一、LinkedIn Campaign Manager 簡介

LinkedIn Campaign Manager 是官方廣告后臺(tái)，廣告投放、數(shù)據(jù)分析和受眾管理都在這里完成。它支持：

• 廣告投放與預(yù)算管理
• 各廣告格式的效果追蹤
• 受眾表現(xiàn)數(shù)據(jù)查看
• 表單線索下載
• ROI 粗略評(píng)估

進(jìn)入任意一個(gè)廣告活動(dòng)（Campaign），你將看到“概覽”“受眾”“性能趨勢”“人口統(tǒng)計(jì)”等標(biāo)簽頁，每個(gè)頁面都包含豐富的數(shù)據(jù)。

二、關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)解析

下面是 Campaign Manager 中最常見的數(shù)據(jù)指標(biāo)及其含義、用途。

1. Impressions（展示次數(shù)）

定義：廣告被用戶看到的次數(shù)，不等于點(diǎn)擊。

用途：衡量廣告的曝光能力。

判斷標(biāo)準(zhǔn)：曝光太低 → 可能是受眾范圍過窄、出價(jià)過低。

2. Clicks（點(diǎn)擊次數(shù)）

定義：廣告被點(diǎn)擊的總次數(shù)。

用途：評(píng)估廣告能否吸引用戶產(chǎn)生興趣。

注意：不是所有點(diǎn)擊都是網(wǎng)站點(diǎn)擊，比如“查看更多”或“點(diǎn)擊頭像”也計(jì)入。

3. CTR（點(diǎn)擊率）

定義：點(diǎn)擊次數(shù) ÷ 展示次數(shù)（%）

參考值：B2B平均CTR在 0.3% ~ 0.6%

優(yōu)化建議：

• CTR低：廣告圖文不吸引、受眾不匹配
• CTR高但轉(zhuǎn)化低：落地頁或表單設(shè)計(jì)存在問題

4. Engagement Rate（互動(dòng)率）

定義：互動(dòng)次數(shù)（點(diǎn)擊、評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)） ÷ 展示次數(shù)（%）

用途：衡量用戶參與度，尤其適用于內(nèi)容型廣告（如輪播、文檔）

5. Video Views & View Rate（視頻觀看量與觀看率）

定義：

• Views：觀看超過2秒且自動(dòng)播放完成50%以上的次數(shù)
• View Rate：觀看次數(shù) ÷ 展示次數(shù)

優(yōu)化建議：

• 視頻前3秒必須有價(jià)值信息
• 加字幕、節(jié)奏緊湊，可提高View Rate

6. Leads（線索數(shù)） & Lead Form Opens

定義：

• Leads：通過表單廣告提交的有效信息數(shù)
• Lead Form Opens：點(diǎn)擊打開表單但未提交的次數(shù)
• 判斷轉(zhuǎn)化率：Leads ÷ Lead Form Opens

優(yōu)化建議：

• 表單字段過多會(huì)降低填寫率
• 設(shè)置合適的CTA，如“免費(fèi)獲取報(bào)告”，提高動(dòng)機(jī)

7. CPC（每次點(diǎn)擊成本）

定義：總花費(fèi) ÷ 點(diǎn)擊次數(shù)

用途：衡量單次點(diǎn)擊的預(yù)算成本

行業(yè)參考：B2B領(lǐng)域平均在 $5~$12

如果CPC過高，應(yīng)從受眾精度和廣告素材兩方面調(diào)整

8. CPL（每條線索成本）

定義：總花費(fèi) ÷ Leads數(shù)

用途：是衡量投放ROI最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)

參考值：B2B SaaS平均 CPL 約 $60~$150，不同行業(yè)差異大

三、實(shí)用的數(shù)據(jù)分析技巧

1. 分階段看數(shù)據(jù)：認(rèn)知 → 興趣 → 轉(zhuǎn)化

不同廣告目標(biāo)適配不同關(guān)鍵指標(biāo)：

廣告效果不好，先看是否指標(biāo)與目標(biāo)匹配，再優(yōu)化方向更精準(zhǔn)。

2. 設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤：使用 Insight Tag 和轉(zhuǎn)化事件

只有安裝 Insight Tag，并設(shè)置“轉(zhuǎn)化事件”（如填寫表單、訪問Thank you頁），才能追蹤廣告帶來的真實(shí)轉(zhuǎn)化。

步驟簡述：

①　在網(wǎng)站安裝 Insight Tag（JavaScript 段代碼）

②　在 Campaign Manager → 轉(zhuǎn)化跟蹤 中設(shè)置事件目標(biāo)

③　綁定廣告與轉(zhuǎn)化，評(píng)估真正的ROI

3. 受眾數(shù)據(jù)分析：評(píng)估目標(biāo)人群匹配度

在“人口統(tǒng)計(jì)”標(biāo)簽頁中，可以看到用戶的：

• 職位（Title）
• 公司規(guī)模
• 行業(yè)
• 地理位置

如果你的目標(biāo)是“企業(yè)IT決策者”，但實(shí)際點(diǎn)擊人群是“銷售人員”或“小公司”，說明受眾定向設(shè)置需優(yōu)化。

4. 數(shù)據(jù)對(duì)比視圖：多廣告效果一目了然

使用“比較視圖（Compare view）”可橫向比較多個(gè)廣告組或廣告單元的數(shù)據(jù)，快速發(fā)現(xiàn)：

• 哪組CTR更高
• 哪組CPL最低
• 哪種廣告格式最劃算

建議每周做一次復(fù)盤，對(duì)比最優(yōu)與最差的廣告組，調(diào)整素材或預(yù)算分配。