一、Pinterest 為何適合跨境賣家？

1. 用戶以“搜索+發(fā)現(xiàn)”為導(dǎo)向

Pinterest 用戶使用平臺的核心動機(jī)，是尋找靈感和未來購買的想法，典型路徑是“搜→看→收藏→購買”，這對品牌方非常友好，廣告不像在社交平臺那樣被打斷，而是主動被搜索。

2. 女性為主，購買力強(qiáng)

Pinterest 全球超過 60% 用戶為女性，且用戶普遍年收入較高，關(guān)注時(shí)尚、美妝、家居、婚禮、DIY 等領(lǐng)域。對于這些品類的跨境賣家而言，是天然的潛客池。

3. 可引導(dǎo)至獨(dú)立站，轉(zhuǎn)化路徑短

相比 Facebook 廣告常常跳轉(zhuǎn)至復(fù)雜漏斗，Pinterest 廣告可以直接把用戶帶到你的 Shopify 獨(dú)立站，減少跳失率，更容易促成購買。

二、獲客的三大策略

1. 內(nèi)容種草：打造高質(zhì)量 Pin 內(nèi)容矩陣

Pinterest 的生態(tài)本質(zhì)是“視覺+內(nèi)容營銷”，跨境賣家可以通過上傳圖片、視頻、圖文等形式，進(jìn)行長期內(nèi)容鋪設(shè)。

• 每款產(chǎn)品搭配多張生活場景圖
• 發(fā)布教程類內(nèi)容（如穿搭技巧、使用方法）
• 使用關(guān)鍵詞優(yōu)化標(biāo)題和描述，提高曝光機(jī)會

關(guān)鍵詞示例："minimalist home decor"，"affordable skincare"，"travel outfit ideas"

2. 廣告推廣：用 Shopping Ads 精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

如果你希望快速引流并提升銷量，Pinterest 的購物廣告是必選項(xiàng)：

• Catalog Ads：自動從商品目錄生成廣告
• Video Ads：展示動態(tài)使用場景，提高點(diǎn)擊率
• Collection Ads：主圖+子圖組合展示，提升轉(zhuǎn)化

廣告支持按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，預(yù)算可控，適合中小賣家從小額測試開始。

3. 獨(dú)立站聯(lián)動：建立完整閉環(huán)

Pinterest 支持在 Shopify 后臺一鍵同步商品 Feed，還可安裝 Pinterest Pixel 實(shí)現(xiàn)：

• 追蹤用戶點(diǎn)擊行為與轉(zhuǎn)化
• 創(chuàng)建再營銷受眾
• 分析哪些圖/關(guān)鍵詞帶來最多流量和訂單

通過精準(zhǔn)數(shù)據(jù)反饋，不斷優(yōu)化投放策略，形成內(nèi)容+廣告+數(shù)據(jù)分析的閉環(huán)。

三、適合跨境賣家的熱門品類

如果你的產(chǎn)品屬于以下類目，Pinterest 是天然流量場：

• 家居裝飾與生活方式（home decor, kitchen tools）
• 時(shí)尚穿搭與配飾（women’s fashion, jewelry）
• 美妝護(hù)膚（skincare, clean beauty）
• 婚禮、節(jié)日用品（wedding favors, party decor）
• 手工DIY與數(shù)字商品（crafts, digital planners）

你可以圍繞場景策劃內(nèi)容，例如“夏日廚房改造靈感”、“30歲女性護(hù)膚方案”等，貼合用戶搜索意圖。