為什么要結(jié)合內(nèi)容營銷？

Pinterest 用戶偏好“有價值”的內(nèi)容，實(shí)用、好看、有啟發(fā)，是他們愿意保存和點(diǎn)擊的關(guān)鍵。相比直接的促銷廣告，一篇能解決問題、有靈感啟發(fā)的內(nèi)容，用戶更容易接受和信任。內(nèi)容營銷能幫你：

• 提高廣告點(diǎn)擊率和保存率
• 帶來長期自然曝光（被保存的內(nèi)容還能持續(xù)傳播）
• 建立品牌專業(yè)感和調(diào)性
• 提升最終轉(zhuǎn)化率，尤其是在決策周期較長的品類（如家居、美妝、手工用品）

簡單來說，在 Pinterest 上，有內(nèi)容，廣告才“看起來不像廣告”，更容易被接受。

如何讓內(nèi)容與廣告形成聯(lián)動？

首先你要明白：內(nèi)容和廣告不是兩條線，而是一個整體策略。建議從三個層面入手：

第一，內(nèi)容帶流量，廣告促轉(zhuǎn)化。

你可以先發(fā)布一組實(shí)用、有參考價值的內(nèi)容，比如“10個收納靈感”或“今年流行的5種圣誕禮物”，吸引用戶主動保存或點(diǎn)擊，然后再用廣告放大這些內(nèi)容的影響力，最終引導(dǎo)用戶進(jìn)入轉(zhuǎn)化路徑。

第二，把內(nèi)容做得更“廣告友好”。

比如教程、攻略、榜單、靈感合集、節(jié)日推薦等，都是非常適合自然發(fā)布后再用廣告推廣的內(nèi)容形式。重點(diǎn)是讓用戶覺得內(nèi)容本身就很“值得收藏”，哪怕沒有強(qiáng)烈的購買意圖，也會愿意先保存。

第三，在廣告中融入內(nèi)容思維。

廣告創(chuàng)意也不一定非得是硬推產(chǎn)品。你可以在圖片中嵌入教學(xué)步驟，比如“3步打造法式餐桌擺盤”；文案中提供實(shí)用信息，如“告別雜亂的陽臺，只需這3件好物”；或者直接投放像內(nèi)容一樣的“靈感合集”，自然引導(dǎo)用戶點(diǎn)進(jìn)來看更多。

記住，Pinterest 廣告不只是買買買，更是“講故事、給靈感”。

如何建立內(nèi)容+廣告的協(xié)作機(jī)制？

最理想的做法是，每月定期策劃適合 Pinterest 用戶喜好的內(nèi)容選題，先以自然 Pin 的形式發(fā)布，觀察哪些內(nèi)容被保存最多、點(diǎn)擊率最高。表現(xiàn)好的內(nèi)容，再配合廣告進(jìn)行推廣，擴(kuò)大傳播范圍。

內(nèi)容和廣告之間要有明確的協(xié)作邏輯：內(nèi)容負(fù)責(zé)打前陣，吸引流量和興趣；廣告則精確推動轉(zhuǎn)化或網(wǎng)站訪問。長期堅(jiān)持這種策略，不僅廣告效果更好，品牌的 Pinterest 賬號本身也能沉淀出大量優(yōu)質(zhì)素材，形成內(nèi)容資產(chǎn)。

品牌實(shí)戰(zhàn)案例啟示

環(huán)保清潔品牌 Grove Collaborative 在 Pinterest 上先發(fā)布“可持續(xù)生活小貼士”系列內(nèi)容，這些圖文因?yàn)樵O(shè)計(jì)美觀、內(nèi)容實(shí)用，獲得大量用戶收藏和轉(zhuǎn)發(fā)。之后，他們選取表現(xiàn)最好的內(nèi)容，搭配廣告進(jìn)行推廣，效果顯著，用戶進(jìn)入落地頁的轉(zhuǎn)化率也高于平均水平。