Shopify為滿足不同市場(chǎng)定位和用戶需求，推出了多種訂閱套餐。這些套餐主要分為兩大類：標(biāo)準(zhǔn)套餐和特殊套餐。具體的訂閱套餐名稱如下所述：
標(biāo)準(zhǔn)套餐詳情：
Basic
- 月付計(jì)劃：$27/月（約￥194/月，￥2332/年）
- 年付計(jì)劃：$20/月（約￥144/月，￥1728/年）
- 特點(diǎn)：適合初創(chuàng)企業(yè)和小型商家。提供基本的電商功能，包括產(chǎn)品管理、訂單處理、客戶管理等。
- 限制：取消了員工賬戶的使用權(quán)限，過去可以添加2個(gè)員工賬戶，現(xiàn)在只能使用店主賬戶登錄。如果需要添加員工賬戶，必須升級(jí)套餐或選擇添加合作者賬戶來管理店鋪。
Shopify
- 月付計(jì)劃：$79/月（約￥573/月，￥6876/年）
- 年付計(jì)劃：$64/月（約￥467/月，￥5604/年）
- 特點(diǎn)：適合中型商家。除了基本功能外，還包括高級(jí)報(bào)告、禮品卡功能、自動(dòng)放棄購(gòu)物車恢復(fù)等。
- 限制：無明顯限制，適合大多數(shù)商家。
Advanced
- 月付計(jì)劃：$299/月（約￥2153/月，￥25836/年）
- 年付計(jì)劃：$249/月（約￥1823/月，￥21876/年）
- 特點(diǎn)：適合大型企業(yè)。除了 Shopify 套餐的所有功能外，還包括優(yōu)先客戶支持、高級(jí)腳本編輯器、員工折扣等。
- 限制：無明顯限制，適合高流量和高銷售額的商家。
一、基礎(chǔ)套餐核心功能對(duì)比
Shopify的基礎(chǔ)套餐包括Basic、Shopify和Advanced三個(gè)選項(xiàng)。盡管這三個(gè)套餐在核心功能上沒有太大差異，都提供了建立電商網(wǎng)站所需的基本工具，但在性能和費(fèi)用方面存在一些關(guān)鍵區(qū)別。
- 性能差異：Advanced套餐在處理高并發(fā)流量和多人同時(shí)結(jié)賬時(shí)表現(xiàn)更優(yōu)，適合大型商家和高流量網(wǎng)站。
- 費(fèi)用差異：不同套餐的主要區(qū)別在于第三方交易手續(xù)費(fèi)，套餐價(jià)格越高，交易手續(xù)費(fèi)越低。
二、交易手續(xù)費(fèi)
不同套餐之間的主要區(qū)別在于第三方交易手續(xù)費(fèi)。價(jià)格更高的套餐將享受更低的交易手續(xù)費(fèi)。
- Basic 套餐：2%
- Shopify 套餐：1%
- Advanced 套餐：0.6%
使用 Shopify Payments 接收客戶付款可以免除第三方交易手續(xù)費(fèi)，只需要支付支付網(wǎng)關(guān)交易手續(xù)費(fèi)。遺憾的是，目前國(guó)內(nèi)主體不支持開通 Shopify Payments，而香港主體可以申請(qǐng)使用。
相反，如果你使用其他第三方收款方式，比如 PayPal 或其他信用卡支付網(wǎng)關(guān)如 Stripe、2Checkout、OceanPayments 等，那么你將需要按照訂閱套餐規(guī)定的費(fèi)率支付第三方交易手續(xù)費(fèi)，并根據(jù)支付服務(wù)商的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)支付網(wǎng)關(guān)交易手續(xù)費(fèi)。
三、量化估算
以下是一個(gè)量化的估算，幫助你根據(jù)每月的銷售量選擇最節(jié)省成本的 Shopify 套餐。數(shù)據(jù)僅供參考：
以訂閱年付套餐為例，每月的店鋪固定成本（套餐費(fèi)用+第三方交易手續(xù)費(fèi)）如下：
- Basic 套餐：$20 + 銷售額 * 2%
- Shopify 套餐：$49 + 銷售額 * 1%
- Advanced 套餐：$299 + 銷售額 * 0.6%
購(gòu)買建議：
- 月銷售額 < 2900美元：選擇 Basic 套餐
- 月銷售額 = 2900 ~ 62500美元：選擇 Shopify 套餐
- 月銷售額 > 62500 ~ 500250美元：選擇 Advanced 套餐
四、支付示例
以下是一個(gè)客戶使用 PayPal 向你支付訂單金額的例子，假定訂單金額為 100 美元：
- 你的Shopify店鋪信息
○ 沒有Shopify Payments 賬戶
○ 使用中國(guó)大陸企業(yè) PayPal 賬戶收款
○ 訂閱套餐為 Basic，第三方交易費(fèi)率為 2%
- 需要扣除的手續(xù)費(fèi)費(fèi)用（不涉及貨幣轉(zhuǎn)換）
○ 第三方交易手續(xù)費(fèi)：2%，由 Shopify 收取。
