一、Wildberries三大主力流量來源

Wildberries的整體流量結(jié)構(gòu)可分為三類：

三者相輔相成，各有作用。推薦流決定商品能不能“被看見”，搜索流決定“誰能找到你”，廣告流決定“是否能主動(dòng)出擊”。

二、平臺(tái)推薦流：被動(dòng)曝光的主戰(zhàn)場

推薦流（Рекомендации）是Wildberries核心流量來源之一，約占平臺(tái)整體流量的50%以上。主要入口包括：

• 首頁滾動(dòng)推薦
• 類目頁商品推薦
• “Похожиетовары”（類似商品）
• “Хитыпродаж”（熱銷榜）

推薦算法依據(jù)：

• 銷量+轉(zhuǎn)化率（商品銷售表現(xiàn)）
• 用戶行為（瀏覽、加購、停留時(shí)間）
• 價(jià)格/評(píng)分/評(píng)論數(shù)量
• 廣告推動(dòng)引起的銷量躍升

特征：

• 曝光量大，但人群精準(zhǔn)度低（適合高頻消費(fèi)品）
• 一旦被系統(tǒng)識(shí)別為“爆款”，將獲得海量曝光紅利

?建議打法：

• 新品前7天沖銷量+好評(píng)，觸發(fā)推薦機(jī)制
• 優(yōu)化商品主圖與標(biāo)題，提高點(diǎn)擊率和停留時(shí)間
• 避免頻繁改動(dòng)商品信息，否則可能“重置權(quán)重”

三、搜索流：關(guān)鍵詞就是“入口票”

Wildberries的搜索流基于用戶主動(dòng)輸入關(guān)鍵詞產(chǎn)生，屬于平臺(tái)第二大流量入口，占比約30%。平臺(tái)的搜索排序受以下因素影響：

• 商品標(biāo)題/描述/屬性匹配度
• 歷史銷售量+點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率
• 用戶評(píng)論數(shù)量+星級(jí)評(píng)分
• 商品定價(jià)與性價(jià)比算法得分

關(guān)鍵詞匹配邏輯：

• 優(yōu)先展示高匹配度商品
• 標(biāo)題權(quán)重＞描述＞屬性
• 品牌詞權(quán)重較高，濫用可能降權(quán)

?優(yōu)化技巧：

• 標(biāo)題中合理融入熱搜關(guān)鍵詞（來自YandexWordstat+Wildberries后臺(tái)“Аналитика”工具）
• 保持語義通順，避免堆砌無關(guān)關(guān)鍵詞
• 分類、屬性填寫準(zhǔn)確，提高系統(tǒng)“理解度”

四、廣告流：流量可控的放大器

Wildberries平臺(tái)提供多種廣告產(chǎn)品，是目前賣家獲取精準(zhǔn)流量、拉動(dòng)銷量的有效手段。

常見廣告工具：

1.商品推廣（Продвижениетовара）

類似關(guān)鍵詞廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)，針對(duì)搜索流投放。

2.品牌推廣（Брендоваяреклама）

出現(xiàn)在首頁、類目頁等固定廣告位，按展示收費(fèi)，適合提升品牌曝光。

3.動(dòng)態(tài)推廣

自動(dòng)優(yōu)化預(yù)算投放商品，根據(jù)表現(xiàn)調(diào)整展示策略。

廣告投放要點(diǎn)：

• 前期鋪量，精準(zhǔn)圈關(guān)鍵詞：建議設(shè)置CPC封頂價(jià)格，防止燒錢。
• 廣告帶動(dòng)自然權(quán)重：平臺(tái)鼓勵(lì)“廣告帶貨”，一旦銷量提升，有機(jī)會(huì)進(jìn)入自然推薦流。
• 注意預(yù)算節(jié)奏：初期日預(yù)算不宜過高，建議分批試投。

?廣告搭配建議：

• 新品冷啟動(dòng)：前期用商品推廣拉搜索流+品牌曝光同步
• 穩(wěn)定運(yùn)營期：用促銷配合廣告，提升ROI
• 節(jié)日/大促節(jié)點(diǎn)：加大品牌推廣預(yù)算，占領(lǐng)類目高位

五、綜合卡位策略：流量入口協(xié)同運(yùn)作

Wildberries的流量機(jī)制是個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，推薦、搜索、廣告三類入口可相互帶動(dòng)：

• 廣告推動(dòng)→帶動(dòng)銷量→提升推薦權(quán)重
• 搜索優(yōu)化→增加轉(zhuǎn)化率→系統(tǒng)識(shí)別為熱賣商品→進(jìn)入首頁推薦
• 促銷活動(dòng)+庫存補(bǔ)充→提升出貨能力→系統(tǒng)更愿意分配流量

實(shí)戰(zhàn)案例：

某中國賣家上架一款“家用便攜榨汁杯”后：

• 第1周通過廣告拉動(dòng)關(guān)鍵詞搜索排名（CPC投放）
• 第2周設(shè)置20%促銷折扣+限時(shí)搶購
• 第3周被平臺(tái)識(shí)別為“熱賣品”，進(jìn)入推薦流“Похожиетовары”
• 第4周銷量突破后，廣告關(guān)閉仍可維持自然流量占比超70%

六、中國賣家流量運(yùn)營常見誤區(qū)