什么是廣告目標(biāo)？

Facebook廣告目標(biāo)，是你希望廣告最終實(shí)現(xiàn)的“主要目的”。在Meta廣告管理平臺(tái)中，廣告目標(biāo)分為三大類(lèi)共六種，分別對(duì)應(yīng)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化路徑階段：

一、認(rèn)知類(lèi)（Awareness）

品牌知名度（Brand Awareness）

適合想讓更多人看到你品牌或內(nèi)容的廣告主，但這些目標(biāo)通常不會(huì)帶來(lái)實(shí)際點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化。

二、考慮類(lèi)（Consideration）

流量（Traffic）

互動(dòng)（Engagement）

潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)（Leads）

適用于希望用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接、留言、觀看視頻或填寫(xiě)表單等“中間行為”的廣告主。

三、轉(zhuǎn)化類(lèi)（Conversions）

銷(xiāo)售（Sales）

應(yīng)用推廣（App Promotion）

適合直接以購(gòu)買(mǎi)、注冊(cè)、下單為目標(biāo)的賣(mài)家，比如電商網(wǎng)站、App投放者。

如何選擇合適的廣告目標(biāo)？

正確選擇廣告目標(biāo)，關(guān)鍵在于你希望用戶(hù)在看到廣告后做什么。以下是常見(jiàn)目標(biāo)的適用情況：

1. 想要提高品牌曝光？

選擇品牌知名度或覆蓋人數(shù)。前者通過(guò)算法選擇更可能記住你廣告的人群，后者則盡量擴(kuò)大覆蓋范圍。

適合：新品牌、產(chǎn)品發(fā)布期、拉新階段

2. 想要用戶(hù)點(diǎn)擊你的鏈接？

選擇流量目標(biāo)。系統(tǒng)會(huì)將廣告展示給更可能點(diǎn)擊的人，提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，但不一定帶來(lái)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)。

適合：獨(dú)立站引流、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣

3. 想要更多互動(dòng)或評(píng)論？

選擇互動(dòng)目標(biāo)，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)化展示給喜歡點(diǎn)贊、評(píng)論、分享的人。

適合：社交賬號(hào)內(nèi)容推廣、提升貼文熱度

4. 想要用戶(hù)填寫(xiě)表單？

選擇潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)。Facebook會(huì)提供原生表單，提高填寫(xiě)率。

適合：B2B客戶(hù)收集、試用申請(qǐng)、詢(xún)價(jià)表單等

5. 想要直接提升銷(xiāo)量？

選擇銷(xiāo)售（Sales）目標(biāo)，搭配像素或轉(zhuǎn)化API，可以精準(zhǔn)優(yōu)化廣告效果，系統(tǒng)會(huì)投放給最可能購(gòu)買(mǎi)的人。

適合：跨境電商獨(dú)立站、DTC賣(mài)家、平臺(tái)賣(mài)家引流站外

新手常見(jiàn)誤區(qū)

很多新手廣告主常常根據(jù)“主觀目的”選目標(biāo)，比如“我就是想讓更多人看到廣告”，就選擇了“覆蓋人數(shù)”；結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒(méi)人點(diǎn)擊，更別說(shuō)轉(zhuǎn)化了。

實(shí)際上，如果你的真正目標(biāo)是下單，就不應(yīng)該選“覆蓋”或“流量”，而是直接選擇“銷(xiāo)售”。因?yàn)镕acebook的算法只會(huì)幫你實(shí)現(xiàn)你設(shè)定的目標(biāo)——你說(shuō)想要點(diǎn)擊，它就找愛(ài)點(diǎn)鏈接的人；你說(shuō)要購(gòu)買(mǎi)，它才會(huì)找出有下單行為的用戶(hù)群體

不要“以為曝光多就能轉(zhuǎn)化”，算法并不會(huì)幫你額外多想一步。

廣告目標(biāo)還能更改嗎？

廣告一旦發(fā)布，目標(biāo)無(wú)法修改。如果你發(fā)現(xiàn)目標(biāo)選錯(cuò)了，只能重新創(chuàng)建一個(gè)新的廣告系列。

因此，務(wù)必在創(chuàng)建前明確：我這次廣告的核心目標(biāo)到底是什么？是引流、是獲客、還是成交？目標(biāo)一旦明確，策略才能匹配，結(jié)果才會(huì)有效。

提示：目標(biāo)影響后續(xù)功能

不同的廣告目標(biāo)，系統(tǒng)提供的功能也不同：

• 銷(xiāo)售目標(biāo)才能使用“轉(zhuǎn)化事件”進(jìn)行優(yōu)化；
• 潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)才能創(chuàng)建Facebook原生表單；
• 互動(dòng)目標(biāo)更容易獲得點(diǎn)贊，但點(diǎn)擊率通常較低。

如果你需要后續(xù)追蹤、歸因或像素優(yōu)化，也一定要選擇支持這些功能的目標(biāo)類(lèi)型。