TikTok廣告投放并非完全不可控，通過本文的3種解決方案和5個(gè)技巧，你可以優(yōu)化廣告預(yù)算，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，提高廣告效果。
優(yōu)化TikTok廣告的3種解決方案
這里有三種高效的TikTok廣告優(yōu)化策略：ABO（廣告預(yù)算優(yōu)化）、CBO（廣告活動(dòng)預(yù)算優(yōu)化）和VBO（基于價(jià)值的優(yōu)化）。它們能幫你更精確地找到目標(biāo)用戶，合理分配廣告預(yù)算，提高廣告效率。
1.廣告組預(yù)算優(yōu)化 （ABO）
ABO讓廣告商能根據(jù)每個(gè)廣告組的表現(xiàn)靈活調(diào)整預(yù)算，從而提高整個(gè)廣告系列的效果。
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使用ABO時(shí)，你可以為廣告系列中的不同廣告組設(shè)定不同預(yù)算。比如，總共100美元預(yù)算，可以給A組70美元，B組30美元，但每個(gè)組每天至少需要20美元。A組針對(duì)18-24歲的男性體育迷，B組針對(duì)25-34歲的女性旅行愛好者。
ABO幫助你根據(jù)每個(gè)群體的特點(diǎn)合理分配預(yù)算，尤其是對(duì)新賬戶來說，通過測試不同廣告組的效果來優(yōu)化預(yù)算，可以提高廣告效率。
設(shè)置ABO廣告系列的步驟包括：確定目標(biāo)受眾，為每個(gè)受眾創(chuàng)建獨(dú)立廣告組，然后合理分配預(yù)算。如果某個(gè)廣告組效果不好，可以暫停它，把預(yù)算轉(zhuǎn)移到其他有潛力的組。
例如，一個(gè)ABO廣告系列可以有兩個(gè)組，一個(gè)針對(duì)男性游戲玩家，另一個(gè)針對(duì)女性游戲玩家。
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投放廣告后，我們可以通過觀察發(fā)現(xiàn)，如果女性游戲玩家的廣告組轉(zhuǎn)化多且成本低，就可以停掉男性游戲玩家的廣告組，把預(yù)算轉(zhuǎn)給女性組。這樣做可以更有效地使用預(yù)算，把錢投到效果更好的地方，這是ABO相比CBO的一個(gè)優(yōu)勢。
2.廣告活動(dòng)預(yù)算優(yōu)化 （CBO）
CBO讓TikTok廣告預(yù)算管理更簡便，你只需在廣告活動(dòng)層面調(diào)整預(yù)算，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將更多資金分配給效果好的廣告組，提升整體廣告效果。
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廣告系列預(yù)算優(yōu)化結(jié)構(gòu)：
當(dāng)你為TikTok的CBO策略分配較大預(yù)算時(shí)，建議至少構(gòu)建兩個(gè)廣告組以提升優(yōu)化效率。精細(xì)化分配預(yù)算可以通過不同的定位、創(chuàng)意和展示位置等策略來實(shí)現(xiàn)。若想提高廣告自動(dòng)化和優(yōu)化水平，可以了解智能效果廣告系列，它集成了預(yù)算分配、定位技術(shù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和展示位置優(yōu)化等功能，全面助力廣告系列中多個(gè)廣告組的效果提升。
如何開始TikTok CBO活動(dòng)：
設(shè)置廣告系列預(yù)算優(yōu)化時(shí)，需要考慮幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
- 選擇廣告目標(biāo)，比如增加觀看次數(shù)或找潛在客戶。
- 決定出價(jià)策略，是追求最低成本還是設(shè)定出價(jià)上限。
- 選擇預(yù)算模式，是每日預(yù)算還是總預(yù)算。
- 選擇投放類型，確保廣告投放的一致性。
操作步驟如下：
- 創(chuàng)建新廣告系列。
- 選擇支持的廣告目標(biāo)。
- 開啟廣告系列預(yù)算優(yōu)化。
- 確定出價(jià)策略、預(yù)算模式和投放類型。
完成這些設(shè)置后，確保所有廣告組都朝著相同的目標(biāo)努力，以保持策略的一致性和最大化優(yōu)化效果。
專業(yè)提示：
如果你想在CBO廣告系列中嘗試手動(dòng)拆分測試，以下是一些建議：
- 保持兩個(gè)廣告系列的設(shè)置基本一致，尤其是預(yù)算部分。一個(gè)開啟CBO，另一個(gè)不開啟。
- 同時(shí)啟動(dòng)這兩個(gè)廣告系列，并讓它們至少運(yùn)行一周，期間盡量不要做修改。
- 密切關(guān)注廣告審核情況，如有廣告被駁回，及時(shí)根據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。
