diǎn)擊率、CPC及ROI。

• 無曝光則調(diào)整競價；
• 高曝光低點(diǎn)擊則評估關(guān)鍵詞與商品相關(guān)度并優(yōu)化商品信息；
• 高曝光高點(diǎn)擊低ROI則提高物品刊登質(zhì)量，如優(yōu)化標(biāo)題、描述、照片等。

買家搜索詞報(bào)告：查看詞組匹配拓展的關(guān)鍵詞表現(xiàn)。

• 佳則加入精準(zhǔn)匹配；
• 不佳則加入否定關(guān)鍵詞，避免系統(tǒng)再投放。

*各項(xiàng)分析報(bào)告有72小時延遲。