一、什么是 TikTok 影響者與UGC營銷？
影響者合作（Influencer Collaboration）：指品牌通過與 TikTok 上具有影響力的達人合作，讓達人用原生視頻的方式介紹產(chǎn)品、參與挑戰(zhàn)、引導轉(zhuǎn)化，起到種草或爆款制造的作用。
用戶生成內(nèi)容（UGC）營銷：指真實用戶在沒有或僅有輕度引導下創(chuàng)作與品牌相關(guān)的內(nèi)容。這類內(nèi)容往往更具真實性和共鳴感，可被用于廣告投放或社交裂變傳播。
二、達人合作的優(yōu)勢
內(nèi)容原生、形式真實
達人以短視頻形式講述產(chǎn)品體驗，語言更生活化、畫面更貼近用戶習慣，打破用戶對“廣告”的天然防御心理。
信任背書，提升轉(zhuǎn)化率
用戶更愿意相信“像我一樣的人”推薦的產(chǎn)品。尤其當達人粉絲與目標受眾匹配時，能迅速提升點擊率和下單意愿。
助力品牌內(nèi)容規(guī)?；a(chǎn)出
多個達人合作可批量生產(chǎn)創(chuàng)意素材，不僅適用于廣告投放，還能用于品牌自營賬號內(nèi)容、社媒更新等場景。
三、如何找到合適的 TikTok 達人？
1. 使用官方或第三方達人平臺
TikTok Creator Marketplace（TCM）：TikTok 官方提供的達人合作平臺，支持按照國家、行業(yè)、粉絲數(shù)、平均互動率等維度篩選達人。
第三方平臺如 Collabstr、Infludata、Upfluence 等，也可拓展資源池。
2. 選擇達人時的關(guān)鍵指標
粉絲質(zhì)量：是否為目標市場本地真實用戶，是否存在刷粉行為；
互動率：高點贊、評論、分享說明內(nèi)容更具吸引力；
內(nèi)容風格契合度：達人發(fā)布的視頻是否適合品牌調(diào)性；
轉(zhuǎn)化能力：曾參與過哪些電商產(chǎn)品合作，是否有成交數(shù)據(jù)支持。
3. 推薦合作達人類型
四、合作形式與內(nèi)容創(chuàng)作要點
合作常見形式：
產(chǎn)品試用+測評
達人展示開箱、試用體驗、對比等，提高用戶理解度。
挑戰(zhàn)賽/話題引導
例如設(shè)置品牌話題標簽，鼓勵用戶模仿、參與互動（如#GlowySkinChallenge）。
直播帶貨引導轉(zhuǎn)化
邀請達人在直播中講解產(chǎn)品、發(fā)放福利，適用于新品推廣或大促節(jié)點。
內(nèi)容創(chuàng)作建議：
- 強調(diào)產(chǎn)品核心賣點，但避免硬性植入；
- 視頻前3秒設(shè)置鉤子吸引用戶停留；
- 保持內(nèi)容自然流暢、語氣親和；
- 使用品牌指定話題標簽和音樂，提升內(nèi)容聚合度。
五、UGC內(nèi)容如何助力廣告轉(zhuǎn)化？
與高制作廣告不同，UGC更“接地氣”，能打破用戶對傳統(tǒng)廣告的警惕。研究顯示，使用UGC的廣告轉(zhuǎn)化率可提升20%-50%，尤其在以下環(huán)節(jié)發(fā)揮關(guān)鍵作用：
廣告測試：用不同UGC視頻測試哪種表現(xiàn)更優(yōu)，幫助精準優(yōu)化；
再營銷素材：在購物車未支付、頁面瀏覽未下單人群中投放UGC廣告，有助于提升信任與轉(zhuǎn)化；
內(nèi)容擴展：品牌官方賬號也可轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，增加真實好評的曝光。
六、如何鼓勵用戶主動生成UGC？
搭配挑戰(zhàn)賽或折扣引導
如“上傳使用視頻贏優(yōu)惠券/送好禮”等，刺激用戶分享欲望。
設(shè)置激勵機制
可通過 TikTok UGC采集平臺或品牌小程序設(shè)置上傳任務(wù)與獎勵，提升UGC內(nèi)容量。
借助廣告二創(chuàng)傳播
收集優(yōu)秀UGC并經(jīng)過授權(quán)后，作為廣告素材使用，擴大影響力。
七、成功案例參考
案例1：歐美美妝品牌GlowUp
選擇3位美容類微影響者測試新品底妝；
視頻風格自然，強調(diào)“輕盈不悶痘”賣點；
同步收集100+用戶視頻投稿，整理二次剪輯作為廣告投放；
結(jié)果：點擊率提升32%，投放轉(zhuǎn)化成本下降28%。
案例2：獨立站出海賣家
使用 Upfluence 篩選菲律賓母嬰類達人 20 人；
合作形式為真實生活展示+優(yōu)惠碼；
結(jié)合 TikTok Pixel 追蹤轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)冷啟動引流；
搭建 WhatsApp 群管理用戶，形成社群閉環(huán)。
八、注意事項與合規(guī)要求
合作前務(wù)必簽署明確的內(nèi)容授權(quán)與使用協(xié)議；
嚴禁虛假評論或誤導性宣傳；
廣告中使用UGC素材需經(jīng)創(chuàng)作者授權(quán)，并在必要時加上“Sponsored”標識，符合廣告透明度要求；
不同市場有不同法規(guī)，如歐盟地區(qū)須符合GDPR隱私規(guī)范，尤其涉及評論截圖等素材使用時須謹慎。