○ 支付網(wǎng)關(guān)交易手續(xù)費(fèi)：4.40% + 0.30 USD，由 PayPal 收取。
○ 到賬 PayPal 的金額 = 100 – (100 * 4.40% + 0.30) = $95.30
○ Shopify 會(huì)再扣除 2% 的第三方交易手續(xù)費(fèi)即 2 美元，這筆費(fèi)用記錄在每月的Shopify賬單費(fèi)用中，實(shí)際上這筆訂單你只收到 93.30 美元。
五、不同地區(qū)的Shopify Payments交易手續(xù)費(fèi)
針對(duì)不同的國(guó)家和地區(qū)，Shopify Payments 的交易手續(xù)費(fèi)會(huì)有所區(qū)別。以下是一些熱門地區(qū)的費(fèi)率介紹：
- 香港
Shopify Payments 交易手續(xù)費(fèi)（在線商店）
○ Basic 套餐：3.3% + $2.35 HKD
○ Shopify 套餐：3.2% + $2.35 HKD
○ Advanced 套餐：3.1% + $2.35 HKD
- 美國(guó)
Shopify Payments 交易手續(xù)費(fèi)（在線商店）
○ Basic 套餐：2.9% + 30¢ USD
○ Shopify 套餐：2.7% + 30¢ USD
○ Advanced 套餐：2.5% + 30¢ USD
- 英國(guó)
Shopify Payments 交易手續(xù)費(fèi)（在線商店）
○ Basic 套餐：2% + 25p GBP
○ Shopify 套餐：1.7% + 25p GBP
○ Advanced 套餐：1.5% + 25p GBP
從數(shù)據(jù)上看，英國(guó)主體申請(qǐng)的 Shopify Payments 交易手續(xù)費(fèi)相對(duì)于美國(guó)和香港地區(qū)來說是最低的。當(dāng)然，Shopify Payments 賬戶申請(qǐng)涉及到主體資質(zhì)問題，后續(xù)也需要應(yīng)對(duì)來自 Shopify 的各種審核，商家可以根據(jù)自身需求和主體資質(zhì)來申請(qǐng)使用合適的 Shopify Payments 賬戶。
特殊套餐詳情：
（一）Shopify Plus
Shopify Plus是Shopify 推出的高級(jí)訂閱套餐，不支持免費(fèi)試用，主要針對(duì)中大型企業(yè)和高交易量的店鋪。它涵蓋了標(biāo)準(zhǔn)套餐的所有功能，并進(jìn)行了多項(xiàng)升級(jí)。
一、核心功能
在核心功能方面，Shopify Plus 不僅包含了標(biāo)準(zhǔn)套餐的所有功能，還進(jìn)行了多項(xiàng)升級(jí)和擴(kuò)展，以適應(yīng)高流量和高銷售額的業(yè)務(wù)需求。以下是 Shopify Plus 的主要功能：
- 高級(jí)報(bào)告和分析
- 詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析：提供更深入的銷售報(bào)告和客戶行為分析，幫助商家更好地了解業(yè)務(wù)表現(xiàn)。
- 自定義報(bào)告：支持創(chuàng)建自定義報(bào)告，滿足特定的業(yè)務(wù)需求。
- 高級(jí)客戶支持
- 優(yōu)先支持：提供24/7全天候優(yōu)先客戶支持，確保問題能夠快速解決。
- 專屬客戶經(jīng)理：每位商家都會(huì)分配一位專屬客戶經(jīng)理，提供個(gè)性化的支持和建議。
- 高級(jí)腳本編輯器
- 自定義結(jié)賬流程：使用高級(jí)腳本編輯器，商家可以自定義結(jié)賬流程，增加或修改結(jié)賬步驟，提供更個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。
- 動(dòng)態(tài)定價(jià)：支持動(dòng)態(tài)定價(jià)策略，如批量折扣、會(huì)員折扣等。
- 多語言和多幣種支持
- 多語言商店：支持多語言版本的商店，幫助商家拓展國(guó)際市場(chǎng)。
- 多幣種支付：支持多種貨幣支付，方便全球客戶購(gòu)買。
- 高級(jí)安全性和穩(wěn)定性
- 高性能服務(wù)器：使用高性能服務(wù)器，確保在高流量情況下網(wǎng)站運(yùn)行穩(wěn)定。
- DDoS防護(hù)：提供DDoS攻擊防護(hù)，保護(hù)網(wǎng)站免受惡意攻擊。
- 批量編輯和管理
- 批量編輯產(chǎn)品：支持批量編輯產(chǎn)品信息，提高管理效率。
- 批量導(dǎo)入/導(dǎo)出數(shù)據(jù)：支持批量導(dǎo)入和導(dǎo)出產(chǎn)品、訂單等數(shù)據(jù)，方便數(shù)據(jù)管理和遷移。
