一、本地廣告系列（Local Campaigns）

本地廣告是Google專門為線下門店設(shè)計(jì)的一種廣告形式，旨在通過線上引流促進(jìn)線下訪問、電話咨詢或路線導(dǎo)航。這類廣告在Google地圖、搜索結(jié)果、YouTube以及Gmail中展示，核心目標(biāo)是最大化實(shí)體門店的到訪量。

廣告形式通常包含商家名稱、地址、營業(yè)時(shí)間、導(dǎo)航按鈕、商品圖片等，讓附近有意向的用戶快速行動(dòng)。

工作機(jī)制與展示邏輯：本地廣告使用“最大化門店訪問”作為主要優(yōu)化目標(biāo)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的位置、行為歷史、搜索意圖等數(shù)據(jù)自動(dòng)判斷展示對象。例如：

• 用戶搜索“附近眼鏡店”，系統(tǒng)可觸發(fā)你門店的本地廣告；
• 用戶瀏覽地圖時(shí)縮放到你所在商圈，廣告可能出現(xiàn)在推薦欄；
• 用戶在YouTube上觀看與購物相關(guān)的視頻，也可能被精準(zhǔn)投放。

Google會(huì)自動(dòng)處理廣告的展示位置、格式組合與出價(jià)策略，廣告主只需提供必要的門店信息和素材即可。

設(shè)置流程簡介

• 連接Google 商家資料（Business Profile）：確保你擁有已驗(yàn)證的商家資料賬號(hào)，包含準(zhǔn)確的地址、電話、營業(yè)時(shí)間等信息。
• 創(chuàng)建廣告系列：在新建廣告系列時(shí)選擇“本地門店訪問和推廣”作為目標(biāo)類型。
• 添加門店信息：選擇連接的商家資料或上傳位置列表（對于連鎖門店）。
• 上傳廣告素材：包括圖片、logo、標(biāo)語、標(biāo)題、號(hào)召性語句（CTA）等。
• 設(shè)置預(yù)算與出價(jià)：本地廣告以“最大化店鋪訪問”自動(dòng)出價(jià)，無需手動(dòng)設(shè)定CPC。
• 跟蹤線下轉(zhuǎn)化：可通過Google Ads中的“店鋪訪問”轉(zhuǎn)化類型，配合GPS、WIFI數(shù)據(jù)等實(shí)現(xiàn)來訪追蹤（需要門店客流量規(guī)模支持）。

適用場景

• 零售商、餐飲、健身、美業(yè)等依賴線下客流的門店型企業(yè)；
• 活動(dòng)期間需要快速吸引附近人群；
• 已經(jīng)優(yōu)化完線上營銷鏈路，轉(zhuǎn)向布局“線上-線下融合”的品牌。

二、應(yīng)用廣告系列（App Campaigns）：激活安裝與應(yīng)用內(nèi)行為的增長引擎

應(yīng)用廣告系列是專為移動(dòng)App推廣設(shè)計(jì)的一類廣告形式，旨在推動(dòng)更多App下載、注冊、購買或使用頻次提升。它是目前Google Ads中最智能化、自動(dòng)化程度最高的廣告系列之一，全面覆蓋Google搜索、Play 商店、YouTube、Gmail、發(fā)現(xiàn)頁等多個(gè)流量渠道。

系統(tǒng)通過自動(dòng)組合文案、素材、定位和出價(jià)，在海量受眾中找到最有可能完成安裝或轉(zhuǎn)化的用戶。

工作機(jī)制

應(yīng)用廣告無需設(shè)置關(guān)鍵詞，也不需要選擇廣告位，廣告主只需：

• 提供App鏈接（Google Play 或 App Store）
• 上傳基礎(chǔ)廣告素材（標(biāo)題、描述、視頻、圖片）
• 設(shè)定推廣目標(biāo)（如安裝、應(yīng)用內(nèi)事件）
• 選擇出價(jià)策略（如目標(biāo)每次安裝成本 tCPI，或目標(biāo)ROAS）

系統(tǒng)會(huì)持續(xù)學(xué)習(xí)用戶行為，通過算法判斷哪些人最可能下載并使用你的應(yīng)用，并將廣告自動(dòng)分發(fā)到最合適的位置和時(shí)間。

設(shè)置流程簡介

選擇廣告系列類型：App 推廣

在創(chuàng)建廣告系列時(shí)，選擇“App推廣”作為目標(biāo)，然后輸入你的App名稱或應(yīng)用ID。

明確推廣目標(biāo)

系統(tǒng)會(huì)提供三種目標(biāo)類型：

• 安裝量最大化（無特定行為追蹤，適合曝光階段）
• 應(yīng)用內(nèi)操作（如注冊、首次購買、添加到購物車等）
• 目標(biāo)ROAS（適用于需要回報(bào)控制的成熟階段）

設(shè)置出價(jià)與預(yù)算

選擇“目標(biāo)每次安裝出價(jià)（tCPI）”或“目標(biāo)ROAS”，預(yù)算建議日均不少于$30，以確保系統(tǒng)有足夠數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)。

上傳廣告資產(chǎn)

包括文本（標(biāo)題、描述）、圖片（橫幅、方形、豎屏）、視頻（可選）等素材。系統(tǒng)將基于不同渠道自動(dòng)生成廣告組合。

配置轉(zhuǎn)化跟蹤

使用Firebase或第三方SDK集成（如Adjust、Appsflyer等），追蹤安裝及應(yīng)用內(nèi)行為，是后期優(yōu)化效果的基礎(chǔ)。

啟動(dòng)廣告系列并監(jiān)測表現(xiàn)

初期建議讓系統(tǒng)學(xué)習(xí)7天以上，觀察安裝量、行為事件、平均CPI等數(shù)據(jù)，避免頻繁干預(yù)。

應(yīng)用廣告的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

優(yōu)勢：

• 覆蓋廣：全面整合Google生態(tài)內(nèi)所有流量入口；
• 成本可控：通過tCPI、tROAS實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)出價(jià)；
• 自動(dòng)化強(qiáng)：降低操作難度，釋放營銷團(tuán)隊(duì)精力；
• 用戶精準(zhǔn)：系統(tǒng)能基于用戶行為預(yù)測后續(xù)轉(zhuǎn)化意圖。

挑戰(zhàn)：

• 可視化控制弱：無法精細(xì)控制展示位置與關(guān)鍵詞；
• 素材質(zhì)量決定成?。簞?chuàng)意素材好壞直接影響CTR與轉(zhuǎn)化；
• 數(shù)據(jù)依賴強(qiáng)：沒有足夠安裝或行為數(shù)據(jù)時(shí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)受限。

三、本地廣告與應(yīng)用廣告的區(qū)別與組合策略

盡管兩者都屬于高度自動(dòng)化的廣告形式，但它們的投放目標(biāo)、優(yōu)化路徑與數(shù)據(jù)需求有顯著不同：

組合策略建議：

對于同時(shí)擁有App和門店的企業(yè)（如品牌連鎖零售、O2O服務(wù)商），可以將兩類廣告結(jié)合使用：用本地廣告吸引用戶線下體驗(yàn)，用應(yīng)用廣告推動(dòng)下載后復(fù)購，實(shí)現(xiàn)用戶從“線下引導(dǎo)-線上留存”的雙軌閉環(huán)。