在投放 Google Ads 廣告時(shí)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶是決定廣告效果的關(guān)鍵。而“地域定位”和“設(shè)備定位”正是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要基礎(chǔ)設(shè)置。通過(guò)合理配置這兩項(xiàng)參數(shù)，廣告主可以避免預(yù)算浪費(fèi)，把廣告推送給真正相關(guān)、真正有可能轉(zhuǎn)化的用戶。

理解這兩個(gè)功能的作用，并掌握其使用技巧，對(duì)于優(yōu)化廣告覆蓋范圍、提升點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）都有直接幫助。

一、地域定位設(shè)置：鎖定“有價(jià)值”的市場(chǎng)區(qū)域

地域定位（Location Targeting）是指你可以在廣告系列中設(shè)置想要覆蓋的地理區(qū)域。這些區(qū)域可以是國(guó)家、城市、郵政編碼，甚至是特定地標(biāo)周圍的半徑范圍。

進(jìn)入廣告系列設(shè)置后，在“位置”一欄，你可以選擇：

• 所有國(guó)家和地區(qū)（不建議，過(guò)于寬泛）
• 特定國(guó)家/區(qū)域（適合出口電商等國(guó)際業(yè)務(wù)）
• 城市、區(qū)域或自定義地點(diǎn)
• 按半徑（公里或英里）設(shè)定圍繞某地點(diǎn)的范圍

Google 也支持上傳地理位置列表（例如通過(guò)CSV文件上傳多個(gè)城市名），方便跨區(qū)域管理廣告。

注意事項(xiàng)：

• 避免使用過(guò)大區(qū)域（如直接選“全球”），容易浪費(fèi)預(yù)算。
• 小眾市場(chǎng)建議觀察地域表現(xiàn)后再?zèng)Q定是否繼續(xù)投放。
• 若你只服務(wù)某地（如本地門店或物流覆蓋范圍），必須精確設(shè)置服務(wù)區(qū)域，否則容易吸引無(wú)效點(diǎn)擊。

二、地域匹配類型：不止是“你在哪兒”

Google Ads 提供三種匹配方式，幫助你控制廣告展示的“觸發(fā)邏輯”：

• 人所在地區(qū)：用戶實(shí)際身處你所指定的地理位置；
• 顯示興趣地區(qū)：即使用戶不在該區(qū)域，但曾搜索或?yàn)g覽過(guò)相關(guān)內(nèi)容；
• 排除地區(qū)：不希望廣告展示的區(qū)域。

舉例說(shuō)明，如果你銷售的是“洛杉磯攝影課程”，你可以設(shè)置目標(biāo)區(qū)域?yàn)?ldquo;洛杉磯”；匹配方式為“實(shí)際位于該地區(qū)”；排除“紐約、芝加哥”等無(wú)關(guān)地區(qū)。這樣系統(tǒng)只會(huì)將廣告展示給身處洛杉磯并搜索攝影課程的用戶，極大提升轉(zhuǎn)化可能性。

三、設(shè)備定位設(shè)置：優(yōu)化不同用戶的使用場(chǎng)景

設(shè)備定位（Device Targeting）允許廣告主控制廣告在哪類設(shè)備上展示，包括：電腦、手機(jī)

平板設(shè)備、電視屏幕（YouTube）。

默認(rèn)情況下，Google Ads 會(huì)將廣告投放到所有設(shè)備。但根據(jù)你的產(chǎn)品或服務(wù)，可能某類設(shè)備的表現(xiàn)明顯優(yōu)于其他設(shè)備，適當(dāng)調(diào)整出價(jià)或投放范圍有助于提高投資回報(bào)率（ROI）。

設(shè)置方式

在廣告系列設(shè)置完成后，進(jìn)入廣告組 → 設(shè)備 → 編輯出價(jià)調(diào)整，可為每類設(shè)備設(shè)置增減幅度（范圍為 -100% 到 +900%）：

若你希望不在某類設(shè)備上展示，可以將該設(shè)備的出價(jià)調(diào)整設(shè)置為 -100%；

若你認(rèn)為某設(shè)備轉(zhuǎn)化效果較好，可上調(diào)出價(jià)，比如設(shè)置“手機(jī) +50%”。

示例場(chǎng)景：

如果你運(yùn)營(yíng)的是本地服務(wù)類企業(yè)（如搬家公司），多數(shù)客戶可能通過(guò)手機(jī)搜索“附近的搬家公司”，這時(shí)可以提高手機(jī)設(shè)備的出價(jià)。

若你銷售軟件或SaaS服務(wù)，轉(zhuǎn)化動(dòng)作常發(fā)生在電腦端（填寫表單、預(yù)約演示等），則電腦設(shè)備更值得保留。

四、地域+設(shè)備組合策略：精準(zhǔn)鎖定高價(jià)值流量

地域與設(shè)備并不是孤立使用的。你可以通過(guò)“交叉分析”找到哪些組合最具價(jià)值。

例如，你發(fā)現(xiàn)：

在上海地區(qū)，來(lái)自iOS設(shè)備的用戶平均轉(zhuǎn)化率為 5.2%，遠(yuǎn)高于平均值；

在二線城市安卓設(shè)備上點(diǎn)擊成本較高但無(wú)轉(zhuǎn)化

這時(shí)，你可以：

提高“上海+iOS”組合的出價(jià)；

降低或暫停對(duì)“二線城市+安卓”的投放。

配合 Google Ads 的“地域報(bào)告”和“設(shè)備報(bào)告”，可以快速篩查優(yōu)質(zhì)組合，持續(xù)優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)。

五、延伸技巧：使用觀察模式測(cè)試定位策略

如果你暫時(shí)不確定某區(qū)域或設(shè)備的效果，可以通過(guò)“觀察（Observation）模式”進(jìn)行測(cè)試，而不是直接將其設(shè)為“定向（Targeting）”。

操作方式為：

進(jìn)入廣告組 → 設(shè)置 → 受眾 → 添加定位方式 → 選擇“觀察”；

添加感興趣的區(qū)域或設(shè)備；

觀察不同條件下的表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

這種方式不會(huì)影響原有投放策略，但能幫助你逐步積累判斷依據(jù)。等數(shù)據(jù)積累足夠多，再?zèng)Q定是否加強(qiáng)定向或調(diào)整出價(jià)。

六、常見誤區(qū)與建議

1. 誤用“興趣區(qū)域”導(dǎo)致無(wú)效曝光

很多廣告主設(shè)置了地域定位，但沒(méi)有注意“興趣區(qū)域”選項(xiàng)，導(dǎo)致廣告投放給了非目標(biāo)用戶。建議初期只使用“用戶所在位置”。

2. 完全忽視設(shè)備表現(xiàn)

默認(rèn)設(shè)置雖可省事，但不代表最優(yōu)。長(zhǎng)期投放建議定期分析各設(shè)備的表現(xiàn)并作出策略性調(diào)整。

3. 出價(jià)過(guò)度依賴某單一區(qū)域

雖然熱點(diǎn)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，但也意味著 CPC 較高。建議同步測(cè)試周邊或新興市場(chǎng)，尋找低成本高轉(zhuǎn)化的投放機(jī)會(huì)。