- 多渠道銷售
- 社交媒體集成：與 Facebook、Instagram 等社交媒體平臺(tái)集成，增加品牌曝光。
- 市場(chǎng)平臺(tái)集成：支持與 Amazon、eBay 等市場(chǎng)平臺(tái)的集成，拓展銷售渠道。
二、交易手續(xù)費(fèi)
Shopify Plus 套餐在交易手續(xù)費(fèi)方面也提供了更優(yōu)惠的條件。使用 Shopify Payments 接收客戶付款可以免除第三方交易手續(xù)費(fèi)，只需要支付支付網(wǎng)關(guān)交易手續(xù)費(fèi)。對(duì)于高交易量的商家來說，這將大大降低運(yùn)營(yíng)成本。
- Shopify Payments 交易手續(xù)費(fèi)：
- 美國(guó)：2.5% + 30¢ USD
- 英國(guó)：1.5% + 25p GBP
- 香港：3.1% + $2.35 HKD
三、適用場(chǎng)景
Shopify Plus 主要適用于以下場(chǎng)景：
- 中大型企業(yè)：擁有多個(gè)品牌或多個(gè)在線商店的企業(yè)，需要更高級(jí)的管理和分析工具。
- 高交易量店鋪：每月銷售額較高的店鋪，需要高性能的服務(wù)器和穩(wěn)定的網(wǎng)站運(yùn)行環(huán)境。
- 多語言和多幣種需求：面向國(guó)際市場(chǎng)的商家，需要支持多種語言和貨幣。
- 復(fù)雜業(yè)務(wù)需求：需要自定義結(jié)賬流程、動(dòng)態(tài)定價(jià)等高級(jí)功能的商家。
四、價(jià)格
Shopify Plus的價(jià)格是定制化的，起價(jià)為 $2000/月。具體價(jià)格會(huì)根據(jù)商家的具體需求和業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)行調(diào)整。商家需要與 Shopify 銷售團(tuán)隊(duì)聯(lián)系，進(jìn)行詳細(xì)咨詢和定制化配置。
（二）Shopify Starter套餐
一、Starter套餐概述
Shopify Starter套餐，價(jià)格為$5/月，被視為已下架的Lite套餐的升級(jí)版。它為那些主要通過社交媒體平臺(tái)或即時(shí)通訊應(yīng)用（如WhatsApp）銷售產(chǎn)品的商家提供了一個(gè)輕量化的電商解決方案。
二、適用場(chǎng)景
- 社交媒體銷售：Starter套餐特別適合那些依賴社交媒體渠道，如Instagram、Facebook或Pinterest進(jìn)行銷售的商家。這些平臺(tái)的集成使得產(chǎn)品分享和管理變得更加便捷。
- 即時(shí)通訊銷售：對(duì)于通過WhatsApp、Messenger等即時(shí)通訊應(yīng)用與客戶進(jìn)行交易的個(gè)人賣家來說，Starter套餐提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的在線商店解決方案，以支持他們的業(yè)務(wù)需求。
三、套餐特點(diǎn)
- 輕量級(jí)電商功能：Starter套餐提供了基本的電商功能，包括產(chǎn)品列表、購(gòu)物車和結(jié)賬流程，滿足小型在線商店的需求。
- 品牌自定義：盡管是基礎(chǔ)套餐，Starter依然允許商家自定義商店的域名和品牌風(fēng)格，以保持品牌形象的一致性。
- 簡(jiǎn)化的商店管理：該套餐簡(jiǎn)化了商店管理流程，使得商家可以更專注于銷售和客戶互動(dòng)，而不是復(fù)雜的后臺(tái)操作。
四、成本效益分析
對(duì)于預(yù)算有限的初創(chuàng)企業(yè)和個(gè)人賣家來說，Starter套餐的低成本是一個(gè)巨大的吸引力。它允許商家以最小的投資開始在線銷售，并隨著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)逐步升級(jí)到更高級(jí)的套餐。
五、升級(jí)靈活性
Shopify允許商家根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要隨時(shí)升級(jí)到更高級(jí)的套餐。這意味著Starter套餐用戶可以在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)后無縫過渡到Basic、Shopify或Advanced套餐，享受更多高級(jí)功能和更低的交易手續(xù)費(fèi)。
（三）Shopify Retail 套餐
一、概述
