一、用戶特征對比：誰在用？為啥看廣告？
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維度 |
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用戶性別 |
以女性為主（60-70%） |
男女比例相對均衡 |
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年齡分布 |
主力為 25-44 歲 |
覆蓋全年齡層，主力為 30-55 歲 |
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用戶動機 |
尋找靈感、做計劃（如裝修、婚禮、穿搭） |
社交、信息瀏覽、娛樂 |
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消費意圖 |
明確、提前規(guī)劃型（偏長鏈路） |
多為沖動型或再營銷轉化 |
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搜索行為 |
主動搜索關鍵詞、收藏內(nèi)容 |
多為被動接收推薦信息流 |
總結：Pinterest 用戶更像“提前做功課”的高意圖買家，而 Facebook 更偏“即時刷到”的信息接受者。
二、平臺定位差異：內(nèi)容驅動 vs. 社交驅動
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項目 |
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核心定位 |
視覺搜索平臺 + 靈感庫 |
社交媒體平臺 |
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內(nèi)容形式 |
圖片 + 視頻 + 圖釘收藏 |
信息流內(nèi)容（文字、圖片、短視頻） |
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搜索入口 |
用戶主動搜索（如“婚禮花藝靈感”） |
平臺算法推薦、信息流刷出 |
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用戶行為 |
收藏、保存、建畫板、跳轉鏈接 |
點贊、評論、轉發(fā)、跳轉鏈接 |
Pinterest 的內(nèi)容是“未來導向”的，幫助用戶計劃和構想生活中的某個場景；而 Facebook 的內(nèi)容更“現(xiàn)在導向”，強調(diào)社交互動、即時參與。
三、廣告形式對比：樣式相似，用法不同
兩者在廣告素材格式上有一定相似性，如都支持圖片、視頻、輪播等形式。但用途邏輯不同：
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廣告形式 |
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圖片廣告 |
主打形式，風格需美觀、實用、有“收藏價值” |
常見形式，注重信息傳遞或情緒吸引 |
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視頻廣告 |
多為教程式、靈感展示、場景感強 |
短視頻強互動性，適合劇情/創(chuàng)意表達 |
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輪播廣告 |
展示系列產(chǎn)品或教程步驟 |
展現(xiàn)產(chǎn)品對比、多個賣點 |
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商品廣告 |
可自動抓取 Feed 產(chǎn)品信息（Pinterest Catalog） |
與 Meta Catalog 聯(lián)動，支持動態(tài)重定向 |
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引流鏈接 |
大多數(shù)廣告直接引導跳轉獨立站、品牌頁 |
多數(shù)引導 Messenger、WhatsApp 或站外鏈接 |
重點區(qū)別在于創(chuàng)意策劃思路：
Pinterest 更強調(diào)內(nèi)容的“靈感驅動力”，適合提前影響消費者的購物決策；而 Facebook 更強調(diào)“即時刺激和行為召回”。
四、適用場景分析：種草型 vs. 喚醒型
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應用場景 |
更適合 Pinterest |
更適合 Facebook |
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家居裝飾、婚禮策劃、節(jié)日布置 |
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教程類產(chǎn)品（DIY、手工、生活技巧） |
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快速爆品推廣 |
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線索收集、CRM 引導 |
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品牌沉淀、視覺展示 |
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再營銷 / DPA 廣告 |
??（支持但表現(xiàn)一般） |
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如果你希望長線打造品牌形象、種草潛在消費者，Pinterest 是藍海平臺；
如果你需要短期促銷、快速轉化或重定向，F(xiàn)acebook 更適合直接打單。
五、轉化路徑不同：Pinterest 更像“靈感漏斗”
Facebook 的轉化路徑更短，一般為：
刷到廣告 → 點擊 → 下單或轉化。
Pinterest 的轉化路徑更長、但更自然：
搜索關鍵詞 → 瀏覽靈感內(nèi)容 → 收藏 → 多次查看 → 跳轉商品頁 → 最終下單。
這也意味著 Pinterest 更適合：
- 商品客單價偏高；
- 用戶需要反復比較、做計劃的品類；
- 品牌想在用戶心智中提前布局、做內(nèi)容沉淀。
