在美客多平臺(tái)開展業(yè)務(wù)時(shí)，選品是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到店鋪的銷量和利潤(rùn)。以下是選品時(shí)需要參考的幾個(gè)關(guān)鍵因素：

一、市場(chǎng)角度

1. 深度調(diào)研拉美市場(chǎng)

國(guó)家文化、政治、宗教：了解拉美各國(guó)的文化背景、政治環(huán)境和宗教信仰，有助于挖掘與之相關(guān)的商品需求。例如，墨西哥的亡靈節(jié)，消費(fèi)者會(huì)購買大量與節(jié)日相關(guān)的裝飾品和紀(jì)念品，賣家可以提前準(zhǔn)備這類商品。

氣候：拉美地區(qū)氣候多樣，不同國(guó)家和地區(qū)的氣候條件不同，影響著消費(fèi)者對(duì)商品的需求。如阿根廷冬季較冷，保暖衣物和取暖設(shè)備的銷量會(huì)增加；巴西夏季炎熱，防曬霜、泳衣等商品需求旺盛。

流行趨勢(shì)：緊跟拉美市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，關(guān)注時(shí)尚、科技、娛樂等領(lǐng)域的新潮流。例如，某款手機(jī)在拉美市場(chǎng)成為新寵，相關(guān)的手機(jī)配件也會(huì)隨之熱銷。

風(fēng)俗習(xí)慣及季節(jié)節(jié)假日：根據(jù)拉美各國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣和季節(jié)性節(jié)假日來選品。如巴西的狂歡節(jié)，人們會(huì)購買大量服裝、飾品和道具來參加慶祝活動(dòng)；智利的春季是花卉盛開的季節(jié)，園藝用品和鮮花的銷量會(huì)有所上升。

剛需和消費(fèi)水平：了解拉美消費(fèi)者的剛需，如日常用品、食品等，同時(shí)關(guān)注他們的消費(fèi)水平，選擇價(jià)格適中、性價(jià)比高的商品。例如，阿根廷人喜愛足球，與足球相關(guān)的運(yùn)動(dòng)用品具有一定的市場(chǎng)需求。

2. 確定目標(biāo)客戶

精準(zhǔn)定位自己的目標(biāo)客戶群體，提供符合他們需求的獨(dú)特商品或更具競(jìng)爭(zhēng)力的商品。

二、平臺(tái)角度

1. 調(diào)研平臺(tái)扶持類目和活動(dòng)

平臺(tái)扶持類目：關(guān)注美客多平臺(tái)近期扶持的類目，如家居時(shí)尚類產(chǎn)品、汽車配件、消費(fèi)電子、家居、游戲玩具等，這些類目往往有更多的資源傾斜和流量支持，選品時(shí)可以優(yōu)先考慮。

平臺(tái)大型活動(dòng)：提前了解平臺(tái)的大型活動(dòng)安排，如“黑色星期五”、“圣誕節(jié)”等購物狂歡節(jié)，根據(jù)活動(dòng)主題和促銷力度來選品備貨，抓住銷售高峰期的機(jī)會(huì)。

2. 參考前臺(tái)首頁的Ofertas

OFERTA DEL DÍA：觀察前臺(tái)首頁帶有“OFERTA DEL DÍA”字樣的產(chǎn)品，這些是正在參加DOTD（Deal of the Day）的產(chǎn)品，通常深受消費(fèi)者喜愛，具有較高的銷量和曝光度，可以從中獲取選品靈感。

付費(fèi)廣告產(chǎn)品：注意經(jīng)常出現(xiàn)在付費(fèi)廣告界面的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在某個(gè)類目下表現(xiàn)較好，消費(fèi)者點(diǎn)擊和購買較多，說明它們具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。

三、品類角度

1. 發(fā)揮公司優(yōu)勢(shì)

每個(gè)公司都有自己的核心品類和優(yōu)勢(shì)，不要盲目追隨熱賣品，而是要結(jié)合自身公司的資源、供應(yīng)鏈、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，專注于自己的品類，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如，若公司在電子產(chǎn)品領(lǐng)域有強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力，可以選擇在該領(lǐng)域深耕細(xì)作，提供高品質(zhì)、創(chuàng)新性的電子產(chǎn)品。

四、產(chǎn)品壽命周期角度

1、夏季產(chǎn)品：如墨西哥人喜歡陽光沙灘，賣家可以在墨西哥的夏季來臨之前提前備貨防曬霜、泳衣、太陽鏡、沙灘玩具等用品到海外倉。

2、節(jié)日用品：針對(duì)下半年的萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日，提前備貨相應(yīng)的節(jié)日裝飾品、禮物、服飾等用品到海外倉售賣，抓住節(jié)日消費(fèi)的商機(jī)。

五、價(jià)格角度

1、利潤(rùn)款：選擇一些高利潤(rùn)的商品作為利潤(rùn)款，這類商品可以為店鋪帶來較高的收益，但占比不宜過高，以免影響銷量。

2、流量款：設(shè)置一些價(jià)格較低、性價(jià)比高的商品作為流量款，吸引消費(fèi)者進(jìn)店瀏覽和購買，提高店鋪的流量和曝光度。

3、常規(guī)款：常規(guī)款是店鋪的主打商品，需要有穩(wěn)定的銷量和合理的利潤(rùn)，是店鋪運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。

賣家需要合理控制每款產(chǎn)品的占比，讓每款產(chǎn)品發(fā)揮出最大的作用，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和銷量的平衡。

六、物流角度

1. 體積及重量的考量

根據(jù)產(chǎn)品的體積和重量來決定是否適合做海外倉。一些體積大、運(yùn)費(fèi)較高的產(chǎn)品，如果利潤(rùn)也較高，適合提前備貨到海外倉，以降低物流成本，提高配送效率。例如，大型家電、家具等產(chǎn)品，通過海外倉發(fā)貨可以減少物流損耗，提升客戶滿意度。

2. 利用選款工具

新手賣家可以利用美客多的選款工具來分析產(chǎn)品，獲取選品建議。但工具僅作為一個(gè)參考，具體選款還是要結(jié)合運(yùn)營(yíng)的判斷和市場(chǎng)調(diào)研，綜合考慮各種因素，做出明智的選品決策。