一、巴西市場(chǎng)概況：移動(dòng)優(yōu)先、年輕消費(fèi)力強(qiáng)
巴西擁有超過(guò)2億人口，互聯(lián)網(wǎng)普及率超75%，其中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶約占網(wǎng)民總數(shù)的98%。社交媒體活躍度高，短視頻使用尤為頻繁。根據(jù)DataReportal數(shù)據(jù)，截至2024年：
- Kwai 是巴西排名前五的短視頻平臺(tái)，深受年輕用戶喜愛(ài)，尤其是在非一線城市。
- 電商平臺(tái)（如Shopee、Mercado Libre、Shein）在本地快速發(fā)展，社交媒體對(duì)消費(fèi)決策影響顯著。
- 巴西用戶偏愛(ài)實(shí)用性強(qiáng)、價(jià)格親民的產(chǎn)品，尤其關(guān)注促銷(xiāo)、折扣與免郵信息。
二、Kwai 用戶畫(huà)像：偏年輕、互動(dòng)高、接受導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容
在巴西，Kwai 用戶有以下特點(diǎn)：
- 18-34歲用戶占比超過(guò)60%，其中男性用戶略多于女性；
- 喜歡瀏覽幽默搞笑、生活技巧、開(kāi)箱測(cè)評(píng)類(lèi)視頻；
- 接受廣告內(nèi)容但更偏好“內(nèi)容式營(yíng)銷(xiāo)”與網(wǎng)紅推薦；
- 互動(dòng)率高，評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊活躍，尤其在節(jié)慶促銷(xiāo)期間表現(xiàn)更好。
這些特征意味著：賣(mài)家在巴西投放廣告，應(yīng)注重內(nèi)容的本地化和互動(dòng)性，而不是簡(jiǎn)單直接的銷(xiāo)售信息灌輸。
三、適合投放的品類(lèi)與內(nèi)容風(fēng)格
在巴西市場(chǎng)，以下幾類(lèi)產(chǎn)品在 Kwai 上投放效果普遍較好：
- 時(shí)尚與配飾類(lèi)：如服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、太陽(yáng)鏡，注重款式新穎和視覺(jué)展示；
- 消費(fèi)電子類(lèi)：如手機(jī)配件、藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表，突出功能演示；
- 家居與生活用品：如廚房小工具、家居清潔用品，結(jié)合生活場(chǎng)景進(jìn)行種草；
- 美容個(gè)護(hù)類(lèi)：如護(hù)膚品、彩妝，適合做試色或網(wǎng)紅實(shí)測(cè)類(lèi)內(nèi)容。
內(nèi)容風(fēng)格建議：
- 視頻語(yǔ)言可采用葡萄牙語(yǔ)字幕或配音，提升用戶共鳴；
- 運(yùn)用當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅或本地創(chuàng)作者進(jìn)行產(chǎn)品演示，可信度更高；
- 增加節(jié)日元素（如黑五、復(fù)活節(jié)、母親節(jié)）蹭熱度，提升CTR。
四、Kwai 廣告在巴西的投放建議
1. 選擇合適的推廣目標(biāo)
新品引流：使用“品牌認(rèn)知”或“視頻播放量最大化”目標(biāo)；
電商導(dǎo)流：選擇“點(diǎn)擊到網(wǎng)站”或“轉(zhuǎn)化”目標(biāo)，配合獨(dú)立站或本地電商鏈接；
App拉新：使用“應(yīng)用安裝”類(lèi)廣告目標(biāo)，適配安卓主導(dǎo)的設(shè)備環(huán)境。
2. 優(yōu)化定向策略
地域：重點(diǎn)投放圣保羅、里約熱內(nèi)盧、米納斯吉拉斯等人口大??；
興趣：選取“購(gòu)物”“優(yōu)惠”“科技”“美妝”等相關(guān)興趣標(biāo)簽；
人群：可結(jié)合Lookalike（相似人群）和行為定向進(jìn)行組合覆蓋。
3. 素材與轉(zhuǎn)化路徑設(shè)計(jì)
視頻時(shí)長(zhǎng)控制在15-30秒內(nèi)，突出使用場(chǎng)景和核心賣(mài)點(diǎn)；
第一幀抓眼（色彩、動(dòng)作、鉤子文案），結(jié)尾加行動(dòng)召喚（如“點(diǎn)擊查看”、“現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)”）；
建議搭配折扣、優(yōu)惠券、COD貨到付款等本地偏好方式，降低下單門(mén)檻。
五、本地化注意事項(xiàng)
語(yǔ)言使用葡萄牙語(yǔ)，避免使用英語(yǔ)或機(jī)器翻譯生硬的內(nèi)容；
注意文化差異，避免使用宗教、種族等敏感元素；
合規(guī)方面，若涉及美妝、保健類(lèi)商品，需注意巴西ANVISA（國(guó)家衛(wèi)生監(jiān)督局）相關(guān)規(guī)定。
