一、LinkedIn廣告受眾定向的基本維度

LinkedIn提供了多種定向維度，主要包括以下幾類：

1. 職業(yè)信息定向

• 職位（Job Title）：按職位名稱定向，比如“市場(chǎng)經(jīng)理”、“財(cái)務(wù)總監(jiān)”等。適合精準(zhǔn)鎖定具體崗位決策者。
• 職能（Job Function）：按工作職能分類，如“銷售”、“人力資源”等。適合行業(yè)跨崗位推廣。
• 職位資歷（Seniority）：根據(jù)職位層級(jí)劃分，如“初級(jí)”、“經(jīng)理”、“高管”等，幫助識(shí)別決策者或執(zhí)行層。
• 公司職位（Job Seniority）：結(jié)合職位與資歷，精準(zhǔn)觸達(dá)有購(gòu)買決策權(quán)的人員。

2. 公司相關(guān)定向

• 公司名稱（Company Name）：直接定位特定公司客戶。
• 公司行業(yè)（Company Industry）：根據(jù)所屬行業(yè)定向，適合行業(yè)細(xì)分推廣。
• 公司規(guī)模（Company Size）：依據(jù)員工人數(shù)分組，小、中、大企業(yè)均可針對(duì)。

3. 教育背景定向

• 學(xué)歷（Degree）：本科、碩士、博士等學(xué)位層級(jí)。
• 專業(yè)（Field of Study）：如工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)科學(xué)等專業(yè)領(lǐng)域。
• 學(xué)校（Schools）：針對(duì)特定院校的校友群體。

4. 地理位置定向

精準(zhǔn)選擇國(guó)家、省市甚至郵編區(qū)域，確保廣告觸達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)。

5. 興趣與群組

• 興趣（Interest）：用戶在LinkedIn上的關(guān)注領(lǐng)域，如“數(shù)字營(yíng)銷”、“人工智能”等。
• 群組成員（Groups）：定位加入特定行業(yè)或興趣群組的成員。

6. 其他定向

• 技能（Skills）：用戶在簡(jiǎn)歷中展示的專業(yè)技能。
• 經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗蓿╕ears of Experience）：工作經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)短，幫助區(qū)分資深專業(yè)人士和新人。
• 公司追蹤（Company Followers）：定向關(guān)注特定公司的用戶。

二、如何理解與選擇定向字段

選擇合適的定向字段，需基于你的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶畫(huà)像。

• 精準(zhǔn)投放時(shí)，建議優(yōu)先使用職位、職能和職位資歷，直擊關(guān)鍵決策者。
• 行業(yè)拓展時(shí)，可依賴公司行業(yè)和公司規(guī)模擴(kuò)大覆蓋。
• 品牌宣傳或招聘類廣告，結(jié)合興趣、群組和教育背景，提升關(guān)注度和匹配度。

通過(guò)明確目標(biāo)客戶的工作崗位、所在公司、行業(yè)特征等維度，逐步縮小受眾范圍，提高廣告相關(guān)性。

三、LinkedIn受眾定向組合技巧

1. 多維度疊加，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化

LinkedIn允許多重定向條件疊加，例如：

• 職位+公司行業(yè)+地理位置
• 職能+資歷+技能

通過(guò)條件“與”關(guān)系精準(zhǔn)過(guò)濾，顯著提升受眾相關(guān)度和廣告ROI。

2. 利用“或”關(guān)系擴(kuò)展受眾規(guī)模

在同一維度內(nèi)，可以用“或”連接多項(xiàng)定向條件，比如選擇“市場(chǎng)經(jīng)理”或“品牌經(jīng)理”，增加受眾覆蓋面，同時(shí)保持精準(zhǔn)。

3. 排除不相關(guān)人群

• 排除某些崗位、公司或地區(qū)，有助于避免無(wú)效曝光，節(jié)約預(yù)算。例如：
• 排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司員工
• 排除實(shí)習(xí)生或初級(jí)崗位，專注決策層

4. 保存并測(cè)試不同受眾組合

建立多個(gè)受眾群體，測(cè)試不同定向組合的投放效果，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化。

四、實(shí)用定向組合案例

案例一：軟件SaaS企業(yè)推廣CRM系統(tǒng)

• 職能：銷售 + 市場(chǎng)營(yíng)銷
• 職位資歷：經(jīng)理及以上
• 公司行業(yè)：信息技術(shù)與服務(wù)
• 公司規(guī)模：51-200人、中型企業(yè)
• 地理位置：美國(guó)主要城市

此組合精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)用戶，既定位潛在決策者，也鎖定行業(yè)和公司規(guī)模。

案例二：人力資源咨詢服務(wù)廣告

• 職能：人力資源
• 資歷：高管
• 教育背景：碩士及以上
• 興趣：?jiǎn)T工福利、組織發(fā)展
• 群組成員：人力資源專業(yè)群組成員

這種組合針對(duì)性強(qiáng)，容易引發(fā)用戶共鳴，提高互動(dòng)率。

五、LinkedIn受眾定向的優(yōu)化建議

從大到小分階段測(cè)試

先廣泛定向收集數(shù)據(jù)，再逐步縮小范圍鎖定高價(jià)值客戶。

結(jié)合LinkedIn提供的“受眾拓展”功能

允許系統(tǒng)基于現(xiàn)有受眾自動(dòng)尋找類似用戶，拓展?jié)撛诳蛻簟?/p>

關(guān)注受眾大小和投放預(yù)算匹配

受眾過(guò)大，預(yù)算分散難聚焦；過(guò)小，曝光不足。合理平衡。

定期復(fù)盤(pán)和調(diào)整

根據(jù)廣告數(shù)據(jù)分析受眾效果，及時(shí)調(diào)整定向參數(shù)。