一、LinkedIn文字廣告簡(jiǎn)介

Text Ads是以簡(jiǎn)潔文字+小圖標(biāo)形式出現(xiàn)在LinkedIn桌面端右側(cè)或頁面頂部的廣告。每條Text Ad由以下幾個(gè)部分組成：

• 標(biāo)題（最多25個(gè)字符）
• 描述正文（最多75個(gè)字符）
• 品牌圖片（50x50px，通常為L(zhǎng)ogo）
• 鏈接跳轉(zhuǎn)地址

注意：目前Text Ads只在 桌面端 展示，不會(huì)在移動(dòng)端看到，因此適合辦公場(chǎng)景投放。

二、文字廣告的結(jié)構(gòu)優(yōu)化技巧

1. 標(biāo)題是點(diǎn)擊的關(guān)鍵

雖然只有25個(gè)字符，但標(biāo)題決定了用戶是否愿意停下來看。以下是優(yōu)化建議：

• 直接傳達(dá)好處：如“免費(fèi)下載B2B營銷白皮書”
• 使用數(shù)字或結(jié)果導(dǎo)向詞語：如“3步搭建自動(dòng)獲客系統(tǒng)”
• 激發(fā)興趣/緊迫感：如“行業(yè)報(bào)告限時(shí)獲取”
• 避免模糊詞：如“我們?yōu)槟峁┙鉀Q方案”（太泛，缺乏吸引力）

? 好例子：

• “提升銷售效率的5個(gè)技巧”
• “限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)取AI選型指南”
• “立即預(yù)約產(chǎn)品演示”

2. 描述正文要突出價(jià)值點(diǎn)

正文最多75個(gè)字符，一條好正文要做到：明確、具體、動(dòng)詞驅(qū)動(dòng)。常用格式：

• “你將獲得 + 價(jià)值”：如“獲取2025年行業(yè)趨勢(shì)分析”
• “立即 + 動(dòng)作”：如“立即下載獨(dú)家銷售模板”
• “為誰提供什么”：如“為制造企業(yè)提供庫存AI優(yōu)化方案”

同時(shí)建議盡量避免以下用詞：

• “最佳解決方案”（空泛）
• “領(lǐng)先的公司”（缺乏差異）
• “點(diǎn)擊了解更多”（太模板化）

3. 圖片雖小，但必須專業(yè)

Text Ads中的圖片尺寸為 50x50像素，雖不起眼，但仍有重要作用。推薦使用：

• 公司 Logo（清晰 + 居中 + 無過多背景）
• 產(chǎn)品圖標(biāo)（如SaaS軟件icon）
• 品牌標(biāo)識(shí)性的簡(jiǎn)圖

? 不建議使用：

• 模糊人物頭像
• 過多文字的小圖
• 非品牌相關(guān)通用圖案

4. 著陸頁鏈接要與廣告強(qiáng)相關(guān)

點(diǎn)擊后的頁面必須與廣告所述內(nèi)容一致，否則會(huì)造成跳出率高、轉(zhuǎn)化低。著陸頁建議：

• 頁面加載速度快
• 頂部明確標(biāo)題
• 提供所承諾的資源/表單
• 設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤（如Insight Tag）

三、適合Text Ads的投放場(chǎng)景

Text Ads不是萬能的，它最適合用于以下幾類B2B營銷目標(biāo)：

1. 線索收集（Lead Gen）初期投放

適合企業(yè)剛開始做品牌獲客，預(yù)算有限，但需要先試水市場(chǎng)。Text Ads可快速鋪量，獲取初步點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

2. 推廣下載類資源內(nèi)容

如白皮書、報(bào)告、電子書、產(chǎn)品指南等，標(biāo)題直給資源內(nèi)容，配合低門檻表單，點(diǎn)擊成本低、轉(zhuǎn)化路徑短。

3. 對(duì)已知受眾的再營銷

利用Matched Audiences定向網(wǎng)站訪問者或CRM上傳名單，用Text Ads做品牌強(qiáng)化、二次提醒，成本低、效果穩(wěn)定。

4. 輔助其他廣告類型的測(cè)試對(duì)比

與內(nèi)容廣告、消息廣告一起使用，觀察哪類廣告帶來的轉(zhuǎn)化更高、點(diǎn)擊成本更優(yōu)。

四、投放設(shè)置與監(jiān)測(cè)建議

1. 出價(jià)模式

Text Ads支持 CPC（按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)）或CPM（按千次展示計(jì)費(fèi)），建議初期使用CPC，更易控制成本并獲取點(diǎn)擊反饋。

小建議：LinkedIn官方推薦起始CPC為$5以上，但具體出價(jià)要根據(jù)目標(biāo)受眾競(jìng)爭(zhēng)情況靈活調(diào)整。

2. 定向人群

與其他廣告類型一致，Text Ads支持通過職位、公司、行業(yè)、地域等維度組合定向。

建議盡量控制受眾數(shù)量在10萬~40萬之間，避免定向過寬導(dǎo)致展示浪費(fèi)，或過窄導(dǎo)致無法出量。

3. 廣告分組測(cè)試（A/B Test）

為每條廣告設(shè)置多個(gè)版本（不同標(biāo)題+正文組合），通過點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）數(shù)據(jù)篩選效果最佳的版本。

五、常見問題與應(yīng)對(duì)策略