一、什么是A/B測(cè)試？為什么Reddit廣告必須測(cè)試？
A/B測(cè)試（SplitTesting）是一種通過(guò)對(duì)比兩個(gè)或多個(gè)廣告變量差異來(lái)評(píng)估效果的實(shí)驗(yàn)方法。在Reddit廣告中，A/B測(cè)試可以幫助你回答如下問(wèn)題：
- 哪一張創(chuàng)意圖更受目標(biāo)用戶(hù)歡迎？
- 哪種文案風(fēng)格能帶來(lái)更高點(diǎn)擊率？
- 哪個(gè)subreddit的轉(zhuǎn)化效果更好？
- 用戶(hù)在不同時(shí)間段的互動(dòng)情況有多大差別？
由于Reddit用戶(hù)行為具有顯著的社區(qū)差異性和個(gè)性化特征，單一廣告策略往往難以覆蓋所有目標(biāo)群體。A/B測(cè)試可以極大降低“拍腦袋”式投放帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
二、RedditAdsA/B測(cè)試的關(guān)鍵維度
Reddit廣告平臺(tái)允許廣告主快速創(chuàng)建多個(gè)廣告變體，以下是常見(jiàn)可測(cè)試的變量：
1.素材測(cè)試（CreativeTesting）
測(cè)試內(nèi)容：
- 圖片vs.視頻
- 圖像風(fēng)格（插畫(huà)、實(shí)拍、截圖）
- 色調(diào)與布局（明亮vs.暗色、簡(jiǎn)潔vs.信息密集）
- 標(biāo)題文本或按鈕設(shè)計(jì)（含不含CTA）
?建議做法：
- 每次只更換一個(gè)變量（如只換圖片，標(biāo)題保持不變）；
- 使用高參與度subreddit的用戶(hù)反饋?zhàn)鳛榕袛嘁罁?jù)。
2.文案測(cè)試（CopyTesting）
測(cè)試內(nèi)容：
- 標(biāo)題風(fēng)格（提問(wèn)型、數(shù)據(jù)型、口語(yǔ)化、幽默風(fēng)）
- 語(yǔ)調(diào)風(fēng)格（正式vs.非正式）
- 使用不同的痛點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)聚焦點(diǎn)（如節(jié)省時(shí)間vs.省錢(qián)）
?建議做法：
利用Reddit用戶(hù)喜歡“故事感”和“真實(shí)感”的特點(diǎn)，嘗試更原生的話(huà)術(shù)；
文案測(cè)試建議與素材測(cè)試分開(kāi)進(jìn)行，避免變量干擾。
3.受眾定位測(cè)試（AudienceTesting）
測(cè)試內(nèi)容：
- 不同subreddit作為投放目標(biāo)（如r/technologyvs.r/startups）
- 地理位置、設(shè)備類(lèi)型、語(yǔ)言設(shè)置等定向選項(xiàng)
- 使用RedditLookalike或興趣定向vs.自選subreddit定向
?建議做法：
- 前期小預(yù)算測(cè)試多個(gè)subreddit效果；
- 分析社區(qū)參與度、評(píng)論質(zhì)量、點(diǎn)擊率的差異。
4.投放時(shí)間與頻率測(cè)試（Timing&DeliveryTesting）
測(cè)試內(nèi)容：
- 不同投放時(shí)間段（工作日vs.周末，上午vs.晚上）
- 廣告頻次控制（是否開(kāi)啟頻率上限）
?建議做法：
- 結(jié)合subreddit活躍時(shí)段進(jìn)行分析；
- Reddit用戶(hù)活躍高峰通常為中午與深夜，可針對(duì)不同人群做錯(cuò)峰投放。
三、A/B測(cè)試的設(shè)置方式與注意事項(xiàng)
?官方推薦方式
使用RedditAdsManager創(chuàng)建多個(gè)“廣告組”（AdGroup）或廣告變體，并分配相同預(yù)算與時(shí)間周期。
注意事項(xiàng)：
- 只改變一個(gè)變量：保持其他設(shè)置一致，避免誤差。
- 分配公平預(yù)算：避免某一版本因預(yù)算限制而無(wú)法充分展示。
- 保證曝光時(shí)間一致：建議設(shè)置測(cè)試周期為3-7天，避免因時(shí)間差影響數(shù)據(jù)。
- 關(guān)閉自動(dòng)優(yōu)化：在測(cè)試階段關(guān)閉系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化功能，確保結(jié)果不被算法干預(yù)。
四、關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)與評(píng)估方法
