在Facebook廣告中，興趣定位是最常用的受眾定向方式之一。通過(guò)興趣標(biāo)簽，廣告主可以將廣告展示給對(duì)某類產(chǎn)品、話題或活動(dòng)感興趣的人群，從而提升廣告的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。
一、什么是興趣定位？
興趣定位是指根據(jù)用戶在Facebook及其關(guān)聯(lián)平臺(tái)（如Instagram）上的行為，系統(tǒng)為其打上“興趣標(biāo)簽”。這些標(biāo)簽涵蓋廣泛的內(nèi)容領(lǐng)域，包括：
- 產(chǎn)品類型（如：手機(jī)殼、健身器材）
- 行業(yè)領(lǐng)域（如：電商、美容、母嬰）
- 品牌/人物（如：Nike、Elon Musk）
- 生活方式（如：瑜伽、素食、旅游）
- 媒體/娛樂(lè)內(nèi)容（如：Netflix、游戲）
Facebook通過(guò)用戶的瀏覽、點(diǎn)贊、關(guān)注、觀看視頻等行為進(jìn)行興趣判斷，因此興趣標(biāo)簽并不一定意味著用戶“強(qiáng)烈需求”，但代表了他們對(duì)該話題有過(guò)一定的接觸。
二、興趣定位的使用方式
在創(chuàng)建廣告組時(shí)，F(xiàn)acebook后臺(tái)的“詳細(xì)定位”部分可以添加興趣標(biāo)簽，支持以下操作：
- 單一興趣：適用于初期測(cè)試、精準(zhǔn)匹配；
- 多個(gè)興趣（或邏輯）：“健身”或“素食”均可觸達(dá)；
- 排除興趣：可排除不符合目標(biāo)受眾的興趣（如：競(jìng)爭(zhēng)品牌）；
- 限制組合（且邏輯）：同時(shí)滿足“瑜伽”且“高消費(fèi)”行為的用戶。
建議一組廣告盡量不要堆疊太多興趣標(biāo)簽，否則系統(tǒng)難以判斷核心用戶，可能影響投放效果。
三、如何挑選興趣標(biāo)簽？
1. 從用戶畫(huà)像出發(fā)
你要先清楚你的產(chǎn)品目標(biāo)用戶是誰(shuí)，興趣定位是對(duì)人群的補(bǔ)充，而不是代替。例如：
賣健身服：用戶多為18-35歲女性，關(guān)注健身、塑形、健康飲食等；
賣嬰兒用品：目標(biāo)群體應(yīng)為新手爸媽，興趣可包括“母嬰護(hù)理”“早教”“育兒社區(qū)”。
2. 借助搜索工具輔助
Facebook后臺(tái)提供“建議興趣”功能，同時(shí)也可借助工具輔助查找：
Facebook Ads Manager建議詞：輸入一個(gè)詞，系統(tǒng)推薦相關(guān)興趣；
Audience Insights（受眾洞察）：查看相關(guān)興趣群體的年齡、性別分布等；
第三方工具：如 InterestExplorer、AdTargeting，可批量挖掘興趣詞。
3. 選擇“行為性興趣”更有價(jià)值
與其追求模糊大類（如“時(shí)尚”），不如選擇更具行為導(dǎo)向的興趣標(biāo)簽，如：
- “網(wǎng)購(gòu)優(yōu)惠”
- “跨境電商購(gòu)物”
- “信用卡購(gòu)物人群”
這些興趣背后往往代表的是“消費(fèi)意圖”，更可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。
四、興趣定位的測(cè)試與優(yōu)化
建議分組測(cè)試
- 初期每組廣告設(shè)置1-2個(gè)興趣，便于后續(xù)評(píng)估哪組效果好；
- 可將興趣按主題打包，例如“健身相關(guān)”“營(yíng)養(yǎng)相關(guān)”“健身品牌相關(guān)”；
- 每組預(yù)算不要太低，建議至少10-20美元/天，保證有數(shù)據(jù)積累。
觀察關(guān)鍵數(shù)據(jù)
- 關(guān)注CTR（點(diǎn)擊率）、CPC（點(diǎn)擊單價(jià)）、轉(zhuǎn)化率等；
- 如果某組點(diǎn)擊率高但轉(zhuǎn)化差，可能興趣相關(guān)性有誤；
- 長(zhǎng)期投放后，系統(tǒng)會(huì)識(shí)別哪些人群更優(yōu)，興趣標(biāo)簽可適度收窄。
不要完全依賴興趣定位
隨著AI算法的進(jìn)步，Meta推薦更多使用寬受眾+系統(tǒng)學(xué)習(xí)的方式。當(dāng)廣告素材和目標(biāo)設(shè)置合理時(shí)，系統(tǒng)能自動(dòng)找出最佳受眾。所以興趣定位更適合在測(cè)試階段使用，或與其他策略（如再營(yíng)銷、Lookalike受眾）配合使用。
五、興趣定位常見(jiàn)誤區(qū)
- 堆太多興趣詞：系統(tǒng)難優(yōu)化，結(jié)果不明確。
- 選擇熱門但泛化興趣：如“時(shí)尚”“美食”，精準(zhǔn)度不高。
- 只看興趣不管素材：興趣只是輔助，核心還是廣告內(nèi)容。
- 長(zhǎng)期不更換興趣組合：興趣人群有限，頻率高易疲勞。
總結(jié)建議
- 興趣定位是廣告起步階段的重要工具，但不是萬(wàn)能解法；
- 挖掘興趣詞要以用戶畫(huà)像為中心，搭配行為性興趣更精準(zhǔn)；
- 要養(yǎng)成“測(cè)試—觀察—優(yōu)化”的思維，持續(xù)篩選高表現(xiàn)組合；
- 隨著系統(tǒng)學(xué)習(xí)增強(qiáng)，可逐步從興趣定位過(guò)渡到更寬泛的人群策略。
