一、Pinterest 廣告目標(biāo)分類(lèi)概覽
Pinterest 將廣告目標(biāo)大致分為以下幾類(lèi)，分別對(duì)應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)漏斗的不同階段：
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營(yíng)銷(xiāo)階段 |
廣告目標(biāo)類(lèi)型 |
簡(jiǎn)要說(shuō)明 |
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品牌認(rèn)知 |
品牌知名度提升 |
最大化展示廣告，提升品牌曝光量 |
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意圖激發(fā) |
視頻觀看量 |
推廣視頻內(nèi)容，吸引用戶(hù)停留與互動(dòng) |
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行動(dòng)引導(dǎo) |
流量（Clicks） |
引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊廣告訪問(wèn)網(wǎng)站或落地頁(yè) |
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行動(dòng)引導(dǎo) |
App 安裝 |
鼓勵(lì)用戶(hù)下載并安裝移動(dòng)應(yīng)用 |
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轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)變 |
轉(zhuǎn)化 |
推動(dòng)用戶(hù)完成購(gòu)買(mǎi)、注冊(cè)等具體轉(zhuǎn)化操作 |
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電商銷(xiāo)售 |
目錄銷(xiāo)售（Catalog Sales） |
自動(dòng)推廣商品目錄，提高商品瀏覽與購(gòu)買(mǎi)率 |
二、6 大 Pinterest 廣告目標(biāo)詳解
1. 品牌知名度提升（Brand Awareness）
適用場(chǎng)景： 新品上市、品牌初期推廣、進(jìn)入新市場(chǎng)
廣告形式： 圖像廣告、視頻廣告、Idea Ads
計(jì)費(fèi)方式： CPM（每千次展示計(jì)費(fèi)）
效果指標(biāo)： 曝光量、展示頻次、用戶(hù)覆蓋率
2. 視頻觀看量（Video Views）
適用場(chǎng)景： 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、品牌故事講述、沉浸式傳播
廣告形式： 標(biāo)準(zhǔn)視頻廣告、最大化視頻廣告
計(jì)費(fèi)方式： 每次視頻觀看計(jì)費(fèi)（按觀看秒數(shù)或完播率）
效果指標(biāo)： 視頻觀看次數(shù)、平均觀看時(shí)長(zhǎng)、完成率
3. 流量（Clicks）
適用場(chǎng)景： 獨(dú)立站導(dǎo)流、電商活動(dòng)頁(yè)引流、博客引導(dǎo)
廣告形式： 圖像廣告、輪播廣告、Idea Ads
計(jì)費(fèi)方式： CPC（每次點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)）
效果指標(biāo)： 鏈接點(diǎn)擊次數(shù)、CTR（點(diǎn)擊率）
4. App 安裝（App Install）
適用場(chǎng)景： 推廣移動(dòng)應(yīng)用下載，如工具類(lèi)、電商類(lèi) App
廣告形式： 圖像廣告、視頻廣告
計(jì)費(fèi)方式： 每次 App 下載計(jì)費(fèi)
效果指標(biāo)： 下載量、安裝轉(zhuǎn)化率
5. 轉(zhuǎn)化（Conversions）
適用場(chǎng)景： 促進(jìn)網(wǎng)站上發(fā)生具體行為，如購(gòu)買(mǎi)、注冊(cè)
廣告形式： 所有格式皆支持，需配合 Pinterest Pixel 使用
計(jì)費(fèi)方式： 每次轉(zhuǎn)化計(jì)費(fèi)或優(yōu)化點(diǎn)擊
效果指標(biāo)： 添加到購(gòu)物車(chē)、完成結(jié)賬、注冊(cè)表單提交等
6. 目錄銷(xiāo)售（Catalog Sales）
適用場(chǎng)景： 電商商品銷(xiāo)售提升，自動(dòng)化推廣產(chǎn)品目錄
廣告形式： Shopping Ads、Collection Ads
要求： 必須先上傳產(chǎn)品 Feed，并連接 Pinterest 商務(wù)中心
優(yōu)勢(shì)： 實(shí)時(shí)商品信息 + 動(dòng)態(tài)投放，適合 SKU 多的賣(mài)家
三、如何選擇適合的廣告目標(biāo)？
選擇廣告目標(biāo)要基于你當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)階段與業(yè)務(wù)重點(diǎn)：
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目標(biāo)優(yōu)先級(jí) |
推薦廣告目標(biāo) |
建議廣告格式 |
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品牌初期曝光 |
品牌知名度、視頻觀看 |
圖像廣告、視頻廣告 |
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網(wǎng)站引流 |
流量 |
圖像廣告、輪播廣告 |
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推動(dòng)轉(zhuǎn)化（注冊(cè)/購(gòu)買(mǎi)） |
轉(zhuǎn)化、目錄銷(xiāo)售 |
Shopping Ads、Collection |
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推廣 App |
App 安裝 |
視頻廣告 + 下載按鈕 |
四、小貼士：目標(biāo)決定優(yōu)化方式
每種廣告目標(biāo)背后，Pinterest 的算法優(yōu)化邏輯也不同：
- 選“品牌知名度”目標(biāo)時(shí)，系統(tǒng)優(yōu)先讓廣告展示給更多潛在用戶(hù)。
- 選“轉(zhuǎn)化”目標(biāo)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)投放給更有可能完成購(gòu)買(mǎi)的群體。
- 選“目錄銷(xiāo)售”目標(biāo)時(shí)，Pinterest 會(huì)自動(dòng)動(dòng)態(tài)抓取商品數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦。
因此，在廣告創(chuàng)建初期務(wù)必選對(duì)目標(biāo)，一旦投放后修改目標(biāo)，會(huì)影響系統(tǒng)學(xué)習(xí)與優(yōu)化效果。
