一、什么是 LinkedIn 消息廣告？

LinkedIn 消息廣告有兩種形式：

• Message Ads（已逐步由 Conversation Ads 替代）：單一信息 + CTA 按鈕，適合短促型推廣，如邀請注冊、下載、預(yù)約演示等。
• Conversation Ads：支持多輪互動(dòng)分支，可以設(shè)置多個(gè)選項(xiàng)和回復(fù)按鈕，適合導(dǎo)流不同興趣用戶到對應(yīng)落地頁、內(nèi)容資源或表單。

這類廣告的最大優(yōu)勢在于“高度定向 + 強(qiáng)參與感”，用戶接收到的私信是“以某人身份發(fā)出”的，更具親和力與信任度。

二、提升點(diǎn)擊率的核心優(yōu)化策略

1. 發(fā)件人設(shè)置：使用真實(shí)身份提升信任度

LinkedIn 消息廣告允許選擇企業(yè)員工作為發(fā)件人。使用真實(shí)、相關(guān)的業(yè)務(wù)角色作為發(fā)送者，比如“市場總監(jiān)”、“客戶成功經(jīng)理”等，比企業(yè)賬戶或虛擬賬號(hào)更具親和力。

? 示例：

發(fā)件人：Alice | SaaS解決方案顧問

比發(fā)件人：Marketing Team | XYZ Inc. 更具回應(yīng)意愿

提示：確保發(fā)件人的個(gè)人資料完整、頭像專業(yè)、職位與內(nèi)容相關(guān)，避免“虛假銷售感”。

2. 開頭三句話決定打開率

用戶看到的第一屏包括“標(biāo)題”和“前幾行預(yù)覽內(nèi)容”，這部分必須清晰表達(dá)價(jià)值：

• 語氣親切，不要過于推銷：如“你好，李先生，看到您近期在分享供應(yīng)鏈自動(dòng)化的內(nèi)容，我們有份報(bào)告可能對您有幫助。”
• 提供個(gè)人化觸點(diǎn)：例如“基于您在制造業(yè)企業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)……”
• 避免冷冰冰的開場：如“您好，我們公司提供……”，容易被當(dāng)作廣告忽略。
• 強(qiáng)烈建議：第一句話說人話，第二句話講價(jià)值，第三句話引導(dǎo)動(dòng)作。

3. 核心內(nèi)容結(jié)構(gòu)要清晰簡短

結(jié)構(gòu)建議如下：

開頭：明確對話動(dòng)機(jī)

“我們近期做了一份行業(yè)調(diào)研，內(nèi)容聚焦制造企業(yè)如何用AI優(yōu)化庫存管理。”

中段：傳達(dá)具體價(jià)值

“這份報(bào)告匯總了60+家企業(yè)的數(shù)據(jù)，還包括可復(fù)用模板和成功案例。”

結(jié)尾：明確行動(dòng)路徑 + CTA

“有興趣了解的話，點(diǎn)擊下方即可免費(fèi)下載。”

切忌堆砌產(chǎn)品功能，而應(yīng)關(guān)注對方“獲得什么”，如下載資源、預(yù)約演示、參與活動(dòng)等。

4. 精選 CTA 按鈕，提高點(diǎn)擊意愿

LinkedIn Conversation Ads 可設(shè)置多個(gè) CTA 按鈕，建議使用以下策略：

使用動(dòng)詞 + 明確承諾

? “獲取完整報(bào)告” > ? “了解更多”

? “預(yù)約10分鐘演示” > ? “聯(lián)系我們”

引導(dǎo)型分支結(jié)構(gòu)（Conversation Ads 獨(dú)有）

主分支：“我想了解自動(dòng)化案例” → 進(jìn)入案例落地頁

支線：“我想安排一次對話” → 跳轉(zhuǎn)表單

支線：“暫時(shí)不需要，謝謝” → 結(jié)束語

這樣設(shè)置能兼顧不同意圖用戶，提升整體轉(zhuǎn)化。

5. 精準(zhǔn)受眾定向提升互動(dòng)率

消息廣告比其他形式更“打擾”，因此投放對象必須精準(zhǔn)，否則容易導(dǎo)致舉報(bào)率升高。建議受眾定向時(shí)重點(diǎn)考慮：

• 職位職能 + 職級(jí)：找對決策人，如市場經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。
• 公司規(guī)模 + 行業(yè)：如“員工數(shù)500+、金融科技領(lǐng)域”。
• 興趣行為/頁面訪問者：如曾訪問過你網(wǎng)站或下載過內(nèi)容的用戶。

若你有CRM客戶數(shù)據(jù)，可通過上傳郵箱，創(chuàng)建 Matched Audiences 精準(zhǔn)投遞，提高打開率與點(diǎn)擊率。

6. 發(fā)送時(shí)間：選擇工作日白天更有效

LinkedIn 用戶活躍時(shí)段通常為 周二至周四的上午10點(diǎn)至下午4點(diǎn)。盡量避開周一、周五以及節(jié)假日，發(fā)送時(shí)機(jī)匹配用戶在線時(shí)間，有助于提升打開率。

三、實(shí)戰(zhàn)示例：Message Ads vs Conversation Ads

Message Ads 示例：

你好，王女士，

我們最近發(fā)布了一份關(guān)于制造業(yè)AI應(yīng)用的調(diào)研報(bào)告，分析了80家企業(yè)在庫存預(yù)測中的真實(shí)數(shù)據(jù)。

如果你感興趣，可直接點(diǎn)擊下載：

[獲取報(bào)告]

祝好，  

林曉東 | AI解決方案專家

Conversation Ads 示例：

你好，王女士，

看到您對智能制造話題很關(guān)注，我們制作了一份報(bào)告和幾個(gè)案例，您想先看哪個(gè)？

[獲取調(diào)研報(bào)告]  

[查看客戶案例]  

[安排產(chǎn)品演示]  

[暫時(shí)不需要，謝謝]

測試結(jié)果通常顯示：Conversation Ads 的互動(dòng)率和點(diǎn)擊路徑更明確，但適合有內(nèi)容儲(chǔ)備和細(xì)分策略的團(tuán)隊(duì)。

四、總結(jié)建議

優(yōu)化 LinkedIn 消息廣告不是一次性工作，而是一個(gè)需要不斷測試、迭代和數(shù)據(jù)跟蹤的過程。通過多輪A/B測試和策略調(diào)整，可以逐步實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的顯著提升。