一、Pinterest 廣告目標分類概覽
Pinterest 將廣告目標大致分為以下幾類，分別對應營銷漏斗的不同階段：
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營銷階段 |
廣告目標類型 |
簡要說明 |
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品牌認知 |
品牌知名度提升 |
最大化展示廣告，提升品牌曝光量 |
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意圖激發(fā) |
視頻觀看量 |
推廣視頻內(nèi)容，吸引用戶停留與互動 |
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行動引導 |
流量（Clicks） |
引導用戶點擊廣告訪問網(wǎng)站或落地頁 |
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行動引導 |
App 安裝 |
鼓勵用戶下載并安裝移動應用 |
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轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)變 |
轉(zhuǎn)化 |
推動用戶完成購買、注冊等具體轉(zhuǎn)化操作 |
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電商銷售 |
目錄銷售（Catalog Sales） |
自動推廣商品目錄，提高商品瀏覽與購買率 |
二、6 大 Pinterest 廣告目標詳解
1. 品牌知名度提升（Brand Awareness）
適用場景： 新品上市、品牌初期推廣、進入新市場
廣告形式： 圖像廣告、視頻廣告、Idea Ads
計費方式： CPM（每千次展示計費）
效果指標： 曝光量、展示頻次、用戶覆蓋率
2. 視頻觀看量（Video Views）
適用場景： 內(nèi)容營銷、品牌故事講述、沉浸式傳播
廣告形式： 標準視頻廣告、最大化視頻廣告
計費方式： 每次視頻觀看計費（按觀看秒數(shù)或完播率）
效果指標： 視頻觀看次數(shù)、平均觀看時長、完成率
3. 流量（Clicks）
適用場景： 獨立站導流、電商活動頁引流、博客引導
廣告形式： 圖像廣告、輪播廣告、Idea Ads
計費方式： CPC（每次點擊計費）
效果指標： 鏈接點擊次數(shù)、CTR（點擊率）
4. App 安裝（App Install）
適用場景： 推廣移動應用下載，如工具類、電商類 App
廣告形式： 圖像廣告、視頻廣告
計費方式： 每次 App 下載計費
效果指標： 下載量、安裝轉(zhuǎn)化率
5. 轉(zhuǎn)化（Conversions）
適用場景： 促進網(wǎng)站上發(fā)生具體行為，如購買、注冊
廣告形式： 所有格式皆支持，需配合 Pinterest Pixel 使用
計費方式： 每次轉(zhuǎn)化計費或優(yōu)化點擊
效果指標： 添加到購物車、完成結賬、注冊表單提交等
6. 目錄銷售（Catalog Sales）
適用場景： 電商商品銷售提升，自動化推廣產(chǎn)品目錄
廣告形式： Shopping Ads、Collection Ads
要求： 必須先上傳產(chǎn)品 Feed，并連接 Pinterest 商務中心
優(yōu)勢： 實時商品信息 + 動態(tài)投放，適合 SKU 多的賣家
三、如何選擇適合的廣告目標？
選擇廣告目標要基于你當前的營銷階段與業(yè)務重點：
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目標優(yōu)先級 |
推薦廣告目標 |
建議廣告格式 |
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品牌初期曝光 |
品牌知名度、視頻觀看 |
圖像廣告、視頻廣告 |
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網(wǎng)站引流 |
流量 |
圖像廣告、輪播廣告 |
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推動轉(zhuǎn)化（注冊/購買） |
轉(zhuǎn)化、目錄銷售 |
Shopping Ads、Collection |
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推廣 App |
App 安裝 |
視頻廣告 + 下載按鈕 |
四、小貼士：目標決定優(yōu)化方式
每種廣告目標背后，Pinterest 的算法優(yōu)化邏輯也不同：
- 選“品牌知名度”目標時，系統(tǒng)優(yōu)先讓廣告展示給更多潛在用戶。
- 選“轉(zhuǎn)化”目標時，系統(tǒng)會投放給更有可能完成購買的群體。
- 選“目錄銷售”目標時，Pinterest 會自動動態(tài)抓取商品數(shù)據(jù)，實現(xiàn)個性化推薦。
因此，在廣告創(chuàng)建初期務必選對目標，一旦投放后修改目標，會影響系統(tǒng)學習與優(yōu)化效果。
