Temu，作為拼多多旗下的跨境電商平臺，以其獨特的商業(yè)模式在全球市場上迅速崛起。以下是Temu商業(yè)模式的詳細解析，幫助您更好地理解其運營機制。
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商業(yè)模式概述
Temu掌握商品的最終定價權(quán)，通過商品銷售獲得收入，涵蓋進貨成本、履約費用（快遞物流）和營銷支出（廣告投放及平臺補貼）。平臺采用商家供貨的類自營模式，商家僅負責供貨，其他環(huán)節(jié)如定價、銷售、履約、售后均由平臺負責。Temu的定位在于提供極致性價比的商品，尤其在服裝、日用品等核心類目上，與SHEIN、亞馬遜等競爭對手相比具有明顯的價格優(yōu)勢。
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運營模式
Temu的運營邏輯類似于“托管”模式，平臺是全局唯一的管控者，掌握選品、定價、上架銷售等核心權(quán)力，而賣家在網(wǎng)頁上擁有自己的店鋪，實際上扮演的是產(chǎn)品供貨商的角色。
賣家報價與寄樣審核：賣家根據(jù)招募品類提報商品及底價，并將樣品寄至廣東倉，由品鑒官進行質(zhì)量、花色、質(zhì)檢報告的評判。
賣家供貨與平臺銷售：審核通過后，賣家對供應(yīng)商品進行20-50件的供貨，將貨物發(fā)往廣州國內(nèi)倉備貨。Temu負責上架下訂、出貨配送等，15天內(nèi)無銷量的貨品退回商家。
簽收結(jié)款：到貨時間預(yù)估為7-9天左右，賣家簽收后，按照簽收日T+1來結(jié)款。
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核心定位
Temu延續(xù)拼多多國內(nèi)主站的定位，主打性價比，致力于打造電商平臺中的絕對比價優(yōu)勢。特別是在女裝類目上，以快時尚女裝跨境電商平臺SHEIN為錨點，凸顯自身價格優(yōu)勢，同類產(chǎn)品價格相比SHEIN普遍低30%-50%。
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營銷獲客
Temu通過社交、內(nèi)容等多渠道營銷推廣，與友商較為相似。在冷啟動階段，通過Facebook、Ins、Tiktok等內(nèi)容型引流的方式獲客，如產(chǎn)品展示、開箱測評等。同時，通過聯(lián)盟營銷等方式獲客，邀請聯(lián)盟客多渠道協(xié)助推廣，并給予返利傭金。由于美國用戶更注重個人隱私，拼團模式效果一般。
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履約物流
在履約環(huán)節(jié)，Temu采用國內(nèi)統(tǒng)一倉配、海外跨境直郵的模式。國內(nèi)運輸采用統(tǒng)一倉配模式，商家將貨物提前運至Temu廣州倉，平臺統(tǒng)一空運至海外。平臺允許商家選擇JIT發(fā)貨模式，即商家可無需提前備貨到倉，而是根據(jù)實際產(chǎn)生的銷售訂單極速發(fā)貨到倉?？缇尺\輸采用跨境直郵的方式，與極兔、云途等國內(nèi)第三方快遞服務(wù)商合作進行跨境物流運送。海外尾程派送環(huán)節(jié)，目前Temu暫未建立海外倉，由美國郵政或DHL進行末端配送。物流配送模式上，Temu支持郵政小包和商業(yè)快遞兩種配送模式。
綜上所述，Temu的商業(yè)模式以其獨特的運營模式、極致性價比的核心定位、多渠道營銷獲客策略以及高效的履約物流體系，為全球消費者提供了一個全新的購物選擇。作為Temu的使用者，了解這些商業(yè)模式的細節(jié)，將有助于您更好地適應(yīng)平臺規(guī)則，優(yōu)化您的業(yè)務(wù)策略。
