一、從家庭項目到電商巨頭的崛起

Wildberries成立于2004年，創(chuàng)始人塔季揚娜·巴卡爾丘克（TatyanaBakalchuk）原是一名英語教師。她在休產(chǎn)假期間，因不便外出購物，萌生了線上銷售服裝的想法，最初只是將德國郵購服飾轉(zhuǎn)售給俄羅斯客戶。憑借敏銳的市場判斷和用戶洞察，她一步步將這個家庭項目打造成如今的電商帝國。

塔季揚娜也因此成為俄羅斯首位白手起家的女性億萬富翁，她的創(chuàng)業(yè)故事不僅代表了俄羅斯電商的本土成長軌跡，也為Wildberries品牌增添了獨特的文化價值。

二、發(fā)展歷程：穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷擴張

Wildberries的成長經(jīng)歷了三個關(guān)鍵階段：

1.初創(chuàng)階段（2004–2012）：垂直品類深耕

平臺最初專注于女裝，通過支持貨到付款和設(shè)立線下自提點來解決用戶信任問題。這種“線上下單+線下提貨”的模式在當(dāng)時極具創(chuàng)新性，也為其贏得了第一批忠實用戶。

2.成長期（2013–2017）：多品類擴展與物流建設(shè)

Wildberries開始拓展男裝、童裝、鞋包、美妝、家居等品類，逐步從垂直服飾電商發(fā)展為綜合型平臺。同時，大力投資自建物流和倉儲體系，提高訂單處理和配送效率，為后續(xù)規(guī)模擴張打下基礎(chǔ)。

3.平臺化與國際化（2018至今）：開放第三方入駐，走向海外

2018年起，Wildberries開始向第三方賣家開放入駐，并在波蘭、白俄羅斯、哈薩克斯坦、亞美尼亞、以色列等國家設(shè)立站點。平臺支持多語言界面與跨境物流，初步具備國際化平臺的運營能力。

三、市場地位：俄羅斯電商“一哥”實至名歸

在俄羅斯本土市場，Wildberries的地位相當(dāng)于“俄羅斯版淘寶+京東”。據(jù)多家權(quán)威數(shù)據(jù)機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2024年底，Wildberries已成為：

• 俄羅斯訪問量最大的電商平臺，月活躍用戶超過1億；
• 商品數(shù)量最豐富的平臺，覆蓋30多個大類、超2000萬種商品；
• 物流網(wǎng)絡(luò)最完善的平臺，自建70多個物流中心，擁有數(shù)萬個自提柜；
• 本地化最深入的平臺，支持俄語客服、本幣支付、貨到付款、線下退換貨等功能。

根據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)，Wildberries的流量不僅遠超Ozon、AliExpress俄羅斯站等平臺，還穩(wěn)居?xùn)|歐地區(qū)電商訪問量第一。

四、平臺優(yōu)勢與中國賣家的機會

隨著Wildberries在近年來逐步開放跨境賣家入駐，也為中國商家提供了前所未有的增長機會。其主要優(yōu)勢包括：

• 流量集中度高：用戶習(xí)慣強、下單頻率高，容易形成復(fù)購；
• 入駐門檻相對較低：不要求強制本地法人或商標(biāo)注冊；
• 物流與倉儲體系成熟：支持將商品寄存至俄羅斯本地倉，亦可使用平臺自建物流；
• 目標(biāo)用戶購買力穩(wěn)定：俄羅斯雖受地緣影響，但消費需求仍強勁，尤以服飾、美妝、家居小電器等為主。

不過，平臺也存在一些挑戰(zhàn)，如界面和后臺以俄語為主，平臺規(guī)則較為復(fù)雜、售后要求較高，建議新賣家通過服務(wù)商或代運營團隊輔助入駐運營。