預(yù)算決定了你每天愿意花多少錢，轉(zhuǎn)化目標(biāo)則決定了系統(tǒng)優(yōu)化的方向和評價廣告效果的標(biāo)準(zhǔn)。只有這兩者配合合理，廣告才能在控制成本的前提下，最大限度帶來商業(yè)價值。

一、Google Ads 的預(yù)算機(jī)制是怎樣的？

Google Ads 的預(yù)算設(shè)置是“每日預(yù)算”而非總預(yù)算，可以為每個廣告系列單獨(dú)設(shè)定每日預(yù)算。系統(tǒng)會根據(jù)該值分配每天的展示和點(diǎn)擊頻次。

值得注意的是，Google 會在設(shè)定的預(yù)算基礎(chǔ)上允許波動浮動：某一天花費(fèi)可以高于設(shè)定值（最高 2 倍），但不會導(dǎo)致一個完整計(jì)費(fèi)周期（通常為月）超出你的“月預(yù)算”（每日預(yù)算 × 30.4）。這種機(jī)制被稱為“日預(yù)算緩沖”，目的在于抓住某些高潛力時段的更多曝光機(jī)會。

例如：如果你設(shè)置每日預(yù)算為 ¥100，那么系統(tǒng)有可能某天花 ¥180，但在當(dāng)月其余時間內(nèi)會適當(dāng)減少消耗，總體控制在 ¥3,040 以內(nèi)。

二、如何設(shè)置每日預(yù)算

設(shè)置每日預(yù)算主要取決于當(dāng)前的廣告目標(biāo)、賬戶結(jié)構(gòu)和整體營銷預(yù)算。以下是一些實(shí)用建議：

1. 基于轉(zhuǎn)化目標(biāo)反推預(yù)算

假設(shè)你希望每天獲得 10 個轉(zhuǎn)化，而每個轉(zhuǎn)化的目標(biāo)成本（CPA）是 ¥50，那么你每天應(yīng)預(yù)留的預(yù)算大致是：

10 × ¥50 = ¥500

2. 考慮賬戶結(jié)構(gòu)

如果你有多個廣告系列，建議按優(yōu)先級或目標(biāo)分配預(yù)算。例如：

主力轉(zhuǎn)化系列：¥300/天

品牌曝光系列：¥100/天

新品測試系列：¥50/天

3. 觀察與動態(tài)調(diào)整

初期可設(shè)定略低預(yù)算進(jìn)行試跑，待數(shù)據(jù)積累后，再根據(jù)表現(xiàn)逐步提高。例如：

第1周：¥100/天

第2周：根據(jù)轉(zhuǎn)化成本表現(xiàn)提升至 ¥150–200/天

你可以在 Google Ads 后臺的廣告系列界面，隨時修改預(yù)算，無需重新審核廣告。

三、如何設(shè)定轉(zhuǎn)化目標(biāo)

轉(zhuǎn)化（Conversion）是你希望用戶完成的關(guān)鍵行為，比如購買商品、填寫表單、撥打電話等。Google Ads 提供了一整套轉(zhuǎn)化追蹤機(jī)制，幫助你衡量廣告是否帶來了這些行為。

1. 開啟轉(zhuǎn)化追蹤

在后臺點(diǎn)擊「工具與設(shè)置」>「轉(zhuǎn)化」，可以添加你關(guān)心的轉(zhuǎn)化事件。常見的包括：網(wǎng)站購買、表單提交、電話撥打、應(yīng)用安裝或 App 內(nèi)操作，系統(tǒng)支持通過「Google 標(biāo)簽」或 Google Analytics 4（GA4）關(guān)聯(lián)網(wǎng)站行為數(shù)據(jù)。

2. 選擇主要轉(zhuǎn)化 vs. 次要轉(zhuǎn)化

你可以在每個轉(zhuǎn)化事件中設(shè)置「計(jì)入轉(zhuǎn)化」為“是”或“否”：

主轉(zhuǎn)化（計(jì)入）：系統(tǒng)會基于它優(yōu)化廣告投放。

次轉(zhuǎn)化（不計(jì)入）：用于觀察但不影響出價策略。

例如，如果你希望廣告以“提交表單”為核心優(yōu)化目標(biāo)，那么購買、瀏覽等行為可以設(shè)置為觀察指標(biāo)，而非主轉(zhuǎn)化。

3. 設(shè)置出價策略與轉(zhuǎn)化目標(biāo)聯(lián)動

當(dāng)你啟用「目標(biāo) CPA」、「最大化轉(zhuǎn)化」等自動出價策略時，系統(tǒng)會基于你設(shè)置的轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行智能出價。

建議在出價策略設(shè)置前，先完成如下準(zhǔn)備：至少積累 15–30 個有效轉(zhuǎn)化事件；確保轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置準(zhǔn)確，事件不會重復(fù)記錄或漏記；明確你最看重的用戶行為，并設(shè)為「主轉(zhuǎn)化」。

四、預(yù)算與出價策略的關(guān)系

每日預(yù)算和出價策略密切相關(guān)。你若選擇“最大化轉(zhuǎn)化”或“目標(biāo) CPA”這種自動出價方式，系統(tǒng)將結(jié)合你設(shè)定的預(yù)算與目標(biāo)自動調(diào)整競價。此時如果預(yù)算太低，系統(tǒng)可能找不到足夠的展示和點(diǎn)擊機(jī)會，導(dǎo)致學(xué)習(xí)期延長甚至效果不穩(wěn)定。

以「目標(biāo) CPA」為例，若你設(shè)定 CPA 為 ¥50，但每天預(yù)算僅 ¥100，理論最多只能產(chǎn)生 2 個轉(zhuǎn)化，這樣的數(shù)據(jù)量不足以支撐系統(tǒng)的智能優(yōu)化。因此，在使用自動出價前，一定要預(yù)估所需預(yù)算量。

建議始終保持預(yù)算與目標(biāo)轉(zhuǎn)化成正比，系統(tǒng)才有“操作空間”進(jìn)行優(yōu)化。

五、廣告系列預(yù)算策略建議

針對不同目標(biāo)，可以采用以下預(yù)算策略：

• 以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)：使用「目標(biāo) CPA」或「最大化轉(zhuǎn)化」，預(yù)算≥目標(biāo) CPA × 5
• 以點(diǎn)擊為目標(biāo)：使用「最大化點(diǎn)擊」，預(yù)算越多，點(diǎn)擊量越高
• 以品牌曝光為目標(biāo)：可以選擇「展示份額最大化」策略，合理設(shè)定每日預(yù)算上線
• 以新市場測試為目標(biāo)：初期可低預(yù)算跑數(shù)，數(shù)據(jù)充分后決定是否加大投入

此外還可以采用「共享預(yù)算」機(jī)制，讓多個廣告系列使用同一個預(yù)算池，更靈活分配資源，適合預(yù)算總額固定但各系列波動性大的場景。

六、避免預(yù)算浪費(fèi)的小技巧

啟用廣告時間段設(shè)置，只在轉(zhuǎn)化可能發(fā)生的時間段投放；

使用設(shè)備和地域調(diào)整系數(shù)，降低低轉(zhuǎn)化設(shè)備或地區(qū)的預(yù)算分配；

設(shè)置否定關(guān)鍵詞，避免花費(fèi)在無關(guān)流量上；

定期查看預(yù)算報(bào)告與機(jī)會報(bào)告，調(diào)整不合理的分配方式；

配合受眾定向或受眾組合，提高預(yù)算使用效率。