推廣和物流一樣，是在Ozon上成功銷售的重要因素。在初期階段獲取流量是關(guān)鍵，因為這可以讓您接收和發(fā)出第一批訂單并獲得評價。

搜索引擎如何運(yùn)作

搜索引擎的開發(fā)目的是將可靠賣家的優(yōu)質(zhì)商品排在更前面，它們會獲得更多流量和銷量。Ozon根據(jù)商品價格和質(zhì)量以及送貨時間來定義什么是優(yōu)質(zhì)商品。Ozon為提供最佳商品的賣家提供免費(fèi)的搜索結(jié)果推廣機(jī)制。也就是說，如果您銷售買家評級高且?guī)в泻迷u的優(yōu)質(zhì)商品，商品卡片填寫正確，且提供快速配送和最優(yōu)惠的價格，您的商品將自動在搜索結(jié)果中得到推廣。

為什么商品卡片重要？

擁有良好的商品卡片對您的銷售至關(guān)重要。買家應(yīng)獲得關(guān)于商品的全面信息，包括外觀、內(nèi)容和特征。當(dāng)商品沒有任何評價時，商品卡片可以幫助客戶選擇您的商品。商品卡片描述應(yīng)獨(dú)特。如果審核發(fā)現(xiàn)抄襲，那么商品卡片將被封鎖。

評價

好的商品展示和價格能吸引首批顧客和好評。好評和高評分對賣家很重要，因為顧客更愿意為信譽(yù)好的商品多花錢。所以，初期目標(biāo)是積累好評和高分。Ozon平臺會幫助新賣家獲得好評，比如讓新商品更容易被搜索到，排名更高。平臺還提供折扣支持，幫助新賣家以優(yōu)惠價格吸引顧客，減少推廣成本。

買家問題

如果商品描述不夠詳細(xì)，買家也可以在Ozon上提出問題以進(jìn)行確認(rèn)。這些問題不僅會發(fā)送給賣家，還會發(fā)送給所有購買過該商品的買家。如果買家購買了您的商品，他們可以回答其他客戶的問題，但在初期階段，當(dāng)您的訂單和評價較少時，您應(yīng)該自己跟蹤并回答這些問題。您詳細(xì)的回答將增加對您作為賣家的信任度，有助于增加銷售并減少取消訂單的情況。

推廣工具

別忘了使用付費(fèi)推廣工具，它們可以在你的賣家賬戶里設(shè)置。廣告能幫你賣出超過30%的商品。你可以在不同頁面推廣商品，比如用“積分評價”推廣新品，讓買家評價后獲得積分，這樣你就能獲得新訂單和新顧客。

 圖源：global-university.ozon