一、什么是再營(yíng)銷(xiāo)（Remarketing）？

再營(yíng)銷(xiāo)，指的是再次向已接觸過(guò)你品牌的用戶(hù)投廣告。這些人可能瀏覽過(guò)你的網(wǎng)站，看過(guò)你產(chǎn)品頁(yè)，但沒(méi)有下單。通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)，你可以“提醒”他們回來(lái)完成轉(zhuǎn)化。

在 Taboola 上，你可以通過(guò)設(shè)置“再營(yíng)銷(xiāo)列表”，向這些用戶(hù)投放專(zhuān)屬?gòu)V告。例如：

• 瀏覽過(guò)你官網(wǎng)的人
• 點(diǎn)擊過(guò)你廣告但沒(méi)購(gòu)買(mǎi)的人
• 加入購(gòu)物車(chē)但未結(jié)賬的人
• ……

為什么再營(yíng)銷(xiāo)重要？

這些用戶(hù)已經(jīng)對(duì)你有興趣，再推一次，轉(zhuǎn)化概率更高。

廣告更有針對(duì)性，可以使用專(zhuān)屬素材、專(zhuān)屬優(yōu)惠吸引他們回頭。

ROI 更高，相比冷流量，再營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)擊成本可能更低、轉(zhuǎn)化更快。

二、如何設(shè)置Taboola再營(yíng)銷(xiāo)？

步驟一：安裝 Taboola Pixel

你需要先在網(wǎng)站上安裝 Taboola 提供的 Pixel 跟蹤代碼。這段代碼能記錄用戶(hù)的行為，比如頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)、按鈕點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化行為等。

可在 Taboola 后臺(tái)賬戶(hù)中獲取 Pixel 代碼。

步驟二：創(chuàng)建再營(yíng)銷(xiāo)列表

Pixel 裝好后，你就能在后臺(tái)創(chuàng)建自定義受眾列表。常見(jiàn)類(lèi)型包括：

網(wǎng)站訪(fǎng)客（All Visitors）：訪(fǎng)問(wèn)過(guò)任意頁(yè)面的用戶(hù)。

特定頁(yè)面訪(fǎng)客：比如訪(fǎng)問(wèn)了 /product/123 頁(yè)面的人，說(shuō)明對(duì)該產(chǎn)品感興趣。

未轉(zhuǎn)化用戶(hù)：瀏覽產(chǎn)品頁(yè)但沒(méi)有完成購(gòu)買(mǎi)。

點(diǎn)擊廣告但未完成操作的用戶(hù)：你可以根據(jù)需求設(shè)置“規(guī)則+天數(shù)”（例如：過(guò)去30天訪(fǎng)問(wèn)過(guò)結(jié)賬頁(yè)但未購(gòu)買(mǎi)的人）。

步驟三：應(yīng)用在廣告組定向中

創(chuàng)建好再營(yíng)銷(xiāo)列表后，你可以在廣告組定向中選擇“使用受眾列表”，讓廣告只展示給這些特定人群。

這樣做的好處是：

• 廣告更有針對(duì)性
• 素材可以更有誘因（如：“您忘了結(jié)賬？”）
• 成本更可控

三、什么是Lookalike（相似受眾）？

Lookalike 是指系統(tǒng)根據(jù)你已有的受眾特征，自動(dòng)尋找一批“與他們相似”的新用戶(hù)。這些人雖然沒(méi)接觸過(guò)你，但行為、興趣、瀏覽習(xí)慣等與現(xiàn)有用戶(hù)相似，很可能也會(huì)喜歡你的產(chǎn)品。

比如：

你有一個(gè)轉(zhuǎn)化率很高的再營(yíng)銷(xiāo)列表（比如1000個(gè)買(mǎi)過(guò)你產(chǎn)品的人），你可以讓Taboola為你找出“行為模式相似”的陌生人，并投放廣告。

這就是 Lookalike 的核心價(jià)值：擴(kuò)大精準(zhǔn)人群，放大效果。

四、如何設(shè)置 Taboola Lookalike？

Step 1：準(zhǔn)備好基礎(chǔ)受眾（Seed Audience）

Lookalike 受眾必須“基于現(xiàn)有受眾生成”，也就是說(shuō)你需要先有一個(gè)受眾列表，比如：

• 瀏覽過(guò)你網(wǎng)站的人
• 下過(guò)單的人
• 點(diǎn)擊你廣告的人

建議受眾數(shù)量在 1000人以上，數(shù)據(jù)越多，Lookalike 生成越準(zhǔn)確。

Step 2：創(chuàng)建Lookalike人群

在 Taboola 后臺(tái)的“受眾管理器”中，選擇你已有的受眾作為基礎(chǔ)，點(diǎn)擊“創(chuàng)建相似受眾”。

你可以選擇相似度范圍：

• 狹義（Strict）：高度相似，精準(zhǔn)但覆蓋面小
• 廣義（Broad）：覆蓋更多人群，可能會(huì)稍微偏離原受眾

一般推薦從“中間段”開(kāi)始測(cè)試。

Step 3：應(yīng)用在廣告定向中

Lookalike 創(chuàng)建成功后，你可以在新廣告組中指定它作為唯一定向?qū)ο?，也可以和其他定向（如地域、設(shè)備）搭配使用。

五、再營(yíng)銷(xiāo) VS Lookalike，怎么選？

建議做法：

早期投放可重點(diǎn)依賴(lài)再營(yíng)銷(xiāo)

中后期積累一定受眾后，啟動(dòng) Lookalike 做規(guī)模擴(kuò)張

兩者結(jié)合更高效：先轉(zhuǎn)化→再找相似人群→再轉(zhuǎn)化

六、實(shí)用技巧：提高定向效果的建議

搭配基礎(chǔ)定向使用

再營(yíng)銷(xiāo)+地域/設(shè)備/興趣，效果會(huì)更精準(zhǔn)；Lookalike+CPC控制，避免預(yù)算浪費(fèi)。

廣告素材個(gè)性化

給再營(yíng)銷(xiāo)人群用“召回型素材”：如“還在猶豫？”、“庫(kù)存緊張”

給 Lookalike 用“吸引型素材”：突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、解決痛點(diǎn)

定期更新受眾列表

避免重復(fù)推送給已轉(zhuǎn)化用戶(hù)；更新后Lookalike質(zhì)量也會(huì)提高。

設(shè)置頻次控制

防止廣告頻繁打擾用戶(hù)，影響品牌印象。

分階段測(cè)試預(yù)算

先小范圍測(cè)試，再放大預(yù)算；根據(jù)表現(xiàn)靈活調(diào)整策略。