在Temu平臺上，精準(zhǔn)的選品策略對于賣家的成功至關(guān)重要。以下是一些關(guān)鍵的選品策略，幫助賣家在激烈的市場競爭中脫穎而出。
一、選品依據(jù)
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動的選品方法
Temu賣家在制定選品策略時，應(yīng)充分利用平臺提供的前臺頁面綜合信息。關(guān)鍵數(shù)據(jù)如總銷量、評論數(shù)和過去24小時銷量等，為選品提供了重要參考。對于銷量小于10K、評論數(shù)小于1000或過去24小時銷量在100-200之間的產(chǎn)品，可以考慮快速鋪貨策略，測試市場反應(yīng)。而對于單品爆款，則需關(guān)注總銷量是否超過100K及過去24小時銷量，以評估產(chǎn)品潛力和市場競爭力。
- 品類與季節(jié)性產(chǎn)品的選品
對于非標(biāo)品類產(chǎn)品，參考Temu平臺的top sales和related產(chǎn)品信息，挖掘市場趨勢和消費者需求。季節(jié)性產(chǎn)品如春節(jié)品，需特別注意時效性，避免因補貨難度和庫存積壓導(dǎo)致經(jīng)濟損失。密切關(guān)注產(chǎn)品差評，及時調(diào)整補貨策略，合理控制庫存。
- 亞馬遜數(shù)據(jù)輔助選品
參考亞馬遜新品銷量法進行選品決策。如果在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)同款產(chǎn)品銷量不佳且鏈接眾多，可能需要放棄該產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而尋找更有潛力的商品，降低風(fēng)險，提高成功率。
二、選品與策略要點
（一）選品來源與判斷方法
選品來源多樣，社交平臺如TK或ins是重要靈感來源。判斷產(chǎn)品潛力時，不能僅依賴單一銷量數(shù)據(jù)。例如，總銷量高達(dá)100K的產(chǎn)品可能已接近銷售上限，而總銷量較少的產(chǎn)品如果曾有高銷量表現(xiàn)，可以通過插件工具深入分析其潛在價值。
（二）選品策略與技巧
單品爆款與垂直品類打造：集中資源打造單品爆款，提高知名度和市場影響力。注意設(shè)計合理的最低供貨價，避免內(nèi)部亂價。
組合售賣提升利潤：對于利潤較低但有市場潛力的產(chǎn)品，通過組合售賣提升整體利潤，如電腦鐵套裝的不同組合方案。
應(yīng)對TRO風(fēng)險：TRO是一個不可忽視的風(fēng)險，需要提前做好防范措施，避免因知識產(chǎn)權(quán)問題導(dǎo)致的財務(wù)影響。
競品分析與選品借鑒：深入分析競品，尋找特征相似但外形不同的產(chǎn)品，參考競品的營銷策略進行優(yōu)化推廣。
（三）運營選品流程與技巧
產(chǎn)品頁面熟悉與數(shù)據(jù)要求：運營助理需熟悉產(chǎn)品頁面，嚴(yán)格按公司設(shè)定的選配模型進行選品。
非標(biāo)品變體策略：采用一個圖案的不同尺寸或同尺寸多圖案的變體策略，增加客戶選擇多樣性。
全國定價與利潤考量：公司通常要求利潤率達(dá)到15%，在計算供貨價與采購價時需嚴(yán)格按照規(guī)定操作。
銷量與利潤提升技巧：若產(chǎn)品評分良好且有爆款跡象，應(yīng)及時增加變體，利用原鏈接的流量。核價技巧包括增加產(chǎn)品組合數(shù)量或改變配置大小，提升性價比感知。
爆款處理與價格策略：爆款產(chǎn)品需采取主動降價策略，保持價格競爭力，壓縮競爭對手利潤空間。
供應(yīng)商合作與管理：與供應(yīng)商合作時，注意供應(yīng)商可能的問題，如大訂單交付不及時，可采取多供應(yīng)商策略確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。
庫存管理要點：庫存管理是電商運營的核心，需精準(zhǔn)備貨，參考平臺在售到貨周期，提高庫存預(yù)測準(zhǔn)確性。安全庫存的設(shè)定需綜合考慮多方面因素，通過合理規(guī)劃提高產(chǎn)品的曝光與銷售機會。
