一、LinkedIn Lead Gen Form 是什么？
LinkedIn 的 Lead Gen Form 是一種嵌入廣告中的原生表單類型，用戶點擊廣告按鈕后，無需跳轉(zhuǎn)網(wǎng)頁，而是彈出一個填寫界面。系統(tǒng)會自動填充用戶的基本信息（如姓名、職位、公司、郵箱等），降低輸入門檻，大幅提升轉(zhuǎn)化效率。
適合應(yīng)用場景包括：
- 下載行業(yè)報告或白皮書
- 注冊線上活動或產(chǎn)品演示
- 獲取銷售團隊后續(xù)跟進
- 索取產(chǎn)品價格、方案或試用權(quán)限
二、常見轉(zhuǎn)化問題及表現(xiàn)
雖然使用 Lead Gen Form 能帶來可觀的線索量，但若配置不當，常出現(xiàn)以下問題：
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問題 |
表現(xiàn) |
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線索質(zhì)量低 |
填表人非目標客戶、郵箱無效、公司不相關(guān) |
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填寫率偏低 |
表單打開后跳出、填寫中途放棄 |
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線索未利用 |
沒有CRM對接，銷售團隊未能及時跟進 |
要實現(xiàn)“量與質(zhì)兼得”的轉(zhuǎn)化目標，表單字段設(shè)置是關(guān)鍵。
三、優(yōu)化轉(zhuǎn)化的核心原則
1. 字段越少，填寫越多
LinkedIn官方建議的最佳字段數(shù)量是 3~5項。字段越多，用戶流失率越高。初期以自動填充字段為主（如姓名、職位、公司名、工作郵箱），避免用戶額外手動輸入。
建議優(yōu)先使用的字段：
- Full name（全名）?自動填充
- Work email（工作郵箱）?自動填充
- Job title（職位）?自動填充
- Company name（公司）?自動填充
- Country（國家）?選擇項
2. 必要時添加“限定性字段”
若你想篩掉不符合條件的人群（例如學生、海外個人用戶等），可通過設(shè)置某些自定義問題來過濾，例如：
- 你所在行業(yè)是？（多選題）
- 是否有預算權(quán)限？（單選題）
- 你預計多快采購這類產(chǎn)品？（選項如：1個月內(nèi) / 3個月 / 暫無計劃）
提示：此類篩選字段會略微降低填寫率，但可顯著提高后續(xù)線索的有效性，適合偏高價值產(chǎn)品投放場景。
四、表單CTA與激勵設(shè)計建議
填寫表單的動力從哪來？用戶的行為意圖強度不一，合理的誘因設(shè)計可提升填寫意愿。
常見激勵形式：
- 報告下載——提供行業(yè)研究、趨勢白皮書等高價值內(nèi)容
- 免費試用——SaaS平臺引導用戶注冊體驗
- 預約演示——適合高客單價B2B產(chǎn)品
- 專屬報價——適合定制化產(chǎn)品或服務(wù)方案
文案要清晰傳達價值，例如：
- 下載：《2025全球制造業(yè)采購趨勢報告》立即獲取
- 試用：體驗AI驅(qū)動的銷售線索評分工具，免費7天試用
- 預約：1對1產(chǎn)品演示，30分鐘帶你掌握核心功能
五、表單標題與描述撰寫技巧
LinkedIn 表單可設(shè)置標題（Headline）與描述（Offer Details），這是影響用戶是否點擊的第一關(guān)鍵。
標題建議：
- 簡潔明了，不超過60字符
- 強調(diào)價值或結(jié)果，如：“下載行業(yè)報告”、“免費獲取演示”
- 避免口號式語言，突出可得的具體內(nèi)容
示例：
- 《2025企業(yè)采購數(shù)字化趨勢白皮書》
- 免費獲取：AI銷售工具7天試用權(quán)限
描述建議：
- 說明你提供的內(nèi)容價值
- 用“你將獲得…”的格式更具說服力
- 控制在150字符以內(nèi)
示例：
- 您將收到PDF報告，深入了解行業(yè)增長趨勢與未來機會。
- 本試用包含完整CRM功能，無需綁定信用卡。
六、投放優(yōu)化建議
1. 投放人群精準過濾
表單廣告建議搭配高精準度定向設(shè)置使用，確保展示對象符合業(yè)務(wù)目標。推薦使用：
- 職位（Job Title）+ 行業(yè)（Industry）+ 公司規(guī)模（Company Size）
- 或使用 CRM 上傳的客戶名單匹配人群（Matched Audiences）
2. 測試不同表單版本
創(chuàng)建多個廣告組，測試不同字段組合、CTA文案、激勵形式，觀察填寫率與線索質(zhì)量變化，從而優(yōu)化配置。
3. 集成CRM或營銷自動化工具
LinkedIn表單支持與以下平臺自動同步數(shù)據(jù)：
- HubSpot
- Salesforce
- Zapier（連接各種表單與郵件工具）
- Marketo、Pardot等營銷工具
確保線索在采集后能快速進入銷售漏斗，并設(shè)置自動郵件跟進或短信提醒。
七、衡量與優(yōu)化指標
若填寫率偏低，可優(yōu)化字段數(shù)量或激勵內(nèi)容；若線索質(zhì)量偏低，則需重新評估人群定向與篩選字段。
