與達(dá)人合作的重要性：

合作達(dá)人能夠擴(kuò)大品牌/商品在TikTok上的曝光度和知名度，提高GMV。根據(jù)歐美市場(chǎng)數(shù)據(jù)，達(dá)人短視頻對(duì)GMV的貢獻(xiàn)顯著。初期借助達(dá)人資源快速啟動(dòng)，后期商品能自動(dòng)吸引達(dá)人帶貨，形成良性循環(huán)。

圖源：Google

實(shí)操步驟：

1. 選品：

• 選擇3-5個(gè)主推款，集中資源打造爆款。
• 利用達(dá)人選品廣場(chǎng)確認(rèn)主推款，參考平臺(tái)熱賣(mài)商品。

2. 尋找達(dá)人：

• 拓展達(dá)人池，優(yōu)先選擇5k-10w粉絲的小網(wǎng)紅，關(guān)注視頻播放量和發(fā)帖勤奮度。
• 不局限于品類(lèi)，相信KOC的力量，優(yōu)先找有聯(lián)系方式的達(dá)人。

3. 建聯(lián)達(dá)人：

• 設(shè)置Target Plan，明確合作商品詳情和傭金。
• 優(yōu)先使用手機(jī)號(hào)（WhatsApp、iMessage）>郵箱>TikTok站內(nèi)私信。
• 建聯(lián)話(huà)術(shù)要簡(jiǎn)短，包含自我介紹、合作利益點(diǎn)和主推款介紹。

 圖源：Google

4. 寄送樣品：

• 給達(dá)人寄1~3件樣品，加快視頻創(chuàng)作。
• 使用加急物流，提醒達(dá)人樣品即將送達(dá)。

5. 監(jiān)督達(dá)人發(fā)視頻：

• 提醒達(dá)人一周內(nèi)完成視頻制作和發(fā)布。
• 提供商品賣(mài)點(diǎn)和參考視頻，監(jiān)控達(dá)人履約效率。

6. 分析視頻：

• 短視頻GMV = 視頻觀(guān)看量 * CTR * CO * AOV。
• 提升指標(biāo)，關(guān)注達(dá)人視頻觀(guān)看量和發(fā)帖勤奮度，優(yōu)化視頻內(nèi)容。

7. 利用熱門(mén)素材及其達(dá)人：

• 對(duì)于創(chuàng)作熱門(mén)視頻的達(dá)人，提醒其再發(fā)視頻，寄新樣品促進(jìn)合作。
• 將爆款視頻特點(diǎn)總結(jié)，發(fā)給不同類(lèi)型的達(dá)人，緊跟TikTok熱度。

 圖源：Google

 8. 達(dá)人團(tuán)隊(duì)搭建：

• 主要負(fù)責(zé)人需具備達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)和電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
• 團(tuán)隊(duì)規(guī)模建議10人以上，圍繞英文溝通能力、學(xué)習(xí)能力和內(nèi)容把控能力。
• 達(dá)人運(yùn)營(yíng)考核指標(biāo)包括觸達(dá)達(dá)人數(shù)量、合作達(dá)人數(shù)量、履約數(shù)量和效率、產(chǎn)出GMV。