一、2025年Wildberries平臺重點(diǎn)促銷日歷
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月份 |
促銷活動(dòng) |
活動(dòng)說明 |
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1月 |
新年折扣季 |
俄羅斯新年假期購物高峰，家居、服飾、禮品類商品熱銷。 |
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2月 |
情人節(jié)（2月14日） |
美妝、香水、飾品、情侶用品熱賣，適合情感營銷。 |
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3月 |
婦女節(jié)（3月8日） |
女性相關(guān)品類（服裝、美妝、健康）熱銷，平臺促銷頻繁。 |
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4月 |
家庭、廚房、食品類商品銷售增長。 |
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5月 |
勞動(dòng)節(jié)（5月1日）、勝利日（5月9日） |
愛國類商品、紀(jì)念品、戶外用品銷量上升，適合品牌造勢。 |
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6月 |
夏季促銷啟動(dòng) |
服飾、戶外用品、園藝類熱銷，適合清庫存及引流。 |
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7-8月 |
暑期大促、返校季 |
兒童用品、學(xué)習(xí)文具、電子類熱銷，賣家可針對家庭用戶推出組合裝。 |
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9月 |
秋季上新季 |
秋裝、季節(jié)性家電、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品迎來熱賣期。 |
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10月 |
中俄雙節(jié)聯(lián)動(dòng)（10月1日國慶+俄秋促） |
跨境賣家可借國慶庫存同步備戰(zhàn)俄語市場換季促銷。 |
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11月 |
黑五、光棍節(jié)、網(wǎng)絡(luò)星期一 |
年度最強(qiáng)電商購物檔期，適合全品類發(fā)力打爆品。 |
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12月 |
圣誕節(jié)、年底清倉 |
禮品、裝飾品、冬季服飾類高峰期，適合清倉與鋪量。 |
二、促銷節(jié)奏運(yùn)營建議
針對上述全年促銷節(jié)點(diǎn)，中國賣家可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行運(yùn)營節(jié)奏的把控與規(guī)劃：
1.節(jié)前30天備貨，節(jié)中提價(jià)再促銷
大促前需提早備貨入庫，尤其是俄羅斯海關(guān)審查時(shí)間較長，建議提前30-45天完成庫存補(bǔ)充。促銷前期可適當(dāng)上調(diào)原價(jià)，保留打折空間，提升折扣吸引力。
2.合理安排庫存周轉(zhuǎn)與產(chǎn)品上新節(jié)奏
根據(jù)季節(jié)規(guī)律制定季度選品和上新節(jié)奏。例如，春季主推園藝和戶外用品，秋冬主推保暖服飾與電器，結(jié)合平臺搜索趨勢做動(dòng)態(tài)調(diào)整。
3.充分利用平臺推廣工具
Wildberries平臺提供“推廣模塊”（Реклама）可提升大促期間商品曝光率。建議大促前7天啟動(dòng)廣告預(yù)熱，期間投放關(guān)鍵詞廣告和首頁推薦位。
4.制定個(gè)性化節(jié)日內(nèi)容營銷
俄語節(jié)日背后蘊(yùn)含豐富文化情感，賣家可通過定制節(jié)日文案、節(jié)日包裝、買贈(zèng)活動(dòng)等方式，拉近與消費(fèi)者的距離。
5.借中國節(jié)日同步備貨引流
如春節(jié)、618、雙11等中國檔期，可以用中國節(jié)日做內(nèi)容營銷主題，在俄區(qū)同步推庫存，緩解單邊大促壓力。
三、總結(jié)
在Wildberries平臺上成功運(yùn)營，不僅取決于商品是否有競爭力，更取決于是否能踩準(zhǔn)促銷節(jié)點(diǎn)與運(yùn)營節(jié)奏。2025年將是俄羅斯跨境市場增長的關(guān)鍵期，建議中國賣家提前規(guī)劃好全年節(jié)奏，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷策略，在高峰期實(shí)現(xiàn)爆量轉(zhuǎn)化，在淡季做好用戶留存與品牌建設(shè)。
