一、LinkedIn廣告目標體系概覽
LinkedIn的廣告目標體系圍繞“營銷漏斗三階段”設計，分別是：
- 知名度階段（Awareness）
- 品牌知名度（Brand Awareness）
- 考慮階段（Consideration）
- 網(wǎng)站訪問量（Website Visits）
- 互動（Engagement）
- 視頻觀看量（Video Views）
- 轉化階段（Conversions）
- 潛在客戶開發(fā)（Lead Generation）
- 網(wǎng)站轉化（Website Conversions）
- 求職申請（Job Applicants）
每種目標對應不同的優(yōu)化邏輯、計費方式和投放策略，適用于不同類型的廣告主和業(yè)務場景。
二、品牌知名度（Brand Awareness）
適用場景：適合新品牌、B2B新品發(fā)布、企業(yè)公關活動
該目標會將廣告展示給最有可能看到廣告內容的用戶，重點是展示次數(shù)（Impressions）最大化，而非點擊或轉化。
適合企業(yè)：品牌剛進入新市場、需要大規(guī)模曝光、B2B品牌建設初期
建議廣告類型：圖片廣告、視頻廣告、輪播廣告
典型KPI：CPM（千次展示成本）、曝光量、品牌提及量
三、網(wǎng)站訪問量（Website Visits）
適用場景：希望引導用戶訪問官網(wǎng)、落地頁或產品介紹頁
LinkedIn會優(yōu)先展示廣告給“更可能點擊鏈接”的人群，目標是點擊量最大化。
適合企業(yè)：發(fā)布白皮書、線上產品展示、推廣專題頁、注冊活動
建議廣告類型：圖片廣告 + 明確CTA、文檔廣告（附鏈接）
典型KPI：點擊率（CTR）、網(wǎng)站流量、跳出率、平均訪問時長
四、互動（Engagement）
適用場景：增加品牌內容互動，擴大自然傳播范圍
這個目標會讓廣告盡可能出現(xiàn)在喜歡點贊、評論、分享的用戶面前。適合用于擴大品牌內容在平臺上的社交影響力。
適合企業(yè)：日常內容推廣、事件宣傳、擴大品牌社區(qū)活躍度
建議廣告類型：帖子推廣（原生廣告）、輪播、視頻
典型KPI：點贊數(shù)、評論數(shù)、分享量、關注主頁人數(shù)
五、視頻觀看量（Video Views）
適用場景：使用短視頻傳達品牌或產品價值、提升視覺影響力
系統(tǒng)會自動投放給最可能完整或部分觀看視頻的用戶，適合品牌故事傳播、功能演示等。
適合企業(yè)：品牌故事、活動預熱視頻、產品介紹動畫、客戶證言
建議廣告類型：15-60秒視頻廣告，前3秒吸引力強
典型KPI：3秒/25%/100%觀看率、CPCV（每次完整觀看成本）
六、潛在客戶開發(fā)（Lead Generation）
適用場景：直接通過LinkedIn收集潛在客戶信息（無需跳轉網(wǎng)站）
此目標啟用LinkedIn原生的Lead Gen Form，用戶點擊廣告即可填寫表單（如姓名、職位、公司郵箱等），極大降低跳出率。
適合企業(yè)：B2B軟件服務試用、報名演示、下載資料、預約會議
建議廣告類型：圖片 + 表單、文檔廣告（PDF下載后彈出表單）
典型KPI：每個線索成本（CPL）、表單提交率、線索質量
七、網(wǎng)站轉化（Website Conversions）
適用場景：希望用戶完成某一網(wǎng)站動作，如注冊、下單、下載等
系統(tǒng)會通過LinkedIn Insight Tag來識別轉化行為，優(yōu)化投放給最可能“完成動作”的人群。
適合企業(yè)：注冊平臺賬號、申請演示、提交咨詢、下載產品手冊
建議廣告類型：強CTA廣告、產品功能展示型創(chuàng)意
典型KPI：轉化率、CPC（點擊成本）、ROAS（廣告回報率）
注意：必須提前在網(wǎng)站正確安裝LinkedIn Insight Tag，并設置轉化事件
八、求職申請（Job Applicants）
適用場景：企業(yè)招聘崗位宣傳，尋找合適求職者
此目標適用于HR團隊，旨在增加崗位曝光并吸引匹配人才主動申請。
適合企業(yè)：中高端崗位招聘、獵頭服務推廣、校招宣傳
建議廣告類型：職位描述圖文廣告、短視頻講崗位文化
典型KPI：申請人數(shù)、點擊職位按鈕、面試轉化率
九、目標選擇的實戰(zhàn)建議
按目標階段逐步推進：初期做品牌知名度，中期引導訪問，后期轉化收割。
不要混用目標：每次投放聚焦一個目標更容易優(yōu)化，不建議一個Campaign中試圖“曝光+點擊+轉化”全兼顧。
高轉化目標需數(shù)據(jù)支持：如“網(wǎng)站轉化”需要一定量的數(shù)據(jù)學習積累，新賬戶或冷賬戶建議先從“訪問量”做起。
持續(xù)測試對比：同一內容可以使用不同目標建兩組廣告，測試哪個帶來更多實質效果。
