一、平臺互補(bǔ)：流量版圖更完整
TikTok 在歐美、日韓等發(fā)達(dá)市場具有強(qiáng)大影響力，用戶以年輕、高消費(fèi)能力人群為主，是歐美跨境電商的主流引流平臺。
Kwai 則在拉美、東南亞、非洲等新興市場深耕多年，用戶群體下沉但活躍度高，更適合探索低價高頻的消費(fèi)市場。
通過兩平臺組合投放，可以實(shí)現(xiàn)以下互補(bǔ)效應(yīng)：
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維度 |
TikTok |
Kwai |
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市場區(qū)域 |
歐美、日韓、澳洲等成熟市場 |
拉美、東南亞、非洲等新興市場 |
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用戶特征 |
高消費(fèi)能力、偏中產(chǎn) |
消費(fèi)敏感、偏大眾 |
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競價壓力 |
激烈，成本高 |
相對較低，ROI 空間更大 |
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內(nèi)容風(fēng)格 |
娛樂化、潮流化 |
本地化、實(shí)用型為主 |
二、受眾差異：精準(zhǔn)切割人群
TikTok 用戶更關(guān)注潮流趨勢與品牌價值，適合投放品牌類、高客單產(chǎn)品；而 Kwai 用戶則更關(guān)注產(chǎn)品功能、實(shí)用性和優(yōu)惠，適合促銷類廣告和單品轉(zhuǎn)化。
例如：
- 同一品牌的護(hù)膚品，可以在 TikTok 強(qiáng)調(diào)包裝設(shè)計(jì)、口碑背書，在 Kwai 強(qiáng)調(diào)效果演示和價格優(yōu)勢。
- 家庭用品類在 Kwai 轉(zhuǎn)化率通常更高，而潮流類、3C產(chǎn)品則在 TikTok 的互動和帶貨表現(xiàn)更強(qiáng)。
三、組合策略：四種可行路徑
1. 地域互補(bǔ)策略
將 TikTok 用于歐美市場、Kwai 用于新興市場，分別設(shè)定獨(dú)立預(yù)算和內(nèi)容風(fēng)格，提升各區(qū)域滲透率。
2. 受眾梯度投放
將 TikTok 用作品牌曝光和引導(dǎo)興趣，Kwai 用于后端轉(zhuǎn)化和促銷承接，形成“認(rèn)知—轉(zhuǎn)化”閉環(huán)。
3. 內(nèi)容復(fù)用策略
將 TikTok 上測試效果較好的視頻內(nèi)容，經(jīng)過本地化翻譯后在 Kwai 上投放，節(jié)省創(chuàng)意成本，提高跨平臺效率。
4. 技術(shù)協(xié)同優(yōu)化
通過 UTM 參數(shù)、Google Analytics 或第三方廣告歸因平臺，統(tǒng)一追蹤來自兩個平臺的轉(zhuǎn)化效果，優(yōu)化整體投放結(jié)構(gòu)。
四、操作建議與注意事項(xiàng)
賬戶獨(dú)立管理：兩平臺投放系統(tǒng)不同，應(yīng)分別建立投放賬戶、安裝各自像素、按目標(biāo)市場調(diào)整語言與貨幣設(shè)置。
預(yù)算靈活分配：建議前期 TikTok 與 Kwai 分別測試 7~14 天，以數(shù)據(jù)為依據(jù)調(diào)整預(yù)算權(quán)重。
重視創(chuàng)意本地化：Kwai 用戶更傾向于本地語言、接地氣的展示內(nèi)容，不能簡單復(fù)用 TikTok 廣告。
協(xié)同使用再營銷：兩平臺可以通過接入獨(dú)立站 Pixel，共享用戶行為數(shù)據(jù)，進(jìn)行跨平臺再營銷追投。
五、適合組合投放的賣家類型
- 同時布局歐美和新興市場的跨境賣家
- 希望測試不同流量來源與受眾的獨(dú)立站賣家
- 品牌曝光與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化同時并重的 DTC 品牌
- 有一定視頻素材儲備、可進(jìn)行多語言內(nèi)容運(yùn)營的團(tuán)
