Pinterest 是什么？

Pinterest 是一個(gè)圖片類內(nèi)容平臺(tái)，用戶會(huì)在上面尋找裝修靈感、穿搭范本、節(jié)日布置、食譜教程等內(nèi)容，并將喜歡的圖片（也叫“Pin”）收藏到自己的畫板。

簡(jiǎn)單說(shuō)，它是一個(gè)以“靈感”和“計(jì)劃”為主的搜索平臺(tái)，不是單純?yōu)榱怂r(shí)間線。在這里，用戶更偏向“我想做點(diǎn)什么”而不是“我看看別人都在干嘛”。這個(gè)差異，也正是它在廣告投放上最大的價(jià)值：用戶有明確目的，容易轉(zhuǎn)化。

什么是 Pinterest 廣告？

Pinterest 廣告就是把你的產(chǎn)品圖釘（Pin）推廣給目標(biāo)人群，出現(xiàn)在他們的首頁(yè)、搜索結(jié)果或相關(guān)內(nèi)容下方。

常見的幾種廣告形式有：

• 標(biāo)準(zhǔn)圖釘廣告：一張圖，一個(gè)鏈接，適合推廣單品或品牌視覺。
• 視頻廣告：用短視頻展示產(chǎn)品使用場(chǎng)景，吸睛效果更強(qiáng)。
• 輪播廣告：一次展示多張圖，適合介紹多件商品或步驟教程。
• 購(gòu)物廣告：和商品目錄打通，用戶點(diǎn)開就能直接購(gòu)買。
• 集錦廣告：主圖+多個(gè)子商品圖，很適合提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

這些廣告看起來(lái)和普通內(nèi)容差別不大，更自然地融入用戶瀏覽過程中，不容易讓人反感。

它的廣告是怎么運(yùn)作的？

Pinterest 廣告通過后臺(tái) Ads Manager 來(lái)設(shè)置，你可以選擇推廣目標(biāo)（品牌曝光、網(wǎng)站訪問量、轉(zhuǎn)化等），然后設(shè)定受眾、預(yù)算、排期等。

它的定向邏輯也非常靈活，比如：

• 關(guān)鍵詞定向：用戶搜索了“夏日穿搭”，你賣的夏裝廣告就能展示。
• 興趣定向：系統(tǒng)根據(jù)用戶日常瀏覽內(nèi)容分類推薦廣告，比如“婚禮靈感”、“健身食譜”等。
• 受眾定向：上傳自己網(wǎng)站訪客數(shù)據(jù)，可做再營(yíng)銷或相似人群擴(kuò)展。
• 基礎(chǔ)定向：地區(qū)、語(yǔ)言、性別、設(shè)備等常規(guī)選項(xiàng)。

Pinterest 的廣告機(jī)制很強(qiáng)調(diào)“相關(guān)性”和“美感”，你的廣告越貼近用戶的興趣和審美，效果就越好。

和其他平臺(tái)比，它有什么不同？

我們簡(jiǎn)單對(duì)比一下：

Pinterest 的流量更偏“中前期種草”，用戶看到圖釘后可能先保存，之后才行動(dòng)購(gòu)買。它不像 Google 廣告那樣“立刻成交”，但長(zhǎng)期來(lái)看轉(zhuǎn)化路徑清晰，也非常適合做品牌沉淀。

哪些賣家適合做 Pinterest 廣告？

Pinterest 的主要用戶群是歐美年輕女性，平臺(tái)內(nèi)容以家居、美妝、時(shí)尚、美食、婚禮等為主。因此以下這些賣家尤其適合：

• 面向歐美市場(chǎng)的跨境獨(dú)立站賣家；
• 主打女性消費(fèi)品，如服飾、美妝、珠寶、DIY；
• 有視覺內(nèi)容積累、品牌調(diào)性強(qiáng)的品牌；
• 需要低成本起量、重視內(nèi)容種草的賣家。

如果你本身就有精致的產(chǎn)品圖、愿意做視覺內(nèi)容，那 Pinterest 會(huì)非常適合你。

為什么現(xiàn)在要重視 Pinterest 廣告？

現(xiàn)在做 Pinterest 廣告，正是時(shí)候：

• 藍(lán)海市場(chǎng)：在國(guó)內(nèi)賣家圈子里還沒被“卷”起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)小。
• 用戶質(zhì)量高：用戶以“提前規(guī)劃”為主，有購(gòu)買意圖，愿意點(diǎn)、愿意收藏。
• 內(nèi)容沉淀強(qiáng)：一個(gè)廣告圖釘被用戶保存后，還會(huì)不斷獲得自然曝光。
• 成本相對(duì)低：CPC、CPM 整體低于 Facebook 和 Google。

更重要的是，Pinterest 廣告不是靠打擾用戶“強(qiáng)推產(chǎn)品”，而是用內(nèi)容吸引人、靠興趣驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化，長(zhǎng)期來(lái)看更適合打造品牌和穩(wěn)定獲客。