- 測試結(jié)束后，對(duì)比兩個(gè)廣告系列的數(shù)據(jù)，評(píng)估CBO功能對(duì)廣告效果的影響。
有興趣的賣家可以參考以下樣本測試結(jié)構(gòu)：
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3.基于價(jià)值的優(yōu)化 （VBO）
VBO是TikTok提供的一項(xiàng)功能，可以幫助優(yōu)化廣告系列以增加應(yīng)用安裝量和網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。TikTok強(qiáng)調(diào)使用VBO時(shí)，重點(diǎn)是提高用戶質(zhì)量而非數(shù)量。例如，一個(gè)合作的服裝品牌通過使用VBO，實(shí)現(xiàn)了CPA降低54.2%，CVR提高95%，ROAS提升8.9%的良好效果。
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VBO的好處包括：
- 直接觸及TikTok上最有購買潛力的用戶。
- 通過靈活的競價(jià)策略提高廣告回報(bào)率。
- 適用于多種營銷目標(biāo)，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)營銷愿景。
建議廣告商通過媒介管家為TikTok廣告開戶，并結(jié)合TikTok購物功能或輪播廣告形式來增強(qiáng)品牌影響力和轉(zhuǎn)化率。
開始TikTok VBO活動(dòng)的步驟：
- 執(zhí)行最大化再營銷。
- 投放廣告系列至少7天。
- 設(shè)置合理的最低廣告支出回報(bào)率。
- 利用受眾分析。
這里有4個(gè)VBO活動(dòng)的提示和技巧。
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提高TikTok VBO廣告效果的建議：
- 設(shè)定ROAS出價(jià)時(shí)，參考過去7天的表現(xiàn)，目標(biāo)是達(dá)到預(yù)計(jì)ROAS的80%。
- 深入分析歷史數(shù)據(jù)來計(jì)算ROAS，考慮目標(biāo)和地區(qū)差異。
- VBO廣告組預(yù)算以CPA的10倍為起點(diǎn)，超過100美元?jiǎng)t需調(diào)整。
- 精選目標(biāo)受眾，避免過寬或過窄，可利用自定義或類似受眾優(yōu)化。
- 讓廣告系列運(yùn)行至少7天，收集足夠的數(shù)據(jù)。
- 前3天不調(diào)整廣告，讓廣告組完成學(xué)習(xí)。
- 3天后，逐步調(diào)整，每次只改一項(xiàng)，根據(jù)目標(biāo)調(diào)整預(yù)算或出價(jià)：Web目標(biāo)不超過50%，APP目標(biāo)±20%。
- 如果VBO廣告系列暫停超24小時(shí)，重啟后需重新學(xué)習(xí)。
5大優(yōu)化TikTok廣告的專家建議
要在TikTok上提升廣告效果，關(guān)鍵是要有精確的策略和不斷的創(chuàng)新。以下是五條核心建議，幫助你最大化廣告效果。
1.設(shè)定清晰的目標(biāo)導(dǎo)向
設(shè)定明確的廣告目標(biāo)，比如增加應(yīng)用安裝或網(wǎng)站點(diǎn)擊，可以提高轉(zhuǎn)化率，比沒有具體目標(biāo)的廣告系列高出60%。所以，無論是提升品牌知名度、增加網(wǎng)站流量還是促進(jìn)銷售，明確廣告目標(biāo)是提高TikTok廣告效果的重要步驟。
2.多元化受眾測試
測試不同受眾可以提高43%的轉(zhuǎn)化率，所以應(yīng)該嘗試多種目標(biāo)受眾，用ABO功能為不同受眾設(shè)置廣告組和預(yù)算，并監(jiān)控表現(xiàn)以便調(diào)整策略。
3.持續(xù)監(jiān)控廣告成效
每天監(jiān)控和優(yōu)化廣告活動(dòng)可以降低50%的每次點(diǎn)擊費(fèi)用和提高30%的點(diǎn)擊率。使用TikTok廣告管理器關(guān)注廣告表現(xiàn)，分析關(guān)鍵指標(biāo)，并據(jù)此調(diào)整預(yù)算，有助于提升廣告效果。
4.推行價(jià)值導(dǎo)向的優(yōu)化
使用VBO策略可以提升廣告投資回報(bào)率。確定與業(yè)務(wù)目標(biāo)相關(guān)的KPI并跟蹤，與不使用價(jià)值優(yōu)化的廣告主相比，使用VBO的TikTok廣告主ROAS可提高高達(dá)25%。
5.鼓勵(lì)創(chuàng)意測試與策略迭代
測試多個(gè)廣告變體可以提高17%的轉(zhuǎn)化率。因此，應(yīng)該嘗試不同的廣告創(chuàng)意、受眾定位和優(yōu)化策略。探索不同的TikTok廣告格式、視覺效果和文案，找到最能吸引目標(biāo)受眾的創(chuàng)意組合。
