1. 非品牌搜索廣告（通用）
非品牌搜索廣告（通用）是針對(duì)那些與你的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的廣泛關(guān)鍵詞投放的廣告，但這些關(guān)鍵詞和你的品牌名稱(chēng)沒(méi)有直接關(guān)系。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你通過(guò)設(shè)置一些通用的、與行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，去吸引那些對(duì)你品牌還不了解的潛在客戶。
舉個(gè)例子：
假設(shè)你經(jīng)營(yíng)“Adidas Shoes”這個(gè)鞋子品牌。你不僅想吸引那些已經(jīng)知道“Adidas”的用戶，還想吸引一些對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋、跑步鞋、舒適鞋感興趣的人。你可以選擇一些與鞋子相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如“運(yùn)動(dòng)鞋”“跑步鞋”“舒適鞋”，當(dāng)用戶搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)，你的廣告就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。
為什么要使用非品牌搜索廣告（通用）？
- 擴(kuò)大受眾群體：
通過(guò)投放這些通用的關(guān)鍵詞，你能吸引到對(duì)你品牌不太熟悉的人群。比如，“跑步鞋”這個(gè)詞會(huì)吸引那些對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋有需求的人，而不僅僅是你品牌的粉絲。 - 增加網(wǎng)站流量：
用戶在搜索“舒適鞋”時(shí)，可能并沒(méi)有特定的品牌偏好，你的廣告可以幫助他們發(fā)現(xiàn)你，從而增加流量。 - 較低的競(jìng)爭(zhēng)：
相較于品牌關(guān)鍵詞，通用關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)通常不那么激烈，你可以以較低的競(jìng)價(jià)成本獲得點(diǎn)擊。
2. 非品牌搜索廣告（細(xì)分市場(chǎng)）
非品牌搜索廣告（細(xì)分市場(chǎng)）則是你通過(guò)為某個(gè)特定小眾市場(chǎng)或目標(biāo)群體設(shè)置廣告，吸引那些有特定需求的用戶。這些廣告通常會(huì)基于某些具體的興趣、需求或問(wèn)題進(jìn)行定位，以幫助你更精準(zhǔn)地接觸到對(duì)你產(chǎn)品有明確需求的人群。
舉個(gè)例子：
假設(shè)你的“Adidas Shoes”品牌專(zhuān)注于為跑步者提供高性能跑步鞋。你可以選擇一些細(xì)分的關(guān)鍵詞，例如“專(zhuān)業(yè)跑步鞋”“馬拉松跑步鞋”“跑步鞋舒適性測(cè)試”，這些關(guān)鍵詞針對(duì)的是那些對(duì)跑步有特別興趣、需求較高的潛在客戶。當(dāng)這些用戶搜索時(shí)，你的廣告就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在他們的搜索結(jié)果中。
為什么要使用非品牌搜索廣告（細(xì)分市場(chǎng)）？
- 精準(zhǔn)定位潛在客戶：
細(xì)分市場(chǎng)廣告能幫助你觸及到那些已經(jīng)有明確需求的用戶。比如專(zhuān)門(mén)搜索“馬拉松跑步鞋”的用戶，通常對(duì)跑步鞋有較高的需求，他們對(duì)你的品牌可能不熟悉，但通過(guò)這些廣告，你可以快速吸引到他們。 - 提高轉(zhuǎn)化率：
這些關(guān)鍵詞更具針對(duì)性，因此你能吸引到更有意向的用戶。比如搜索“專(zhuān)業(yè)跑步鞋”的用戶，可能是準(zhǔn)備購(gòu)入高性能跑步鞋的消費(fèi)者，他們的轉(zhuǎn)化幾率通常比搜索通用關(guān)鍵詞的人高。 - 節(jié)省廣告費(fèi)用：
細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵詞一般競(jìng)爭(zhēng)較小，通過(guò)精準(zhǔn)的定位，你可以節(jié)省不必要的廣告費(fèi)用，將預(yù)算集中在最有可能轉(zhuǎn)化的受眾上。
通用廣告 vs 細(xì)分市場(chǎng)廣告：區(qū)別與結(jié)合
目標(biāo)不同：
- 通用廣告目標(biāo)是吸引廣泛的用戶群體，包括那些對(duì)你品牌不了解的人。它們幫助你增加品牌曝光和流量。
- 細(xì)分市場(chǎng)廣告則是更精準(zhǔn)的定位，幫助你吸引那些有明確需求的用戶，通常具有更高的轉(zhuǎn)化潛力。
關(guān)鍵詞選擇：
- 通用廣告使用的是一些廣泛的、行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，如“運(yùn)動(dòng)鞋”“跑步鞋”等。
- 細(xì)分市場(chǎng)廣告使用的是一些非常具體、針對(duì)特定群體需求的關(guān)鍵詞，比如“馬拉松跑步鞋”“舒適跑步鞋推薦”等。
競(jìng)爭(zhēng)和成本：
- 通用廣告的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)較激烈，可能需要較高的競(jìng)價(jià)。
- 細(xì)分市場(chǎng)廣告的競(jìng)爭(zhēng)較少，通常預(yù)算花費(fèi)更高效。
如何設(shè)置這兩種廣告？
選擇關(guān)鍵詞：
- 對(duì)于通用廣告，選擇一些與你的行業(yè)相關(guān)但沒(méi)有品牌關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞。你可以通過(guò)Google 的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具來(lái)找到這些關(guān)鍵詞。
- 對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)廣告，選擇一些具有較高相關(guān)性并且特定的關(guān)鍵詞?？梢詤⒖加脩舻奶囟ㄐ枨?，精準(zhǔn)鎖定群體。
優(yōu)化廣告文案：
- 對(duì)于通用廣告，文案可以聚焦于產(chǎn)品的一般優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。
- 對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)廣告，文案要更具針對(duì)性，可以突出你的產(chǎn)品如何滿足特定用戶的需求，提高轉(zhuǎn)化率。
合理設(shè)置競(jìng)價(jià)：
- 通用廣告的競(jìng)爭(zhēng)較激烈，可能需要設(shè)置較高的競(jìng)價(jià)。
- 細(xì)分市場(chǎng)廣告的競(jìng)爭(zhēng)較小，可以適度降低競(jìng)價(jià)，確保投入產(chǎn)出比。
非品牌搜索廣告是幫助你吸引潛在客戶的一種重要方式。通用廣告適合想要擴(kuò)大曝光和吸引廣泛受眾的品牌，而細(xì)分市場(chǎng)廣告則適合那些希望精確定位、吸引有明確需求的客戶的品牌。通過(guò)結(jié)合這兩種策略，你可以最大化你的廣告效果，既能打下品牌基礎(chǔ)，又能提高轉(zhuǎn)化率。
無(wú)論你是想吸引廣泛用戶，還是針對(duì)特定群體，Google Ads 的非品牌搜索廣告都能幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。趕緊根據(jù)自己的需求選擇適合的廣告策略，提升品牌曝光和銷(xiāo)量吧！
