一、LinkedIn廣告CTA的基本形式

LinkedIn廣告平臺(tái)提供了多種預(yù)設(shè)CTA按鈕，廣告主可根據(jù)廣告目標(biāo)在創(chuàng)建過(guò)程中選擇不同的CTA文本。以下是部分常見(jiàn)選項(xiàng)：

→注意：LinkedIn不支持自定義CTA文本，廣告主需要在平臺(tái)提供的列表中選擇最匹配的內(nèi)容。

二、高轉(zhuǎn)化CTA的設(shè)計(jì)原則

1. 明確用戶(hù)下一步行動(dòng)

CTA的本質(zhì)是引導(dǎo)用戶(hù)完成“你希望他們?nèi)プ龅氖虑?rdquo;，所以措辭必須清晰、直接。例如：

? “點(diǎn)擊這里” → 不知道要干嘛

? “下載2024營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告” → 明確動(dòng)作和內(nèi)容

確保CTA能回答用戶(hù)心中的問(wèn)題：“我點(diǎn)擊之后能得到什么？”

2. 強(qiáng)調(diào)“立即性”與“價(jià)值感”

LinkedIn用戶(hù)以專(zhuān)業(yè)人群為主，點(diǎn)擊廣告的動(dòng)機(jī)往往建立在時(shí)間效率+內(nèi)容價(jià)值基礎(chǔ)上。使用一些帶有緊迫感的詞匯（如“立即”、“現(xiàn)在”、“免費(fèi)”）能有效提升點(diǎn)擊率。

常見(jiàn)高轉(zhuǎn)化詞匯：

• “免費(fèi)獲取”
• “立即下載”
• “現(xiàn)在注冊(cè)”
• “獲取演示”
• “報(bào)名參加”

? 示例：

“免費(fèi)下載《LinkedIn廣告優(yōu)化指南》”比“查看詳情”更具吸引力。

3. 保持CTA與廣告目標(biāo)一致

如果你的廣告目的是獲取潛客信息（如白皮書(shū)下載），那么使用“了解更多”就過(guò)于寬泛，用戶(hù)可能點(diǎn)擊后發(fā)現(xiàn)需要填寫(xiě)表單而中斷。

正確策略是使用更具體的CTA，比如“獲取資源”或“立即下載”，讓用戶(hù)提前知道接下來(lái)的流程。

三、根據(jù)廣告類(lèi)型選擇合適CTA

1. 文檔廣告（Document Ads）

適合CTA：獲取資源、下載、了解更多

建議：文檔類(lèi)廣告最好搭配“下載前表單”，通過(guò)CTA設(shè)置用戶(hù)預(yù)期，點(diǎn)擊意圖更明確。

2. 輪播廣告（Carousel Ads）

適合CTA：了解更多、獲取演示、注冊(cè)

建議：在輪播內(nèi)容的最后一頁(yè)強(qiáng)化CTA內(nèi)容，配合按鈕形成“引導(dǎo)+行動(dòng)”閉環(huán)。

3. 視頻廣告（Video Ads）

適合CTA：立即觀看、查看詳情、索取演示

建議：視頻內(nèi)容前5秒吸引注意，結(jié)尾加上靜態(tài)卡片強(qiáng)調(diào)CTA，有助于提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

4. 表單廣告（Lead Gen Ads）

適合CTA：獲取報(bào)價(jià)、索取演示、立即注冊(cè)

建議：CTA按鈕語(yǔ)言應(yīng)與表單標(biāo)題、提交按鈕呼應(yīng)，增強(qiáng)用戶(hù)認(rèn)知一致性。

四、優(yōu)化CTA的實(shí)用技巧

? A/B測(cè)試不同CTA文本

雖然LinkedIn提供的CTA種類(lèi)有限，但你可以同時(shí)投放兩條文案相同、CTA不同的廣告，測(cè)試哪種更有效。

例如：

• A組：下載《2024趨勢(shì)報(bào)告》（CTA：立即下載）
• B組：下載《2024趨勢(shì)報(bào)告》（CTA：了解更多）

通過(guò)對(duì)比CTR和轉(zhuǎn)化率，找出更適合你的受眾群體的CTA方式。

? 廣告文案與CTA配套匹配

廣告配文中應(yīng)提前埋下用戶(hù)行為預(yù)期，避免點(diǎn)擊后產(chǎn)生認(rèn)知落差。例如：

錯(cuò)誤示例：

“我們是領(lǐng)先的SaaS解決方案供應(yīng)商，歡迎了解更多。”

更優(yōu)示例：

“點(diǎn)擊下方獲取免費(fèi)的產(chǎn)品演示，了解如何在30天內(nèi)提升轉(zhuǎn)化率。”

匹配的CTA：“獲取演示”

? 頁(yè)面落地體驗(yàn)要跟上

如果你使用“訪問(wèn)網(wǎng)站”類(lèi)CTA，請(qǐng)確保落地頁(yè)打開(kāi)速度快、信息結(jié)構(gòu)清晰、匹配用戶(hù)預(yù)期。否則，哪怕點(diǎn)擊率高也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化流失。

五、常見(jiàn)CTA設(shè)計(jì)錯(cuò)誤與改進(jìn)建議