在TikTok廣告平臺(tái)投放前，第一步就是明確廣告的投放目標(biāo)。TikTok Ads 提供了多個(gè)廣告目標(biāo)選項(xiàng)，不同目標(biāo)將影響后續(xù)的投放優(yōu)化方式、競(jìng)價(jià)策略、展示人群和數(shù)據(jù)追蹤方式。對(duì)于跨境電商賣家、品牌主、廣告代理商來說，選擇正確的廣告目標(biāo)是提升廣告效果的前提。

一、TikTok廣告三大核心投放目標(biāo)體系

TikTok Ads 平臺(tái)將廣告投放目標(biāo)劃分為以下三大類：

每類目標(biāo)都面向不同的營(yíng)銷階段。以下我們逐一拆解說明。

二、投放目標(biāo)詳解與使用場(chǎng)景

1. 覆蓋人數(shù)（Reach）

適用場(chǎng)景：新品上市、品牌首次亮相、大促預(yù)熱

核心訴求：最大化品牌曝光

計(jì)費(fèi)方式：CPM（千次展示成本）

適合人群：品牌主、電商品牌打響知名度時(shí)使用

建議：適合預(yù)算充足、以聲量為導(dǎo)向的廣告主，適合做配合KOL話題的“造勢(shì)”推廣。

2. 流量（Traffic）

適用場(chǎng)景：將用戶引導(dǎo)至指定網(wǎng)頁、獨(dú)立站、落地頁

核心訴求：增加網(wǎng)站訪問量

計(jì)費(fèi)方式：CPC（點(diǎn)擊付費(fèi)）

適合人群：獨(dú)立站賣家、電商引流、內(nèi)容站投放

建議：適用于尚未部署像素、未能追蹤深層轉(zhuǎn)化行為的初級(jí)廣告主。

3. App安裝（App Installs）

適用場(chǎng)景：推廣手機(jī)應(yīng)用，提升下載量

核心訴求：獲取更多下載

計(jì)費(fèi)方式：CPI（每次安裝付費(fèi)）或oCPC優(yōu)化安裝

適合人群：APP開發(fā)者、工具型SaaS產(chǎn)品

建議：需配合 SDK 接入，支持精準(zhǔn)追蹤安裝與注冊(cè)行為。

4. 視頻觀看（Video Views）

適用場(chǎng)景：提升短視頻播放量與停留時(shí)長(zhǎng)

核心訴求：擴(kuò)大視頻內(nèi)容傳播影響力

計(jì)費(fèi)方式：CPV（每次視頻觀看付費(fèi)）

適合人群：內(nèi)容型品牌、KOL孵化

建議：更適合品牌廣告或做內(nèi)容種草鋪墊。

5. 互動(dòng)（Engagement）

適用場(chǎng)景：鼓勵(lì)點(diǎn)贊、評(píng)論、分享，提高粉絲參與度

核心訴求：增加與賬號(hào)或內(nèi)容的互動(dòng)頻率

計(jì)費(fèi)方式：CPM

適合人群：直播賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者、本地商家、內(nèi)容創(chuàng)作者

建議：多用于賬號(hào)運(yùn)營(yíng)初期做粉絲冷啟動(dòng)。

6. 線索收集（Lead Generation）

適用場(chǎng)景：B2B、教育、金融等行業(yè)，獲取銷售線索

核心訴求：收集郵箱、電話、興趣等用戶信息

計(jì)費(fèi)方式：CPL（每條線索成本）

適合人群：高客單價(jià)、非即時(shí)轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)

建議：可結(jié)合TikTok原生表單進(jìn)行快速提交，提升轉(zhuǎn)化率。

7. 轉(zhuǎn)化（Conversions）

適用場(chǎng)景：跨境電商、獨(dú)立站、DTC品牌

核心訴求：促進(jìn)下單、購(gòu)買、注冊(cè)等深層行為

計(jì)費(fèi)方式：oCPC（基于轉(zhuǎn)化優(yōu)化的點(diǎn)擊出價(jià)）

適合人群：已有一定轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)積累者，部署了像素和事件追蹤

建議：需完成像素部署及事件定義，適合深度優(yōu)化ROI。

三、選擇投放目標(biāo)的實(shí)操建議

1. 新手階段建議從“流量”目標(biāo)起步

當(dāng)賬戶缺少歷史數(shù)據(jù)，或尚未安裝像素、API跟蹤時(shí)，可以先投放流量廣告，積累初期數(shù)據(jù)。

2. 品牌/內(nèi)容導(dǎo)向優(yōu)先“覆蓋+互動(dòng)+視頻播放”組合

若主打內(nèi)容或品牌曝光，可優(yōu)先選擇認(rèn)知類目標(biāo)，搭配高質(zhì)量短視頻、挑戰(zhàn)賽等提升互動(dòng)。

3. 成熟獨(dú)立站建議逐步轉(zhuǎn)向“轉(zhuǎn)化”目標(biāo)

對(duì)于已具備較強(qiáng)電商轉(zhuǎn)化能力的網(wǎng)站，應(yīng)部署像素并使用“轉(zhuǎn)化”目標(biāo)，結(jié)合事件優(yōu)化。

4. 多目標(biāo)組合測(cè)試是關(guān)鍵

在實(shí)際操作中，可嘗試多個(gè)目標(biāo)并行測(cè)試，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)再進(jìn)行逐步聚焦，提升投放效率。