在Taboola這類(lèi)原生廣告平臺(tái)上，點(diǎn)擊率（CTR）決定了廣告的生死。素材再漂亮、文案再動(dòng)人，如果沒(méi)人點(diǎn)，就意味著錢(qián)白花了。

那么，如何知道哪個(gè)素材效果好？

答案就是：A/B測(cè)試。

一、什么是A/B測(cè)試？

A/B測(cè)試，就是將兩個(gè)或多個(gè)廣告素材同時(shí)上線，然后通過(guò)數(shù)據(jù)比較它們的表現(xiàn)，看看哪一組素材帶來(lái)的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率更高。

打個(gè)比方：

你準(zhǔn)備了兩個(gè)標(biāo)題，一個(gè)叫《每天走5000步，身體會(huì)發(fā)生什么》，另一個(gè)叫《每天走路30分鐘的人，結(jié)果驚人》。你不知道哪個(gè)更吸引人，于是你就各投放一組廣告，對(duì)比CTR，誰(shuí)表現(xiàn)好以后就主推誰(shuí)。

這就是A/B測(cè)試的基本原理。

二、為什么廣告素材必須做A/B測(cè)試？

人類(lèi)無(wú)法預(yù)測(cè)用戶(hù)點(diǎn)擊偏好

即使你是廣告高手，也無(wú)法100%判斷哪個(gè)標(biāo)題更吸引人。測(cè)試比拍腦袋更靠譜。

每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)行業(yè)都不同

護(hù)膚品的用戶(hù)偏好可能和金融服務(wù)完全不一樣，用同一套素材風(fēng)格通吃不現(xiàn)實(shí)。

持續(xù)優(yōu)化帶來(lái)“復(fù)利”效應(yīng)

如果你每周都能把點(diǎn)擊率提升0.1%，一個(gè)月后廣告成本就能下降不少。

平臺(tái)算法偏好高表現(xiàn)素材

Taboola會(huì)根據(jù)素材表現(xiàn)來(lái)調(diào)整展示量。表現(xiàn)越好，展示越多，成本也更低。

三、A/B測(cè)試的核心要素有哪些？

要做一次有效的素材測(cè)試，你需要明確幾個(gè)基本元素：

四、如何在Taboola上進(jìn)行A/B測(cè)試？

Taboola的廣告系統(tǒng)支持你輕松進(jìn)行多素材測(cè)試。以下是通用的操作步驟：

步驟一：準(zhǔn)備多個(gè)素材組合

每個(gè)素材包含：

• 圖片（建議準(zhǔn)備3~5張不同風(fēng)格）
• 標(biāo)題（建議準(zhǔn)備3~5個(gè)不同角度）
• 落地頁(yè)（根據(jù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)決定是否測(cè)試）

你可以把不同圖片和標(biāo)題自由組合，比如：

• 圖片A + 標(biāo)題1
• 圖片B + 標(biāo)題1
• 圖片A + 標(biāo)題2
• 圖片B + 標(biāo)題2
• ……

步驟二：創(chuàng)建多個(gè)廣告項(xiàng)（Creatives）

在Taboola后臺(tái)建廣告時(shí)，每個(gè)組合都作為一個(gè)創(chuàng)意上傳，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給它們均等的曝光機(jī)會(huì)，幫助你觀察每組的實(shí)際效果。

步驟三：設(shè)置相同預(yù)算與定向

為了測(cè)試公平，所有素材必須放在同一個(gè)廣告組中，使用相同的：

• 地域、設(shè)備、興趣定向
• 出價(jià)方式（CPC）
• 每日預(yù)算和時(shí)段設(shè)置

步驟四：運(yùn)行并觀察數(shù)據(jù)

建議測(cè)試時(shí)間至少3-5天或等廣告曝光達(dá)到一定量（比如每組至少3000次展示），否則數(shù)據(jù)可能不穩(wěn)定。

Taboola后臺(tái)數(shù)據(jù)看板會(huì)提供每個(gè)素材的：

• 曝光量
• 點(diǎn)擊率（CTR）
• 點(diǎn)擊成本（CPC）
• 轉(zhuǎn)化率（如有設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤）

五、判斷測(cè)試結(jié)果的關(guān)鍵指標(biāo)

1. CTR（點(diǎn)擊率）

最重要指標(biāo)，素材吸引力的直觀反映

CTR高，說(shuō)明標(biāo)題/圖片吸引人

2. CPC（每次點(diǎn)擊成本）

Taboola系統(tǒng)會(huì)給點(diǎn)擊率高的素材分配更多流量，平均點(diǎn)擊成本也會(huì)下降

3. CVR（轉(zhuǎn)化率）和CPA（每次轉(zhuǎn)化成本）

如果你設(shè)置了Pixel轉(zhuǎn)化追蹤，還可以看到素材帶來(lái)的注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)等后續(xù)行為效果

注意：CTR高但CVR低，說(shuō)明素材吸引了“錯(cuò)的人”；CTR低但CVR高，說(shuō)明點(diǎn)擊的人精準(zhǔn)，但量太少。兩者要綜合考慮。

六、常見(jiàn)的A/B測(cè)試項(xiàng)目舉例

七、提升A/B測(cè)試效率的幾點(diǎn)建議

一次只測(cè)試一個(gè)變量

如果同時(shí)換標(biāo)題和圖片，就無(wú)法知道是誰(shuí)帶來(lái)了差異

持續(xù)迭代，不斷優(yōu)化

永遠(yuǎn)不要停在第一次測(cè)試；選出表現(xiàn)最好的素材后，再與新素材PK，持續(xù)打擂臺(tái)

留意季節(jié)與趨勢(shì)變化

節(jié)假日、氣候、平臺(tái)流量峰值等都會(huì)影響測(cè)試結(jié)果，適時(shí)調(diào)整策略

避免“假陽(yáng)性”陷阱

不要因一兩天的數(shù)據(jù)波動(dòng)就判斷勝負(fù)，保證測(cè)試周期足夠，最少幾千次曝光再做決定