一、廣告活動層級結(jié)構(gòu)簡述

在LinkedIn Campaign Manager 中，廣告投放結(jié)構(gòu)分為三層：

• Campaign Group（廣告活動組）：可以理解為“大類項目”，比如“Q2季度推廣”或“新品發(fā)布”。用于整體預算和管理。
• Campaign（廣告活動）：設置目標、受眾、廣告形式、預算的核心單位。通常按推廣目的或人群拆分。
• Ads（廣告素材）：具體的圖片、視頻、文案、落地頁鏈接等。

對比分析通常發(fā)生在 Campaign（活動）層級，因為這是最能反映投放策略的單位。

二、明確你的分析目的：你想比較什么？

在開始分析前，要先明確你的問題：

• 哪一類活動帶來的線索數(shù)量更多？
• 哪一組受眾的每條線索成本更低？
• 視頻廣告和輪播廣告哪個互動率更高？
• 哪一批廣告的轉(zhuǎn)化效果更持久？

每個問題都對應不同的分析重點——線索量、轉(zhuǎn)化率、互動率、成本、投放時長等。不要一上來就看一堆數(shù)字，要先問“我想解決哪個問題？”

三、核心對比指標有哪些？

你可以在Campaign Manager中查看以下核心指標，建議從以下幾個維度分類對比：

1. 曝光與互動

• Impressions（展示次數(shù)）
• CTR（點擊率）
• Engagement rate（互動率）

這些指標反映廣告是否吸引眼球、能否引發(fā)興趣。

2. 線索與轉(zhuǎn)化

• Leads（線索數(shù)量）
• Conversions（轉(zhuǎn)化次數(shù)，需設置Insight Tag）
• Lead Form Completion Rate（表單完成率）

用于判斷用戶是否采取了你想要的行動（下載/注冊/預約等）。

3. 成本與效率

• CPC（每次點擊成本）
• CPL（每條線索成本）
• CPM（每千次展示成本）

這些直接影響你整體預算的使用效率。

4. 受眾質(zhì)量與后續(xù)表現(xiàn)

需要結(jié)合CRM數(shù)據(jù)，比如：

• MQL（營銷合格線索）率
• SQL（銷售合格線索）轉(zhuǎn)化率
• 成交周期或客單價

這些數(shù)據(jù)需來自廣告投放后的銷售跟進系統(tǒng)。

四、廣告活動對比分析的流程

步驟1：導出數(shù)據(jù)或創(chuàng)建報告

LinkedIn Campaign Manager 支持導出廣告活動表現(xiàn)（CSV文件），你可以按時間范圍、Campaign Group、廣告類型篩選數(shù)據(jù)。

也可以使用：

LinkedIn內(nèi)置“Performance Chart”圖表

將數(shù)據(jù)對接到第三方BI工具（如Google Data Studio、HubSpot）

步驟2：標準化比較維度

為了讓多個活動數(shù)據(jù)具有可比性，需確保：

對比時間段一致（如都投放了7天）

相同目標類型（都以獲取線索為主）

數(shù)據(jù)字段統(tǒng)一（例如都記錄了CTR、CPL、Leads）

建議你建立一個對比表格，例如：

一眼就能看出哪個更值得繼續(xù)投放。

步驟3：找出表現(xiàn)差異的原因

不要只看“好”或“壞”，還要問為什么A比B好？

• 是不是創(chuàng)意形式不同？（輪播圖 vs 視頻）
• 受眾是否更細分？（只投IT行業(yè) vs 泛行業(yè)）
• 表單是否更復雜？（字段數(shù)量不同）
• 投放時間是否影響？（是否節(jié)假日？工作時間段？）

每個變量都可能影響廣告表現(xiàn)，建議單變量控制測試。

步驟4：據(jù)此優(yōu)化資源配置

分析完畢后，你可以：

• 提高預算給表現(xiàn)好的活動
• 暫停低效活動或更換素材
• 復制效果好的設置到其他活動
• 設置A/B測試進一步驗證

優(yōu)化的本質(zhì)是：將有限資源，投給最優(yōu)策略組合。

五、進階技巧：如何分組對比？

為了更科學地管理多活動表現(xiàn)，建議按以下維度分組分析：

• 按廣告形式：視頻、輪播、單圖、文檔廣告等
• 按推廣目標：品牌曝光、線索收集、轉(zhuǎn)化
• 按受眾類型：職位高管、IT行業(yè)、采購部門等
• 按創(chuàng)意風格：場景型、問答型、數(shù)據(jù)型、人物型
• 按轉(zhuǎn)化漏斗位置：冷啟動、復訪、再營銷

通過這些標簽分組對比，你會逐步摸清“什么內(nèi)容打動什么人”。

六、常見誤區(qū)提醒

只看點擊率

CTR高不代表線索多，更不代表線索質(zhì)量高，建議至少看CPL與MQL/SQL后續(xù)轉(zhuǎn)化率。

時間段跨度過大

把“上個月活動A”與“這周活動B”比較，結(jié)論可能無意義。一定要保證時間段一致或足夠合理。

忽視受眾重疊

多個活動可能覆蓋了同一批人群，導致頻次過高、數(shù)據(jù)污染?？捎肐nsight Tag分析受眾路徑、或排除重復定向人群。