一、Kwai for Business 是什么？
Kwai for Business 是快手面向海外市場(chǎng)推出的一站式廣告投放平臺(tái)，覆蓋快手旗下的國(guó)際產(chǎn)品，如：
- Kwai：主打拉美、中東、非洲市場(chǎng)；
- SnackVideo：專注于印尼、菲律賓、泰國(guó)等東南亞國(guó)家。
該平臺(tái)支持多種廣告格式和投放目標(biāo)，幫助廣告主通過原生短視頻與當(dāng)?shù)赜脩艚⑦B接，實(shí)現(xiàn)品牌曝光、引流轉(zhuǎn)化、應(yīng)用推廣等多樣化的營(yíng)銷目標(biāo)。
與 TikTok for Business 類似，Kwai 提供完整的廣告賬戶體系、精準(zhǔn)定向功能和詳細(xì)數(shù)據(jù)追蹤能力，但更強(qiáng)調(diào)本地市場(chǎng)的文化融合和輕量化的投放體驗(yàn)，更適合中小賣家快速試水海外市場(chǎng)。
二、平臺(tái)用戶規(guī)模與市場(chǎng)潛力
據(jù)快手 2024 年第三季度財(cái)報(bào)，Kwai 系列應(yīng)用在海外市場(chǎng)的月活用戶突破 3.5 億，其中拉美地區(qū)是最大市場(chǎng)，巴西、墨西哥、哥倫比亞等國(guó)家用戶粘性高、增長(zhǎng)快。
主要用戶畫像特點(diǎn)如下：
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維度 |
特征 |
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年齡 |
18-34 歲為主，年輕人占比高 |
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興趣 |
搞笑、舞蹈、美妝、手游、搞怪挑戰(zhàn) |
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消費(fèi)意愿 |
對(duì)本地品牌及海外新奇商品有強(qiáng)興趣 |
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內(nèi)容偏好 |
更傾向真實(shí)、接地氣、生活化視頻內(nèi)容 |
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用戶行為 |
喜歡互動(dòng)（評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)），視頻停留時(shí)間長(zhǎng) |
這一類人群正是跨境消費(fèi)中最具潛力的目標(biāo)用戶，尤其適合中低價(jià)位、創(chuàng)意十足的產(chǎn)品切入。
三、核心功能與廣告形式
Kwai for Business 提供的廣告功能較為完善，投放流程對(duì)中小團(tuán)隊(duì)友好，以下是幾個(gè)關(guān)鍵模塊：
? 廣告形式豐富：
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類型 |
展現(xiàn)位置 |
適用目標(biāo) |
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信息流廣告 |
主 Feed 頁 |
品牌曝光、電商轉(zhuǎn)化、應(yīng)用下載 |
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開屏廣告 |
App 啟動(dòng)頁 |
強(qiáng)曝光場(chǎng)景，適合品牌營(yíng)銷 |
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激勵(lì)廣告（限應(yīng)用類） |
游戲內(nèi)激勵(lì)場(chǎng)景 |
增加應(yīng)用下載與留存率 |
? 支持的廣告目標(biāo)包括：
- 網(wǎng)站訪問（跳轉(zhuǎn)至獨(dú)立站/平臺(tái)店鋪）
- 應(yīng)用安裝
- 視頻觀看量提升
- 潛客收集（表單廣告）
- 添加購物車或購買轉(zhuǎn)化（需接入轉(zhuǎn)化追蹤）
? 核心功能亮點(diǎn)：
- 多語言素材支持：可上傳英文、西語、葡語等本地化視頻素材。
- 興趣與行為定向：根據(jù)用戶行為、興趣、瀏覽記錄精準(zhǔn)投放。
- Lookalike 受眾：基于已有用戶生成相似人群，拓展精準(zhǔn)新客。
- 像素追蹤：支持網(wǎng)站 Pixel，追蹤用戶行為實(shí)現(xiàn)效果歸因與再營(yíng)銷。
- 預(yù)算靈活可控：支持日預(yù)算與總預(yù)算設(shè)置，門檻低，適合初學(xué)者試投。
四、廣告投放成本參考（2025年初數(shù)據(jù)）
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項(xiàng)目 |
拉美（如巴西） |
東南亞（如印尼） |
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CPM（千次展示成本） |
$0.5 - $2.5 |
$0.3 - $1.8 |
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CPC（單次點(diǎn)擊成本） |
$0.05 - $0.2 |
$0.03 - $0.15 |
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CPA（單次轉(zhuǎn)化成本） |
$1 - $6 |
$0.8 - $5 |
注：具體成本因行業(yè)、廣告質(zhì)量、投放時(shí)間而異，以上為常見區(qū)間，僅供參考。
相較 TikTok、Meta 等平臺(tái)，Kwai 的廣告競(jìng)價(jià)相對(duì)寬松，非常適合低成本起投做市場(chǎng)測(cè)試。
五、適合什么類型的賣家？
Kwai for Business 更適合以下幾類出海賣家：
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類型 |
舉例 |
投放目的 |
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跨境電商獨(dú)立站賣家 |
Shopify、Shoplazza 等 |
拉新引流、轉(zhuǎn)化下單 |
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TikTok 已投放賣家 |
想拓展其他短視頻渠道 |
多渠道分發(fā)、降本增效 |
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本地倉模式賣家 |
拉美/東南亞建倉 |
提升曝光和 GMV |
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App 開發(fā)者 |
工具類、小游戲 |
應(yīng)用安裝與留存提升 |
六、Kwai 與 TikTok 的對(duì)比分析
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項(xiàng)目 |
Kwai for Business |
TikTok for Business |
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主力市場(chǎng) |
拉美、東南亞、新興市場(chǎng) |
美國(guó)、歐洲、全球主流市場(chǎng) |
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起投門檻 |
相對(duì)較低，適合中小團(tuán)隊(duì) |
競(jìng)爭(zhēng)激烈，需更高預(yù)算和素材質(zhì)量 |
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用戶內(nèi)容偏好 |
更生活化、搞笑、草根創(chuàng)作 |
潮流、精致剪輯、挑戰(zhàn)類多 |
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廣告形式 |
信息流、開屏為主 |
豐富多樣，支持直播推廣 |
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中文后臺(tái) |
支持，適合初學(xué)者 |
支持中文，但操作更復(fù)雜 |