Shopify Retail套餐專為主營(yíng)線下門店的商家設(shè)計(jì)，不僅包含了Shopify Starter的所有功能，還進(jìn)一步拓展了Shopify POS應(yīng)用的功能。訂閱費(fèi)用為79美元/月（年付），支持3天免費(fèi)試用，前三個(gè)月的訂閱費(fèi)用僅為1美元。
二、核心功能
- Shopify POS 應(yīng)用
- 線下銷售：通過 Shopify POS 應(yīng)用，商家可以在實(shí)體店內(nèi)處理銷售，支持條形碼掃描、庫存管理和支付處理。
- 多設(shè)備支持：支持多種設(shè)備，如平板電腦、智能手機(jī)和專用 POS 設(shè)備，確保靈活的銷售操作。
- 庫存管理
- 實(shí)時(shí)同步：庫存信息在在線商店和實(shí)體店之間實(shí)時(shí)同步，避免庫存不一致的問題。
- 多地點(diǎn)管理：支持多個(gè)地點(diǎn)的庫存管理，方便大型連鎖店的運(yùn)營(yíng)。
- 支付處理
- 多種支付方式：支持信用卡、借記卡、移動(dòng)支付等多種支付方式，確保支付的便捷性和安全性。
- Shopify Payments：使用 Shopify Payments 可以簡(jiǎn)化支付流程，降低交易手續(xù)費(fèi)。
- 客戶管理
- 客戶檔案：管理客戶信息，包括購(gòu)買歷史、偏好和聯(lián)系方式，提供個(gè)性化的客戶服務(wù)。
- 忠誠(chéng)度計(jì)劃：支持創(chuàng)建忠誠(chéng)度計(jì)劃，通過積分和獎(jiǎng)勵(lì)留住客戶。
三、適用場(chǎng)景
Shopify Retail 套餐特別適合以下類型的商家：
- 線下門店經(jīng)營(yíng)者：主要經(jīng)營(yíng)實(shí)體店，希望通過簡(jiǎn)單的在線網(wǎng)站拓展銷售渠道。
- 多渠道銷售：需要在線上和線下同時(shí)銷售產(chǎn)品，保持庫存、付款和客戶信息的同步。
- 本地零售商：在海外經(jīng)營(yíng)本地門店，希望有一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)管理線上線下業(yè)務(wù)。
四、購(gòu)買建議
如果你主要經(jīng)營(yíng)線下門店，但希望有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線網(wǎng)站與實(shí)體店同步開展銷售業(yè)務(wù)，Shopify Retail 套餐是一個(gè)理想選擇。它通過 Shopify POS 實(shí)現(xiàn)線上和線下銷售的連接，幫助你更高效地管理庫存、付款和客戶信息。
（四）Shopify Enterprise commerce套餐
Shopify Enterprise Commerce套餐是為滿足大型企業(yè)和快速增長(zhǎng)電商企業(yè)需求而設(shè)計(jì)的高級(jí)電商平臺(tái)。以下是該套餐的核心特點(diǎn)和適用場(chǎng)景。
一、核心特點(diǎn)
- 高級(jí)定制化：套餐提供根據(jù)企業(yè)特定需求定制的功能和集成服務(wù)。
- 專屬支持團(tuán)隊(duì)： 配備專門的客戶成功經(jīng)理和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，確保問題快速響應(yīng)。
- 增強(qiáng)性能與安全： 優(yōu)化網(wǎng)站性能，保障高可用性和數(shù)據(jù)安全。
- 多渠道銷售： 支持跨多個(gè)銷售渠道的集成，包括在線商店、實(shí)體店和社交媒體。
- 全球擴(kuò)展能力：支持多幣種、多語言和國(guó)際稅務(wù)合規(guī)，助力企業(yè)全球擴(kuò)張。
二、適用場(chǎng)景
- 大型企業(yè)：需要高級(jí)定制化和專屬支持的大型零售企業(yè)。
- 快速增長(zhǎng)的企業(yè)：正在迅速擴(kuò)展并需要強(qiáng)大基礎(chǔ)設(shè)施支持的企業(yè)。
- 多渠道零售商：希望通過多個(gè)銷售渠道進(jìn)行銷售的企業(yè)。
- 全球化企業(yè)： 需要在不同國(guó)家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)的企業(yè)。
三、定價(jià)與訂閱
由于套餐提供高度定制化的解決方案，定價(jià)會(huì)根據(jù)企業(yè)的具體需求而定。企業(yè)需與Shopify銷售團(tuán)隊(duì)聯(lián)系，獲取詳細(xì)報(bào)價(jià)和定制方案。
Shopify Enterprise Commerce套餐為大型企業(yè)和快速增長(zhǎng)企業(yè)提供全面的定制化服務(wù)和支持，助力企業(yè)在全球市場(chǎng)中取得成功。
