一、巴西市場概況：移動優(yōu)先、年輕消費力強(qiáng)

巴西擁有超過2億人口，互聯(lián)網(wǎng)普及率超75%，其中移動互聯(lián)網(wǎng)用戶約占網(wǎng)民總數(shù)的98%。社交媒體活躍度高，短視頻使用尤為頻繁。根據(jù)DataReportal數(shù)據(jù)，截至2024年：

• Kwai 是巴西排名前五的短視頻平臺，深受年輕用戶喜愛，尤其是在非一線城市。
• 電商平臺（如Shopee、Mercado Libre、Shein）在本地快速發(fā)展，社交媒體對消費決策影響顯著。
• 巴西用戶偏愛實用性強(qiáng)、價格親民的產(chǎn)品，尤其關(guān)注促銷、折扣與免郵信息。

二、Kwai 用戶畫像：偏年輕、互動高、接受導(dǎo)購內(nèi)容

在巴西，Kwai 用戶有以下特點：

• 18-34歲用戶占比超過60%，其中男性用戶略多于女性；
• 喜歡瀏覽幽默搞笑、生活技巧、開箱測評類視頻；
• 接受廣告內(nèi)容但更偏好“內(nèi)容式營銷”與網(wǎng)紅推薦；
• 互動率高，評論、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊活躍，尤其在節(jié)慶促銷期間表現(xiàn)更好。

這些特征意味著：賣家在巴西投放廣告，應(yīng)注重內(nèi)容的本地化和互動性，而不是簡單直接的銷售信息灌輸。

三、適合投放的品類與內(nèi)容風(fēng)格

在巴西市場，以下幾類產(chǎn)品在 Kwai 上投放效果普遍較好：

• 時尚與配飾類：如服裝、運動鞋、太陽鏡，注重款式新穎和視覺展示；
• 消費電子類：如手機(jī)配件、藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表，突出功能演示；
• 家居與生活用品：如廚房小工具、家居清潔用品，結(jié)合生活場景進(jìn)行種草；
• 美容個護(hù)類：如護(hù)膚品、彩妝，適合做試色或網(wǎng)紅實測類內(nèi)容。

內(nèi)容風(fēng)格建議：

• 視頻語言可采用葡萄牙語字幕或配音，提升用戶共鳴；
• 運用當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅或本地創(chuàng)作者進(jìn)行產(chǎn)品演示，可信度更高；
• 增加節(jié)日元素（如黑五、復(fù)活節(jié)、母親節(jié)）蹭熱度，提升CTR。

四、Kwai 廣告在巴西的投放建議

1. 選擇合適的推廣目標(biāo)

新品引流：使用“品牌認(rèn)知”或“視頻播放量最大化”目標(biāo)；

電商導(dǎo)流：選擇“點擊到網(wǎng)站”或“轉(zhuǎn)化”目標(biāo)，配合獨立站或本地電商鏈接；

App拉新：使用“應(yīng)用安裝”類廣告目標(biāo)，適配安卓主導(dǎo)的設(shè)備環(huán)境。

2. 優(yōu)化定向策略

地域：重點投放圣保羅、里約熱內(nèi)盧、米納斯吉拉斯等人口大??；

興趣：選取“購物”“優(yōu)惠”“科技”“美妝”等相關(guān)興趣標(biāo)簽；

人群：可結(jié)合Lookalike（相似人群）和行為定向進(jìn)行組合覆蓋。

3. 素材與轉(zhuǎn)化路徑設(shè)計

視頻時長控制在15-30秒內(nèi)，突出使用場景和核心賣點；

第一幀抓眼（色彩、動作、鉤子文案），結(jié)尾加行動召喚（如“點擊查看”、“現(xiàn)在購買”）；

建議搭配折扣、優(yōu)惠券、COD貨到付款等本地偏好方式，降低下單門檻。

五、本地化注意事項

語言使用葡萄牙語，避免使用英語或機(jī)器翻譯生硬的內(nèi)容；

注意文化差異，避免使用宗教、種族等敏感元素；

合規(guī)方面，若涉及美妝、保健類商品，需注意巴西ANVISA（國家衛(wèi)生監(jiān)督局）相關(guān)規(guī)定。