一、什么是 TikTok 影響者與UGC營銷？

影響者合作（Influencer Collaboration）：指品牌通過與 TikTok 上具有影響力的達(dá)人合作，讓達(dá)人用原生視頻的方式介紹產(chǎn)品、參與挑戰(zhàn)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，起到種草或爆款制造的作用。

用戶生成內(nèi)容（UGC）營銷：指真實(shí)用戶在沒有或僅有輕度引導(dǎo)下創(chuàng)作與品牌相關(guān)的內(nèi)容。這類內(nèi)容往往更具真實(shí)性和共鳴感，可被用于廣告投放或社交裂變傳播。

二、達(dá)人合作的優(yōu)勢(shì)

內(nèi)容原生、形式真實(shí)

達(dá)人以短視頻形式講述產(chǎn)品體驗(yàn)，語言更生活化、畫面更貼近用戶習(xí)慣，打破用戶對(duì)“廣告”的天然防御心理。

信任背書，提升轉(zhuǎn)化率

用戶更愿意相信“像我一樣的人”推薦的產(chǎn)品。尤其當(dāng)達(dá)人粉絲與目標(biāo)受眾匹配時(shí)，能迅速提升點(diǎn)擊率和下單意愿。

助力品牌內(nèi)容規(guī)模化產(chǎn)出

多個(gè)達(dá)人合作可批量生產(chǎn)創(chuàng)意素材，不僅適用于廣告投放，還能用于品牌自營賬號(hào)內(nèi)容、社媒更新等場(chǎng)景。

三、如何找到合適的 TikTok 達(dá)人？

1. 使用官方或第三方達(dá)人平臺(tái)

TikTok Creator Marketplace（TCM）：TikTok 官方提供的達(dá)人合作平臺(tái)，支持按照國家、行業(yè)、粉絲數(shù)、平均互動(dòng)率等維度篩選達(dá)人。

第三方平臺(tái)如 Collabstr、Infludata、Upfluence 等，也可拓展資源池。

2. 選擇達(dá)人時(shí)的關(guān)鍵指標(biāo)

粉絲質(zhì)量：是否為目標(biāo)市場(chǎng)本地真實(shí)用戶，是否存在刷粉行為；

互動(dòng)率：高點(diǎn)贊、評(píng)論、分享說明內(nèi)容更具吸引力；

內(nèi)容風(fēng)格契合度：達(dá)人發(fā)布的視頻是否適合品牌調(diào)性；

轉(zhuǎn)化能力：曾參與過哪些電商產(chǎn)品合作，是否有成交數(shù)據(jù)支持。

3. 推薦合作達(dá)人類型

四、合作形式與內(nèi)容創(chuàng)作要點(diǎn)

合作常見形式：

產(chǎn)品試用+測(cè)評(píng)

達(dá)人展示開箱、試用體驗(yàn)、對(duì)比等，提高用戶理解度。

挑戰(zhàn)賽/話題引導(dǎo)

例如設(shè)置品牌話題標(biāo)簽，鼓勵(lì)用戶模仿、參與互動(dòng)（如#GlowySkinChallenge）。

直播帶貨引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

邀請(qǐng)達(dá)人在直播中講解產(chǎn)品、發(fā)放福利，適用于新品推廣或大促節(jié)點(diǎn)。

內(nèi)容創(chuàng)作建議：

• 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，但避免硬性植入；
• 視頻前3秒設(shè)置鉤子吸引用戶停留；
• 保持內(nèi)容自然流暢、語氣親和；
• 使用品牌指定話題標(biāo)簽和音樂，提升內(nèi)容聚合度。

五、UGC內(nèi)容如何助力廣告轉(zhuǎn)化？

與高制作廣告不同，UGC更“接地氣”，能打破用戶對(duì)傳統(tǒng)廣告的警惕。研究顯示，使用UGC的廣告轉(zhuǎn)化率可提升20%-50%，尤其在以下環(huán)節(jié)發(fā)揮關(guān)鍵作用：

廣告測(cè)試：用不同UGC視頻測(cè)試哪種表現(xiàn)更優(yōu)，幫助精準(zhǔn)優(yōu)化；

再營銷素材：在購物車未支付、頁面瀏覽未下單人群中投放UGC廣告，有助于提升信任與轉(zhuǎn)化；

內(nèi)容擴(kuò)展：品牌官方賬號(hào)也可轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，增加真實(shí)好評(píng)的曝光。

六、如何鼓勵(lì)用戶主動(dòng)生成UGC？

搭配挑戰(zhàn)賽或折扣引導(dǎo)

如“上傳使用視頻贏優(yōu)惠券/送好禮”等，刺激用戶分享欲望。

設(shè)置激勵(lì)機(jī)制

可通過 TikTok UGC采集平臺(tái)或品牌小程序設(shè)置上傳任務(wù)與獎(jiǎng)勵(lì)，提升UGC內(nèi)容量。

借助廣告二創(chuàng)傳播

收集優(yōu)秀UGC并經(jīng)過授權(quán)后，作為廣告素材使用，擴(kuò)大影響力。

七、成功案例參考

案例1：歐美美妝品牌GlowUp

選擇3位美容類微影響者測(cè)試新品底妝；

視頻風(fēng)格自然，強(qiáng)調(diào)“輕盈不悶痘”賣點(diǎn)；

同步收集100+用戶視頻投稿，整理二次剪輯作為廣告投放；

結(jié)果：點(diǎn)擊率提升32%，投放轉(zhuǎn)化成本下降28%。

案例2：獨(dú)立站出海賣家

使用 Upfluence 篩選菲律賓母嬰類達(dá)人 20 人；

合作形式為真實(shí)生活展示+優(yōu)惠碼；

結(jié)合 TikTok Pixel 追蹤轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)引流；

搭建 WhatsApp 群管理用戶，形成社群閉環(huán)。

八、注意事項(xiàng)與合規(guī)要求

合作前務(wù)必簽署明確的內(nèi)容授權(quán)與使用協(xié)議；

嚴(yán)禁虛假評(píng)論或誤導(dǎo)性宣傳；

廣告中使用UGC素材需經(jīng)創(chuàng)作者授權(quán)，并在必要時(shí)加上“Sponsored”標(biāo)識(shí)，符合廣告透明度要求；

不同市場(chǎng)有不同法規(guī)，如歐盟地區(qū)須符合GDPR隱私規(guī)范，尤其涉及評(píng)論截圖等素材使用時(shí)須謹(jǐn)慎。