一、LinkedIn廣告中的三種職位定向方式
LinkedIn提供了三種與職位相關(guān)的定向選項(xiàng)，每一種都基于LinkedIn用戶(hù)的真實(shí)職業(yè)檔案信息：
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定向方式 |
數(shù)據(jù)來(lái)源 |
優(yōu)勢(shì) |
局限性 |
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職位名稱(chēng)（Job Title） |
用戶(hù)填寫(xiě)的職位名稱(chēng) |
精確鎖定崗位 |
易因用詞差異漏人 |
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職位級(jí)別（Seniority） |
LinkedIn算法根據(jù)職位語(yǔ)義分類(lèi) |
覆蓋面廣，適用于決策層 |
粒度較粗，難細(xì)分職能 |
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部門(mén)/職能（Function） |
基于職位歸屬的職能部門(mén) |
可區(qū)分工作職責(zé)領(lǐng)域 |
無(wú)法識(shí)別具體角色 |
理解三者的差異，是高效使用定向功能的第一步。
二、職位名稱(chēng)定向（Job Title）：鎖定具體角色
使用場(chǎng)景：
- 需要精準(zhǔn)觸達(dá)某類(lèi)崗位人群時(shí)，如“IT主管”、“采購(gòu)經(jīng)理”、“市場(chǎng)總監(jiān)”
- 廣告內(nèi)容與崗位職責(zé)強(qiáng)相關(guān)，如CRM工具廣告投放給“銷(xiāo)售總監(jiān)”
優(yōu)點(diǎn)：
- 精度高，定位明確的職位角色
- 適用于內(nèi)容精準(zhǔn)的產(chǎn)品/服務(wù)投放
使用建議：
- 利用推薦關(guān)鍵詞：LinkedIn提供職位名稱(chēng)自動(dòng)補(bǔ)全功能，建議選擇系統(tǒng)識(shí)別的標(biāo)準(zhǔn)職位詞。
- 加入相近職位變體：例如“Sales Director”“Head of Sales”“Sales Leader”。
- 控制職位數(shù)量：每個(gè)廣告組最多可添加100個(gè)職位，建議篩選主流崗位避免過(guò)度寬泛。
三、職位級(jí)別定向（Seniority）：鎖定決策層
使用場(chǎng)景：
- 面向公司高管、決策者的B2B產(chǎn)品
- 廣告目標(biāo)為提升品牌認(rèn)知或推進(jìn)銷(xiāo)售漏斗前端
職位級(jí)別選項(xiàng)示例：
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職位級(jí)別 |
示例職位 |
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Entry |
助理、初級(jí)職員 |
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Manager |
部門(mén)經(jīng)理、主管 |
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Director |
總監(jiān)、副總裁助理 |
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VP |
副總裁 |
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CXO |
CEO、CFO、CTO 等 |
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Owner |
創(chuàng)始人、合伙人 |
優(yōu)點(diǎn)：
- 廣泛覆蓋目標(biāo)層級(jí)
- 避免遺漏因職位命名不統(tǒng)一造成的觸達(dá)盲區(qū)
使用建議：
- 明確你的決策層定義：根據(jù)產(chǎn)品客單價(jià)決定需要觸達(dá)的決策層級(jí)（如SaaS軟件適合Manager+）。
- 可與“公司規(guī)模”聯(lián)合使用：大公司中Manager級(jí)別可能不具備購(gòu)買(mǎi)權(quán)限，小公司則可能是主要決策人。
四、部門(mén)定向（Function）：鎖定職責(zé)領(lǐng)域
使用場(chǎng)景：
產(chǎn)品面向特定職能，如財(cái)務(wù)軟件投放給“Finance”，人力資源服務(wù)投放給“HR”
可選部門(mén)（Function）示例：
- Engineering（工程）
- Marketing（市場(chǎng)）
- Finance（財(cái)務(wù)）
- Sales（銷(xiāo)售）
- IT（信息技術(shù)）
- Human Resources（人力資源）
- Business Development（業(yè)務(wù)拓展）
優(yōu)點(diǎn)：
- 快速聚焦目標(biāo)工作領(lǐng)域
- 有效排除非相關(guān)人群
使用建議：
- 搭配“職位級(jí)別”提升定位精度：如“Finance + Director/VP”可定位財(cái)務(wù)決策人
- 避免與“職位名稱(chēng)”同時(shí)使用，防止定向過(guò)窄導(dǎo)致覆蓋率低
五、組合定向技巧：三者搭配更高效
LinkedIn允許廣告主將多個(gè)定向條件組合使用，從而在精度和覆蓋面之間取得平衡。
常見(jiàn)組合策略：
- Job Title + Location：精準(zhǔn)職位+地理區(qū)域，如鎖定“采購(gòu)經(jīng)理 + 德國(guó)”
- Function + Seniority：匹配職責(zé)與層級(jí)，如“IT部門(mén) + Director以上”
- Job Title + Company Size：定向特定崗位+公司規(guī)模，如“小公司CEO”
注意事項(xiàng)：
- 多條件組合為“與”的關(guān)系，組合越多受眾越小
- 可創(chuàng)建多個(gè)廣告組測(cè)試不同組合效果，監(jiān)測(cè)CTR和轉(zhuǎn)化率
六、定向設(shè)置的最佳實(shí)踐
測(cè)試多個(gè)定向版本：不要把預(yù)算全押在一個(gè)定向組合上，建議AB測(cè)試“職位名稱(chēng)”和“職能+級(jí)別”兩種方式。
使用預(yù)估受眾功能：LinkedIn會(huì)在廣告設(shè)置中顯示預(yù)計(jì)可觸達(dá)人數(shù)，建議保持在3萬(wàn)~40萬(wàn)之間為佳。
結(jié)合受眾洞察優(yōu)化策略：通過(guò)廣告后臺(tái)“Demographics”功能查看點(diǎn)擊人群的實(shí)際職位分布，判斷是否需要調(diào)整定向條件。
