掌握興趣+行為定向，精準(zhǔn)鎖定“買的人”

在TikTok廣告投放中，基礎(chǔ)定向（如地域、年齡、性別）雖為“廣譜篩選”，但若想提升廣告ROI，實(shí)現(xiàn)“千人千面”式投放，還需借助更智能的“興趣與行為定向”功能。通過分析用戶的內(nèi)容偏好與交互行為，TikTok Ads Manager 能幫助廣告主更精準(zhǔn)地鎖定高轉(zhuǎn)化人群。

一、什么是興趣與行為定向？

興趣與行為定向，是指根據(jù)用戶在TikTok平臺上的瀏覽、點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等行為，系統(tǒng)判斷其潛在興趣或當(dāng)前活躍行為，從而推送與其高度相關(guān)的廣告內(nèi)容。

兩者區(qū)別如下：

二、興趣定向：尋找“長期感興趣”的潛在人群

TikTok興趣標(biāo)簽體系

TikTok將興趣分為多個主類與子類，覆蓋電商、娛樂、美妝、運(yùn)動、科技、教育等多個維度。廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品定位，勾選1個或多個興趣標(biāo)簽。

示例標(biāo)簽：

• 美妝與護(hù)膚（Beauty & Skincare）
• 時(shí)尚穿搭（Fashion）
• 游戲（Gaming）
• 健身訓(xùn)練（Fitness）
• 寵物內(nèi)容（Pets）

實(shí)操建議：

精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品調(diào)性：如售賣瑜伽褲，可勾選“健身訓(xùn)練”、“女性興趣”、“運(yùn)動裝備”類興趣。

避免過度重疊標(biāo)簽：相近興趣標(biāo)簽過多，可能導(dǎo)致系統(tǒng)難以識別目標(biāo)受眾，影響投放效率。

搭配創(chuàng)意內(nèi)容使用：興趣定向配合相符的短視頻內(nèi)容，轉(zhuǎn)化更自然。

三、行為定向：鎖定“最近有意向”的用戶

行為定向關(guān)注的是“用戶最近做過什么”。

可用行為維度包括：

視頻觀看行為：用戶是否完整觀看過某類內(nèi)容（如電商直播、測評視頻）

點(diǎn)贊/評論/轉(zhuǎn)發(fā)行為：與哪些主題或內(nèi)容類型頻繁互動

搜索行為（部分賬戶可見）：如近期搜索關(guān)鍵詞與品類有關(guān)

行為時(shí)間范圍可選擇：

最近7天

最近15天

使用場景舉例：

• 推廣“母親節(jié)禮物”：可鎖定最近7天內(nèi)瀏覽“節(jié)日禮物”、“家庭相關(guān)”內(nèi)容的用戶
• 推廣健身產(chǎn)品：選定近期觀看健身挑戰(zhàn)或點(diǎn)贊健身博主內(nèi)容的活躍用戶

四、興趣+行為定向組合打法

興趣標(biāo)簽更偏長期興趣，行為標(biāo)簽更接近當(dāng)前需求，二者可組合使用：

A. 精準(zhǔn)疊加，提升轉(zhuǎn)化率

示例：

產(chǎn)品：按摩儀

• 興趣定向：健康、中老年人、睡眠
• 行為定向：近期觀看健康視頻、點(diǎn)贊保健用品類短視頻

→ 組合后鎖定對健康類產(chǎn)品“有興趣+近期關(guān)注”的高意向人群

B. 行為優(yōu)先，快速促銷

適合限時(shí)活動、爆款清倉等

示例：服裝品牌限時(shí)折扣

• 行為定向：過去7天頻繁觀看服飾穿搭類內(nèi)容

→ 快速觸達(dá)“近期正有購物意愿”的人群，提高點(diǎn)擊率

C. 興趣寬行為窄，擴(kuò)大觸達(dá)又保轉(zhuǎn)化

示例：賣家初期測品階段

• 興趣：廣泛設(shè)定如“時(shí)尚、美妝”
• 行為：限定最近點(diǎn)贊相關(guān)測評視頻的用戶

→ 在擴(kuò)大流量的同時(shí)，確保轉(zhuǎn)化潛力

五、常見問題與優(yōu)化建議

?興趣和行為選項(xiàng)太多，怎么選？

初期先選擇3–5個核心標(biāo)簽，避免“撒網(wǎng)式”設(shè)置

通過不同廣告組測試不同組合，分析回報(bào)表現(xiàn)

?使用行為定向，廣告頻次過低怎么辦？

行為定向本就人群有限，可嘗試擴(kuò)大時(shí)間范圍（如從7天改為15天）

或搭配興趣定向使用，擴(kuò)容投放人群池

?適合新手操作嗎？

是的！TikTok系統(tǒng)會自動推薦與創(chuàng)意內(nèi)容相符的興趣標(biāo)簽，降低操作門檻