一、Wildberries價(jià)格體系基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)

Wildberries的商品價(jià)格結(jié)構(gòu)主要包括三個(gè)核心維度：

1.原價(jià)（BasePrice/Ценабезскидки）

賣家在商品卡中設(shè)置的原始價(jià)格，是平臺(tái)計(jì)算折扣與展示比價(jià)的重要基礎(chǔ)。

2.賣家折扣（Скидкапродавца）

賣家主動(dòng)設(shè)定的促銷折扣，通常在10%～30%之間，自主控制。

3.平臺(tái)系統(tǒng)折扣（Автоматическаяскидка）

平臺(tái)根據(jù)銷售表現(xiàn)、用戶偏好、歷史價(jià)格等數(shù)據(jù)自動(dòng)調(diào)整的“隱藏折扣”，賣家無(wú)法完全控制。

注意：最終前臺(tái)展示價(jià)格=原價(jià)賣家折扣平臺(tái)系統(tǒng)折扣。若賣家長(zhǎng)期使用低價(jià)策略，系統(tǒng)可能永久標(biāo)記其商品為“低價(jià)型”，影響后續(xù)定價(jià)自由度。

二、定價(jià)邏輯與建議公式

定價(jià)策略需要兼顧成本、市場(chǎng)行情、物流、平臺(tái)傭金與退貨損耗。一個(gè)常用的中國(guó)賣家定價(jià)模型如下：

建議零售價(jià)=（商品成本價(jià)+單件物流成本+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用+平臺(tái)傭金+退貨預(yù)估成本）÷（1預(yù)計(jì)總折扣幅度）

例如：

• 成本價(jià)：¥30
• 物流+倉(cāng)儲(chǔ)：¥12
• 平臺(tái)傭金（13%）：≈¥6
• 退貨損耗：¥4
• 總折扣預(yù)估：30%

則最終建議定價(jià)約為：

(30+12+6+4)÷(10.3)≈¥74.29（約合950盧布左右）

三、促銷與折扣工具設(shè)置方式

Wildberries后臺(tái)提供多種靈活的促銷折扣工具：

1.固定折扣設(shè)置

賣家可直接為某款或某系列產(chǎn)品設(shè)置固定的“賣家折扣”，例如20%，可設(shè)定起止時(shí)間，系統(tǒng)將在對(duì)應(yīng)時(shí)間段展示折扣價(jià)。

2.促銷活動(dòng)參與（Акции）

平臺(tái)定期開放大促入口，如：

• 季度特賣
• 節(jié)假日大促（如黑五、春節(jié)、學(xué)校開學(xué)季）
• 限時(shí)秒殺/閃購(gòu)

賣家需提前報(bào)名并設(shè)置促銷價(jià)，通過審核后可進(jìn)入官方活動(dòng)流量池。

3.動(dòng)態(tài)折扣同步調(diào)整

當(dāng)商品銷量持續(xù)上漲或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)下調(diào)售價(jià)。賣家可以通過“限制最小銷售價(jià)”防止平臺(tái)降價(jià)過度。

四、Wildberries的價(jià)格算法機(jī)制：賣家需掌握的“隱性規(guī)則”

Wildberries并不公布完整的價(jià)格算法，但以下幾個(gè)規(guī)律已被實(shí)踐驗(yàn)證：

算法傾向“歷史最低價(jià)”作為比價(jià)錨點(diǎn)

若某商品曾參與大促低價(jià)，系統(tǒng)會(huì)在未來(lái)繼續(xù)參考該價(jià)位。

高頻修改價(jià)格會(huì)觸發(fā)系統(tǒng)監(jiān)控

若頻繁在短時(shí)間內(nèi)上下調(diào)價(jià)，可能被平臺(tái)認(rèn)定為“操控價(jià)格”，觸發(fā)限流或下架。

平臺(tái)以“成交價(jià)格”進(jìn)行權(quán)重排序

排名并非完全依賴原價(jià)，而是以“最終成交價(jià)+銷量權(quán)重”決定搜索排名。

建議：不要輕易做虧本促銷，尤其是新上架商品，應(yīng)在初期設(shè)定合理原價(jià)，再配合可控的折扣策略釋放利潤(rùn)空間。

五、提升轉(zhuǎn)化率的定價(jià)技巧

先高后降，制造“劃算感”

設(shè)定略高原價(jià)（對(duì)標(biāo)市場(chǎng)均價(jià)+15%），再以2025%的賣家折扣吸引用戶點(diǎn)擊。

搭配“買家評(píng)論+高星評(píng)分”放大價(jià)格優(yōu)勢(shì)

評(píng)論區(qū)頻繁提及“性價(jià)比高”會(huì)提升轉(zhuǎn)化率與權(quán)重。

設(shè)置“限時(shí)折扣”制造緊迫感

有截止時(shí)間的促銷更容易促成下單。

避開平臺(tái)系統(tǒng)折扣波動(dòng)的時(shí)間段

通常在月初或月底平臺(tái)對(duì)折扣算法進(jìn)行調(diào)整，建議避免這段時(shí)間集中調(diào)價(jià)。

六、價(jià)格策略常見坑位

?盲目比低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

低價(jià)并不等于高銷量，尤其在退貨率高的品類（如服裝），極易造成利潤(rùn)倒掛。

?一味依賴平臺(tái)自動(dòng)折扣

若未主動(dòng)設(shè)置“限制最低價(jià)”，平臺(tái)自動(dòng)價(jià)格下探可能導(dǎo)致嚴(yán)重虧損。

?忽略促銷后的歷史比價(jià)影響

促銷期間的低價(jià)可能會(huì)被系統(tǒng)記錄為“常態(tài)價(jià)格”，影響今后漲價(jià)空間。

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