進(jìn)行A/B測(cè)試的核心目的，是用數(shù)據(jù)來(lái)判斷哪組廣告表現(xiàn)更優(yōu)。以下是Reddit廣告中常用的評(píng)估指標(biāo)：
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指標(biāo) |
含義 |
推薦用法 |
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CTR（點(diǎn)擊率） |
廣告點(diǎn)擊數(shù) / 展示數(shù) |
用于衡量素材吸引力 |
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CVR（轉(zhuǎn)化率） |
廣告轉(zhuǎn)化數(shù) / 點(diǎn)擊數(shù) |
用于判斷實(shí)際效果 |
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CPC（每次點(diǎn)擊成本） |
花費(fèi) / 點(diǎn)擊數(shù) |
衡量性?xún)r(jià)比 |
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CPM（千次展示成本） |
花費(fèi) / 每千次展示 |
衡量曝光效率 |
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Engagement（互動(dòng)） |
評(píng)論、點(diǎn)贊、分享等 |
Reddit 獨(dú)有的數(shù)據(jù)，可反映社區(qū)接受度 |
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Bounce Rate（跳出率） |
進(jìn)入頁(yè)面后立即離開(kāi)的比例 |
用于判斷落地頁(yè)匹配度 |
實(shí)操建議：
- 素材測(cè)試優(yōu)先看CTR；
- 受眾測(cè)試重點(diǎn)看CVR和互動(dòng)質(zhì)量；
- 投放時(shí)間測(cè)試可結(jié)合時(shí)段報(bào)告分析CTR和CPC變化。
五、測(cè)試結(jié)果如何應(yīng)用到后續(xù)廣告優(yōu)化？
- 完成A/B測(cè)試后，廣告主應(yīng)及時(shí)總結(jié)并調(diào)整后續(xù)策略：
- 將表現(xiàn)最佳的廣告組作為新廣告的基礎(chǔ)版本；
- 放大優(yōu)勝版本的預(yù)算，并嘗試延展相似變量（如“類(lèi)似風(fēng)格的圖片”）；
- 根據(jù)受眾測(cè)試結(jié)果重新評(píng)估subreddit組合；
- 將效果差異顯著的版本沉淀為“反面教材”，避免未來(lái)重復(fù)犯錯(cuò)。
進(jìn)行 A/B 測(cè)試時(shí)，務(wù)必先收集用戶(hù)反饋。最成功的 A/B 測(cè)試方法取決于基于真實(shí)客戶(hù)洞察的假設(shè)。
Caliber Fitness一個(gè)很好的例子，它利用 Reddit 的社區(qū)反饋進(jìn)行 A/B 測(cè)試。當(dāng)該公司希望將其應(yīng)用推向更廣泛的受眾時(shí)，它采用了 Reddit 獨(dú)特的廣告形式——自由形式廣告，通過(guò)對(duì)話(huà)式、透明的方式直接與用戶(hù)建立聯(lián)系。
Caliber Fitness 聯(lián)合創(chuàng)始人 Justin Fauci 指出：
“討論和社區(qū)是 Reddit 的核心，因此它似乎是我們 Caliber 應(yīng)用免費(fèi)版營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的理想場(chǎng)所。我們希望找到愿意在線(xiàn)討論這款應(yīng)用、與親朋好友分享，并提供改進(jìn)建議的用戶(hù)。Reddit 不僅在以上方面做到了，甚至還做得更多。”
通過(guò)這種方式吸引 Reddit 用戶(hù)，Caliber Fitness 收集了實(shí)時(shí)反饋，為他們的 A/B 測(cè)試提供信息，使他們能夠改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略并更好地與受眾建立聯(lián)系。
許多 Reddit 用戶(hù)對(duì)他們的廣告贊不絕口，稱(chēng)其為“史上最佳 Reddit 廣告”，證明了真誠(chéng)的互動(dòng)才能帶來(lái)成效。最終，他們的廣告獲得了超過(guò) 10,000 個(gè)點(diǎn)贊、90 多個(gè) Reddit 獎(jiǎng)項(xiàng)以及超過(guò) 4,000 條評(píng)論，顯著提升了參與度和曝光度。
